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俞健宁压根儿没想到,歌声的魅力竟然如此之大:落魄时,歌声让他找到信心;失意时,歌声帮他寻回斗志;寂寞时,歌声使他获得朋友;辉煌时,歌声成了腾飞的翅膀……经他改过的一首首歌曲,见证着他从农民到富豪一路走来的酸甜苦辣。
浙江永康农民俞健宁注定是一个成功者:他乐观、有志向,二者伴随着他几十年,不成功都难。
他的乐观来自于对生活的热爱,热爱的方式却与众不同:只要不顺心,他就热衷改编老歌,歌词经他一改,他的失意与苦闷便烟消云散,斗志和激情应运而生。
开心穷小子实现富翁梦
俞健宁出生在浙江永康市唐先镇长塘头村一个普通农家,打小就爱唱歌,活泼乐观。
1986年,俞健宁初中毕业因家穷不能再读书了,他并未垂头丧气,反而每天歌声不断,乐呵呵地当起了泥水匠。他认为自己只要有信心,生活总会变好的,尽管当泥水匠一天到晚十分辛苦,他仍欢声笑语,轻松面对。1988年,姐夫开食品店人手紧,让他前去帮忙,他在店中对顾客特别友好,不但满脸笑容,还经常为顾客哼哼小曲。他的乐观感染了很多顾客,也给食品店聚了不少人气,生意因此渐渐红火。这时,他猛然发现,原来自己具有经商的天赋。从那时起,他暗暗给自己定下目标:今后一定要成为百万富翁。
两年后,俞健宁攒下了7000元工钱,在当时算得上一笔巨款了。那时,农民改变身份的一个重要途径就是买户口把自己变成城市居民。家人和亲朋好友都建议他去买一个城市居民户口。有头脑的俞健宁却决定拿这7000元钱做本金,开一个店,去实现当百万富翁的梦想。
很快,俞健宁的小店开张了,主要代理几个品牌的酒。那段创业经历,俞健宁至今感叹不已。开在自己对面的一家副食品批发店跟俞健宁较起了劲,经过再三压价,最后每箱啤酒批发的利润只剩下两角钱。但为了不被对方挤垮,俞健宁还是咬牙坚持,乐观面对。每天总是一边送货一边大声唱歌,唱他最喜爱的《少年壮志不言愁》。他说,《少年壮志不言愁》唱出了自己的心声:“几度风雨几度春秋,风霜雪雨搏激流,历尽苦难痴心不改……危难之处显身手。我利用这首歌给自己打气鼓劲,我坚信自己的梦想一定会实现。”
由于自己的不懈努力和坚持,那几年,俞健宁每年要挣好几万元,完成了壮大发展、走向成功的原始积累。
5年后,俞健宁遇到了事业发展的第一次机遇:永康食品市场一家副食品批发店经营不善,挂牌对外转让。俞健宁决定将这家店盘下来。“我很奇怪,作为永康最大的食品批发市场,交通条件便利,人流也很集中,这么大一家副食品批发店怎么会开不下去了呢?”接手后,俞健宁才发现,原来该店是被假冒伪劣产品所害:一些老顾客告诉他,这家批发店以前经常卖假烟、假酒,常常有顾客在店门口为这种事和老板大吵大闹,搞得老板只有关门转让。
俞健宁接手后,起初几乎没什么生意,开业当天只有150元营业额,乐观的俞健宁相信这只是暂时的。他吸取他人的前车之鉴,彻底杜绝卖假货,把诚信当成做生意的根本核心。也就是从那时候起,俞健宁走上了代理名牌商品之路。尽管代理的都是正宗的名牌产品,但要改变顾客长久以来对商店的看法并非易事。直到当地有关部门开展了一场轰轰烈烈的打假行动,俞健宁代理的各种品牌产品由于货真价实,人们才改变了原先的看法,并开始青睐他的店,很快,俞健宁的新店在永康食品市场初露头角。“当时我们代理的一个品牌食用油,一年在永康的销量可以达到30万箱。”俞健宁说。这年他彻底实现了自己最初的梦想。
遭遇困难改歌词唱出士气
正当俞健宁为自己的生意顺风顺水而暗自高兴的时候,烦恼随之而来,厂家突然压低经销利润!按照常规来说,产品的生产厂家和经销商应该是一个利益共同体,但一些生产厂家却不这么看,在产品抢占市场初期,这些生产厂家和经销商处于“蜜月期”。经销商在帮助生产厂家攻城略地的同时,也会得到相应丰厚的回报。一旦这一品牌被市场认可并占领了相当大的市场份额后,生产厂家就开始悄悄“变脸”,留给经销商的利润空间也开始逐渐缩水。在这种情况下,俞健宁是被动接受,还是抽身离开?
