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珠宝终端销售人、货、场、客、财等核心要素中，货品处于基础地位。终端销售的一切活动都离不开货品，终端经营的基本内容是给顾客提供合适满意的商品。深入研究珠宝货品是终端营销人员最基础性的工作，运用货品演义营销奇迹是终端营销人员的职能所在。业绩突出的珠宝营业员对货品认识，必定很专业，才会成为营销的行家里手。