以衣会友的高级定制 我希望只服务于100位朋友

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  宣佐是金牛座,对织物的形态和触感有着天然的敏感和良好直觉。曾就读于巴黎索邦大学艺术专业,回国后创办了自己的时装公司,现在已经是拥有2万平自由土地,年产15万套西服正装的服装公司董事长和设计总监。回国之后也曾于2013年任旅游卫视形象总顾问,海南广播电视总台形象顾问,参与《中国高级定制行业规则》制定工作并受邀在北京服装学院授课。2012年,她创办了XUANPRIVE高级男装定制品牌,开启了自己服务于100个朋友的古典主义定制事业。


   Q = 《北京青年》周刊A = XUANPRIVE品牌创始人、设计总监 宣佐
  Q:作为一位年轻的设计师,你对你的定制事业有怎样的蓝图?
  A:我希望我只服务于100位朋友。
  Q:为什么是100位不能再多?一般做生意都是希望越多越好。
  A:我觉得高级定制不行,设计师品牌是旨在最终可以帮客人打造属于他自己的风格,来解决他所有的问题。所以,从客观角度讲,人数方面要有一个合理的限定。当然,我们做的副线品牌红吉最后会全面地铺开,从新郎装入手,然后横跨和礼服有关系的一系列服装。现在市场上存在的礼服分两大块,一种过于传统,还有一种是小店里特别潮的,但是没有气场,我们在做的就是打破常规,让大家可以自由切换风格。当然红吉也是定制,但是它不像我的高定品牌那样复杂。对于高级定制,我希望能有严格的质量把关,在这一点上,我不期待它做的多大,100位足够了,朋友们在一起谈论美创造美,很舒服,这就够了。
  Q:具体谈一下帮助客人定制衣服的细节吧。
  A:我们立足在一个整体的范围内给客人打造形象,而我的品牌文化是以衣会友,我觉得能来我这儿的都是朋友,我们没有必要以商业的角度来进行工作。我希望大家不走流行风,所有流行的东西都是短暂的。我觉得重要的不是设计,是版型,必须要有人体修正这一理念,即掩藏缺陷,凸显优势。衣服不只是讲究保暖,主要是凸显气质,给你加分。例如男装,你胸围不够我做出胸肌给你,你背不够挺我给你调整,包括你走路的习惯和袖窿的位置,而且衣服不能只在某种状态下是好看的,所以我们分两次量体,一次是静态量体,一次是动态量体。因为静态量体的时候人是僵硬的,不管多放松也是一个量体的状态,等作出模板之后我会让他穿上走,再进行调整。我们做了一个副线品牌叫红吉,前期主要针对结婚新人,我们一直在推一个概念:一衣多穿,衣服领部都是可拆卸的,领子放上是礼服,放下就是日常的西服,我希望衣服可以多场合切换。我们的女装也是介于小礼服和时装之间,上班可以穿,下班之后戴上首饰也可以直接去派对,对我来说服装是被人穿的,穿上之后显得你身材完美这才是最重要的。
  Q:以衣会友的概念让我觉得定制模式有点偏向古典风格了,像Coco Chanel那个时代的感觉,是这样吗?会有一些社交的意味在里面,那你现在的客人是什么样的?
  A:是这样。之前,我的客户商界居多,比如说像刘诗来、李厚霖,包括电视台的台长都是我的客户,政界的也有一些。这半年来,数量暴涨的是艺人,都是主动来找我的,比如说像李玉刚,筷子兄弟。
  有的客人在最初对你并不了解,在心中对你产生疑问,听完我对他的建议后,他就会希望我做一身衣服看看。设计衣服之前,客人会和我进行沟通,查看面料,但是剩下的细节工作就由我来做了。我会预先将衣服风格的设计范畴告知客人,比如你属于何种脸型,适合哪种风格和颜色。有80%的客人和我沟通完后会说:“你直接来吧,你做什么我就穿什么”。这种被信任的感觉会很大程度刺激我的创作。有很多客人在我们这里办了卡之后就不再来了,只是给我打电话说自己这个月需要三四套秋季的衣服,就好像交代给朋友一件生活私事一样,很亲密。而他们的生活风采,还有丰富的人生阅历,在交流中也会给我更多的创作灵感。
  Q:你在设计服装时,自我的设计心得或者体会是怎样的?


  A:我觉得很多服装设计师出身的人不一定好,因为有的人会过分地去研究服装的本身,我更多地是研究人,比如,什么样的色彩、风格适合你。有人问我家的东西是什么风格?我说:“我的东西没风格,我的风格就是你的风格。我要找到你的风格才对,我做定制连标志都是你的,做一个你喜欢的永久性的标志。”有的设计师的作品体现着强烈的个人风格,他会去筛选出一部分喜欢他风格的人。而我们的风格就是时尚感的细节处理,主要以适合中国人的欧版为主,这是大体上的特色。但是,当服饰落实到每个人身上时是以他们各自的风格为主。
  Q:就你自己个人而言会比较喜欢有创造性的设计,但也要结合客户。这中间的权衡可否有相关朋友的例子说明?
  A:我觉得男人的服装是一种符号,他给人的一个讯号就是我是谁,我是做什么的,我应该跟什么样的人在一起。比如李厚霖,他是一个站在时尚尖端的人,但我们不能给他设计特别潮的衣服,要很绅士风格的服饰,但是也不能是黑白灰极简风格,所以我们就在一些细节上做处理,让衣服体现出设计师的感觉,要体现他是一个走在时尚尖端的人,是一个做奢侈品的人。比如政府官员,衣服不能穿得特别邋遢,在衣服选材方面,我们用一种很低调的面料同时将它做得很有质感,衣服风格看起来很传统但是制作工艺很精湛,版型很贴合。有时,我们甚至将着眼点放在衣服内部的处理上,当客人不经意抬手的时候,整体让人感觉到时尚点,但是衣服外表依然呈现出低调的韵味。所以在做高定时,我会和朋友们直接对接,做充分的沟通和了解,了解客人的形象气质和工作范畴,基本能确定客人接待什么人,然后帮他找适合的风格,帮他配好。你想这样的一个过程之后,我们通常就真的成为了朋友。

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