这时,俞健宁的一个决策,给自己的事业发展带来第二次机遇。
他的这个决策就是:自创品牌,让自己从富翁变成富豪。凭借着多年来代理名牌产品积累的经验,俞健宁创牌之初高举高打,与常山一家食用油生产企业联手推出“旺盛达”牌山茶油。
“山茶油是一种新兴食用油,专门针对高端客户,当然价格相对于其他类型的食用油也高出很多。”俞健宁说,尽管自己拥有庞大的终端销售渠道,但受困于高成本,山茶油上市之初,一直处于有价无市的尴尬境地。
俞健宁不信邪,要给“养在深闺人未识”的山茶油开拓市场。2006年9月,当他从常山带回来山茶油,全公司60多位员工却没有一点信心,一是觉得白底绿色的包装不喜气,市场上食用油的包装都是火红的,最关键的是价格比别人贵一倍,怎么卖?
眼看一个星期过去了,连一桶油都没销掉。员工一个个耷拉着脑袋,俞健宁看到这种情况,自己也没有了信心。就在他最郁闷的时候,他哼起老歌《敢问路在何方》以解心头之苦,突然,他想到了一个办法,能不能用唱歌的方式改变士气呢?
于是,他把这首歌曲中的歌词改掉了,带头和员工一起唱:“你开着车,我带着油,起早贪黑去铺市场,刮风下雨,从不怕,走进超市把样品放下……”
没想到,和他打拼多年的员工,不但一下子充满了士气,而且,也从歌词中接受了他的观念:要让消费者接受,自己首先要改变观念,绿色怎么了,它一样可以占领市场。员工们一下子觉得自己公司的油是最好的,颜色也是最环保的,销售起来底气也就足了。
到了2008年,公司在金融危机中面临资金周转的困境,焦头烂额的俞健宁觉得快要垮了,极度痛苦中,《爱拼才会赢》成为他经常哼的歌,他觉得,只要一开口唱歌,再大的压力也舒缓了,后来,他干脆把这首歌的歌词也改了:“冰雪、太阳,总要自己去面对,努力再努力,学习又学习,明天更灿烂……”
在一遍遍吟唱中,俞健宁重新找到了自信,在坚持了一段时间后,终于走过了这段最困难的时期。
到了年底,公司销售好起来了,俞健宁一时高兴,又把自己创业初期最喜爱唱的歌曲《少年壮志不言愁》改成了《业务销售不要愁》,歌曲再次在员工中被传唱。大家觉得老总不但有才,还很好玩。
改两首歌唱红两个产业
从此,俞健宁爱上了改歌词。生活中无论碰到什么事,好事坏事,统统用改歌词的方法,唱出来,唱给别人听。这也成了他解决问题的一种新办法。知道他的朋友,都说他改歌词改上了瘾。
2009年2月,朋友聚会,俞健宁碰到永康养猪大户杨振伟,当时市场猪价涨跌很厉害,而杨振伟养的良种猪的价格很稳定,一直在70元一公斤。什么良种猪价格这么贵?俞健宁一问,才知道这种良种猪叫“两头乌”,当时觉得好玩,就按《我是一个兵》的乐曲调,随口改了歌词:“我是一头猪,就是两头乌,童年小巧又玲珑,我是两头乌,营养数第一,人家只卖八块八,我卖三十五”,结果,逗得全场的朋友忍俊不禁,这首歌歌名后来改成《两头乌之歌》。不久,当地的电视台邀请他做一个“创业人生”的节目,问他有没有其他特长,俞健宁就不失时机地搬出了“爱改歌词”这一拿手好戏。也就在这次节目之后,俞健宁改的《两头乌之歌》很快红遍了全市。
当地一家种桑养蚕生产丝绸的企业主,早闻《两头乌之歌》,就让俞健宁给自己的企业也改一首,以便自己的产品广泛流传。俞健宁即兴改《蜗牛与黄鹂鸟》为《斯莱特之歌》。当听到“……蚕宝宝吐丝长又白啊,现在出口加拿大,蚕哥蚕姐全身都是宝,经过加工你就赚钱了”,大家都哈哈大笑,不久,这首歌经过多方传播,迅速传唱开来,这家企业出口加拿大的定单竟然真的落实了。
两次为他人改歌,促进了良种猪“两头乌”和丝绸业的发展,这是俞健宁没有想到的。
