周兆林:整合全球资源 开拓海内外市场

• 出 处: 计算机世界
• 发表日期: 2011年48期
• 关键词: 海尔 用户 海尔电脑 市场 需求 产品

　　2011年，海尔电脑副总经理周兆林带领海尔电脑抓住一体机市场的机会，通过整合集团内外部资源，并牢牢抓住海尔在苏宁、国美等3C渠道的优势，使海尔电脑在一体机市场迅速崛起，并成为该市场中一匹最大的“黑马”。据最新统计显示，海尔一体机在国美广州、天津、宁波、南昌、无锡等全国7大区域已跃居市场第一名；在苏宁、国美等全国性3C渠道，海尔一体机连续多个季度蝉联3C卖场触摸类单型号第一、全国份额第二。海尔一体电脑成为2011年度市场最值得关注的创新产品。
　　海尔所推出的乐趣系列、江山帝景系列，从外观到功能均精心设计，专门针对家庭娱乐而研发。针对用户需求进行功能方面的创新是海尔一体机的关键，当前市面上绝大多数品牌只在6000元以上的产品中配备多点触控功能，海尔电脑彻底拉低了多点触控的门槛，目前主打的产品均具备这一功能。此外，电视电脑一体化成为打动消费者的另一大关键因素。海尔一体电脑不仅是一台性能不错的电脑，而且内置电视接收功能，只需插上有线电视线或机顶盒，即可兼容传统模拟信号和高清数字信号，立即从电脑变身为一台电视，一机多用，有效地节省了居室空间，受到了全国消费者的追捧。
　　2011年，平板电脑成为IT市场最火的产品，海尔电脑紧跟移动互联时代新潮流，推出了国内首款集通信、上网、导航为一体的智能平板手机电脑HaiPad。
　　正是通过不断贯彻以用户体验为导向的创新思维和产品研发理念，海尔不断推出深受消费者欢迎的新品。他们从客户应用需求出发，深入到终端市场了解用户，满足用户需求，从而在2011年取得了不错的成绩。
　　在海外市场，周兆林通过坚持“走出去，走进去，走上去”的海外市场开拓理念和“对缝”的策略，2011年在圭亚那全球招标中，成功拿下了圭亚那项目大单；在东南亚教育项目全球招标中，又再次获得38万台笔记本电脑大单。这也是海尔电脑继2007年、2009年两年中标马其顿17万台大单，2010年中标尼日利亚2011总统大选笔记本电脑设备采购，并成功进入俄罗斯、巴西、土耳其之后，海尔电脑通过创新的产品设计和当地化的服务等整套解决方案，在海外新兴市场取得的新突破。
　　在产品设计制造上，海尔电脑通过“对缝”策略，专门调研用户需求，从原来的以“为产品找用户”转移到“为用户找产品”，通过对不同国家市场的本地化调研和深入了解，将各个国家用户的实际应用需求与国际化的科技无缝对接起来，整合广达、富士康国际一流制造资源，并与英特尔、微软、英伟达等国际IT科技巨头强强联合，保证开发的产品符合用户的实际应用需求，保证了海尔电脑在新技术、新标准的采用和推行上的行业先行者地位。
　　
　　获奖理由
　　2011年带领海尔电脑围绕用户需求，通过坚持“对缝”的策略和“科技 设计”的理念，整合英特尔、微软、英伟达等全球资源，在产品创新、国内外市场开拓方面取得了显著的业绩。