达索系统的加速度

• 作 者: 郑晓芳
• 出 处: 经理人
• 发表日期: 2010年6期
• 关键词: 达索 实时互动 软件设计 整套解决方案 市场人员 大中华区 协同合作 仿真测试 勘察设计院 虚拟测试

　　鸟巢、世博会,背后无不有PLM的功劳
　　
　　在世博会150多年的历史中,今年人们将首次体验到全3D实时互动的虚拟展馆,网上世博法国馆就是其中一例,参观者只需要轻点鼠标,就能在虚拟展馆中360度自由参观。
　　该展馆依托的是全球3D技术和PLM解决方案领导者法国达索系统的3DVIA Virtools技术。这项技术也曾应用于国庆60周年阅兵典礼和焰火晚会的整体设计与虚拟彩排,鸟巢和上海环球金融中心也是由达索系统的相关软件设计而成。
　　过去10年,达索系统实现了收入年复合增长率16%,成为法国最大的软件公司。自2005年正式进入中国市场以来,达索系统以每年30%的增长速度迅速成长,在华客户超过5000家。
　　谈及在中国市场的快速扩张,达索系统亚洲区总裁Christian Nardin认为,完善的产品线、对客户的深度理解以及一个健康的合作伙伴群体,是达索系统在华发展的三大推动力。
　　
　　不断完善产品体系
　　
　　1999年,达索董事长Bernard Charles就提出PLM概念,10年来,经过不断发展和先后29次收购以完善产品线,达索系统逐渐实现了这一构想,成为一家“全方位”解决方案供应商,旗下六大品牌对应于产品生命周期各环节的数据管理需求:虚拟产品设计软件CATIA、虚拟数字生产与制造软件DELMIA、协同创新软件ENOVIA、虚拟测试软件SIMULIA、3D机械设计软件SolidWorks以及网络3D逼真体验软件3DVIA。
　　达索系统的高速发展,首先正是基于其周全的产品线,“因为客户需要的往往是一整套解决方案。”达索系统大中华区总经理赵恒说,“比如设计一家飞机,你不能把机身、机翼、发动机和起落架割裂开来看,必须是一个整体,目前,全球只有达索系统一家能提供支撑整架飞机设计的解决方案,并通过仿真测试后,直接进入制造流程,不需要建造物理样机,飞机制造商建造出来的第一架物理飞机就可以用来交付给客户。”
　　这两年,达索系统将研发重点向技术的深度转移,于2008年提出PLM2.0概念,推出V6平台。在V6平台上,参与项目的各方,从消费者、供应商、设计人员、工程师、市场人员等,都可以通过3D的方式实时沟通,确保高度的协同合作。
　　
　　做客户的工程合作伙伴
　　
　　任何软件产品都不能保证百分之百满足客户需求,都不同程度需要进行完善和客户化。因此,客户在选择解决方案时,十分看重供应商的企业文化。深入理解客户所在的产业和市场趋势,迅速回应市场需求,是达索系统赢得客户信赖的关键要素之一。
　　“很多客户把达索系统工程合作伙伴。”赵恒说。以达索系统和成都勘察设计院的合作为例,达索系统针对勘察和水电行业的需求,进行了大量研发,满足了该行业的很多特殊需求,形成了达索系统在该行业的领先优势,也与成都勘察设计院建立了战略合作关系。
　　多年来坚持做客户的工程合作伙伴,为达索系统赢得了长期的客户。“客户只有把你看作合作伙伴,才会谈到业务、管理的问题,而业务、管理的问题,一定是一个长期的问题。”赵恒说。