因为改歌,俞健宁的名气越来越大,在朋友中,他带给大家的都是欢声笑语。朋友不分贵贱,他都能一一照顾到,做生意的朋友,生意有起伏,他就改一首歌词,用短信发过去;员工的孩子过生日,他也改一首歌词,和蛋糕一起亲自送过去。
最绝的是,俞健宁给一个朋友改的“一词双唱”。他得知这位朋友在年底获得了单位的双十佳,他就给这位朋友来了个《致朋友》,既可以按黄梅戏《夫妻双双把家还》的曲调唱,又可以按《九九艳阳天》的调来唱,这也是俞健宁所改的30多首歌词中,最让自己得意的一首,让搞文字的朋友不得不佩服这位农民企业家的智慧。
在所改的歌中,俞健宁改得最艰难也最用心的一首歌是《遇上你是我的缘》。当时一位朋友找到他,说妻子很喜欢这首央金兰泽唱的歌,他很想请俞健宁改一改,作为自己送给妻子的礼物。俞健宁不熟悉这首歌,就上电脑找,边听边改,改了一夜。第二天,天下大雨,当他把改好的歌送给朋友后,朋友当晚就打电话告诉他,妻子边唱边流泪,把他自己也感动得稀里哗啦。
歌声唱出富翁集结号
善于改歌词的俞健宁在不断发展中再次实现了富翁到富豪的梦想,然而,他并未满足,他再次调整目标:建立千亩茶山基地,让更多的人致富,他要唱出富翁集结号!
随着自己知名度的提高,大批订单的纷至沓来,俞健宁在永康建立千亩茶山基地很快付诸实施,用“公司+农户”的模式引导当地农民利用荒山种植山茶树。“千亩茶山基地的开辟,可以带动当地农民增产增收,一部分人致富。”俞健宁说,永康尽管工业经济发达,但一些偏远山区农民的收入水平并不是很高。如果能将大量闲置的荒山开发利用起来,3到5年内,农民一定会有丰厚的收益。
为了保证农户的利益,俞健宁在基地建立之初拿出120万元,免费为农户提供山茶树种苗,三年挂果后再以市场价收购。
果然,这几年,当地农民因为种植和开发山茶油,逐渐致富,范围除带动了永康、衢州、金华等本地农民致富外,还带动了毗邻的江西省部分县市的农民致富。
俞健宁每次回到老家,看到村里因为自己的努力不断发生的变化,他就感慨不已,于是把《外婆的澎湖湾》改成了《长塘头的石苍岩》,深情地赞美了家乡的新面貌和新变化。中央电视台来永康采访他时,他就把这首《长塘头的石苍岩》,从山坡上一直唱到山脚,15分钟的节目,唱歌就唱了10分钟。
去年,永康农业局请俞健宁到杨溪水库上方的山地种植茶树,以保护永康饮用水的水源。当他一次次从水库大坝上走过,一首改自《中国娃》的《永康情》诞生了。从永康的风情开始唱起,到繁荣后的环境污染,再到提倡水源和环境保护等,唱得有理有据,也唱出了当今发展经济与注重环境保护的主旋律。
这个只有初中文化的中年男子,他用简单的独有的方式诠释他经商的理念,用积极乐观的笑面对商海中的每一个问题和困难。由他唱响的商海主旋律是乐呵呵的更是通俗易懂的,正是他那充满草根味的改唱,改变了他的人生,改变了他的命运,使他一步步迈向目标,成为享誉一方的成功商人。他的事迹可以告诫每一个商人,成功只在于心。
编 辑 刘 辉
hh690802@sina.com
浙江永康农民俞健宁注定是一个成功者:他乐观、有志向,二者伴随着他几十年,不成功都难。
他的乐观来自于对生活的热爱,热爱的方式却与众不同:只要不顺心,他就热衷改编老歌,歌词经他一改,他的失意与苦闷便烟消云散,斗志和激情应运而生。
开心穷小子实现富翁梦
俞健宁出生在浙江永康市唐先镇长塘头村一个普通农家,打小就爱唱歌,活泼乐观。
1986年,俞健宁初中毕业因家穷不能再读书了,他并未垂头丧气,反而每天歌声不断,乐呵呵地当起了泥水匠。他认为自己只要有信心,生活总会变好的,尽管当泥水匠一天到晚十分辛苦,他仍欢声笑语,轻松面对。1988年,姐夫开食品店人手紧,让他前去帮忙,他在店中对顾客特别友好,不但满脸笑容,还经常为顾客哼哼小曲。他的乐观感染了很多顾客,也给食品店聚了不少人气,生意因此渐渐红火。这时,他猛然发现,原来自己具有经商的天赋。从那时起,他暗暗给自己定下目标:今后一定要成为百万富翁。
