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本文作者是美国两位从事市场营销学的副教授，主要论述：在商家采用不同促销方式下消费者对商家的喜好与选择。这些不同的促销方式虽然单位成本或总成本相等，但营销效果不同。文章给出了三种促销模式：第一种，直接的“价格促销”(“半价优惠”)；第二种，“赠品促销”(“买一送一”)；第三种为“混合促销”(“买二件商品才享受半价优惠”)。讨论中给定的购买方案是超级市场里四种典型的商品，并经过分析得出两种基于商品种类的且影响商品销售状况的调节因素：产品的存储特性和价格水平。结果表明：不同的促销方式，对消费者的交易优化与消费者