两年后,俞健宁攒下了7000元工钱,在当时算得上一笔巨款了。那时,农民改变身份的一个重要途径就是买户口把自己变成城市居民。家人和亲朋好友都建议他去买一个城市居民户口。有头脑的俞健宁却决定拿这7000元钱做本金,开一个店,去实现当百万富翁的梦想。
很快,俞健宁的小店开张了,主要代理几个品牌的酒。那段创业经历,俞健宁至今感叹不已。开在自己对面的一家副食品批发店跟俞健宁较起了劲,经过再三压价,最后每箱啤酒批发的利润只剩下两角钱。但为了不被对方挤垮,俞健宁还是咬牙坚持,乐观面对。每天总是一边送货一边大声唱歌,唱他最喜爱的《少年壮志不言愁》。他说,《少年壮志不言愁》唱出了自己的心声:“几度风雨几度春秋,风霜雪雨搏激流,历尽苦难痴心不改……危难之处显身手。我利用这首歌给自己打气鼓劲,我坚信自己的梦想一定会实现。”
由于自己的不懈努力和坚持,那几年,俞健宁每年要挣好几万元,完成了壮大发展、走向成功的原始积累。
5年后,俞健宁遇到了事业发展的第一次机遇:永康食品市场一家副食品批发店经营不善,挂牌对外转让。俞健宁决定将这家店盘下来。“我很奇怪,作为永康最大的食品批发市场,交通条件便利,人流也很集中,这么大一家副食品批发店怎么会开不下去了呢?”接手后,俞健宁才发现,原来该店是被假冒伪劣产品所害:一些老顾客告诉他,这家批发店以前经常卖假烟、假酒,常常有顾客在店门口为这种事和老板大吵大闹,搞得老板只有关门转让。
俞健宁接手后,起初几乎没什么生意,开业当天只有150元营业额,乐观的俞健宁相信这只是暂时的。他吸取他人的前车之鉴,彻底杜绝卖假货,把诚信当成做生意的根本核心。也就是从那时候起,俞健宁走上了代理名牌商品之路。尽管代理的都是正宗的名牌产品,但要改变顾客长久以来对商店的看法并非易事。直到当地有关部门开展了一场轰轰烈烈的打假行动,俞健宁代理的各种品牌产品由于货真价实,人们才改变了原先的看法,并开始青睐他的店,很快,俞健宁的新店在永康食品市场初露头角。“当时我们代理的一个品牌食用油,一年在永康的销量可以达到30万箱。”俞健宁说。这年他彻底实现了自己最初的梦想。
遭遇困难改歌词唱出士气
正当俞健宁为自己的生意顺风顺水而暗自高兴的时候,烦恼随之而来,厂家突然压低经销利润!按照常规来说,产品的生产厂家和经销商应该是一个利益共同体,但一些生产厂家却不这么看,在产品抢占市场初期,这些生产厂家和经销商处于“蜜月期”。经销商在帮助生产厂家攻城略地的同时,也会得到相应丰厚的回报。一旦这一品牌被市场认可并占领了相当大的市场份额后,生产厂家就开始悄悄“变脸”,留给经销商的利润空间也开始逐渐缩水。在这种情况下,俞健宁是被动接受,还是抽身离开?
这时,俞健宁的一个决策,给自己的事业发展带来第二次机遇。
他的这个决策就是:自创品牌,让自己从富翁变成富豪。凭借着多年来代理名牌产品积累的经验,俞健宁创牌之初高举高打,与常山一家食用油生产企业联手推出“旺盛达”牌山茶油。
“山茶油是一种新兴食用油,专门针对高端客户,当然价格相对于其他类型的食用油也高出很多。”俞健宁说,尽管自己拥有庞大的终端销售渠道,但受困于高成本,山茶油上市之初,一直处于有价无市的尴尬境地。
俞健宁不信邪,要给“养在深闺人未识”的山茶油开拓市场。2006年9月,当他从常山带回来山茶油,全公司60多位员工却没有一点信心,一是觉得白底绿色的包装不喜气,市场上食用油的包装都是火红的,最关键的是价格比别人贵一倍,怎么卖?
眼看一个星期过去了,连一桶油都没销掉。员工一个个耷拉着脑袋,俞健宁看到这种情况,自己也没有了信心。就在他最郁闷的时候,他哼起老歌《敢问路在何方》以解心头之苦,突然,他想到了一个办法,能不能用唱歌的方式改变士气呢?
于是,他把这首歌曲中的歌词改掉了,带头和员工一起唱:“你开着车,我带着油,起早贪黑去铺市场,刮风下雨,从不怕,走进超市把样品放下……”
没想到,和他打拼多年的员工,不但一下子充满了士气,而且,也从歌词中接受了他的观念:要让消费者接受,自己首先要改变观念,绿色怎么了,它一样可以占领市场。员工们一下子觉得自己公司的油是最好的,颜色也是最环保的,销售起来底气也就足了。
到了2008年,公司在金融危机中面临资金周转的困境,焦头烂额的俞健宁觉得快要垮了,极度痛苦中,《爱拼才会赢》成为他经常哼的歌,他觉得,只要一开口唱歌,再大的压力也舒缓了,后来,他干脆把这首歌的歌词也改了:“冰雪、太阳,总要自己去面对,努力再努力,学习又学习,明天更灿烂……”
在一遍遍吟唱中,俞健宁重新找到了自信,在坚持了一段时间后,终于走过了这段最困难的时期。
到了年底,公司销售好起来了,俞健宁一时高兴,又把自己创业初期最喜爱唱的歌曲《少年壮志不言愁》改成了《业务销售不要愁》,歌曲再次在员工中被传唱。大家觉得老总不但有才,还很好玩。
改两首歌唱红两个产业
从此,俞健宁爱上了改歌词。生活中无论碰到什么事,好事坏事,统统用改歌词的方法,唱出来,唱给别人听。这也成了他解决问题的一种新办法。知道他的朋友,都说他改歌词改上了瘾。
2009年2月,朋友聚会,俞健宁碰到永康养猪大户杨振伟,当时市场猪价涨跌很厉害,而杨振伟养的良种猪的价格很稳定,一直在70元一公斤。什么良种猪价格这么贵?俞健宁一问,才知道这种良种猪叫“两头乌”,当时觉得好玩,就按《我是一个兵》的乐曲调,随口改了歌词:“我是一头猪,就是两头乌,童年小巧又玲珑,我是两头乌,营养数第一,人家只卖八块八,我卖三十五”,结果,逗得全场的朋友忍俊不禁,这首歌歌名后来改成《两头乌之歌》。不久,当地的电视台邀请他做一个“创业人生”的节目,问他有没有其他特长,俞健宁就不失时机地搬出了“爱改歌词”这一拿手好戏。也就在这次节目之后,俞健宁改的《两头乌之歌》很快红遍了全市。
当地一家种桑养蚕生产丝绸的企业主,早闻《两头乌之歌》,就让俞健宁给自己的企业也改一首,以便自己的产品广泛流传。俞健宁即兴改《蜗牛与黄鹂鸟》为《斯莱特之歌》。当听到“……蚕宝宝吐丝长又白啊,现在出口加拿大,蚕哥蚕姐全身都是宝,经过加工你就赚钱了”,大家都哈哈大笑,不久,这首歌经过多方传播,迅速传唱开来,这家企业出口加拿大的定单竟然真的落实了。
两次为他人改歌,促进了良种猪“两头乌”和丝绸业的发展,这是俞健宁没有想到的。
因为改歌,俞健宁的名气越来越大,在朋友中,他带给大家的都是欢声笑语。朋友不分贵贱,他都能一一照顾到,做生意的朋友,生意有起伏,他就改一首歌词,用短信发过去;员工的孩子过生日,他也改一首歌词,和蛋糕一起亲自送过去。
最绝的是,俞健宁给一个朋友改的“一词双唱”。他得知这位朋友在年底获得了单位的双十佳,他就给这位朋友来了个《致朋友》,既可以按黄梅戏《夫妻双双把家还》的曲调唱,又可以按《九九艳阳天》的调来唱,这也是俞健宁所改的30多首歌词中,最让自己得意的一首,让搞文字的朋友不得不佩服这位农民企业家的智慧。
在所改的歌中,俞健宁改得最艰难也最用心的一首歌是《遇上你是我的缘》。当时一位朋友找到他,说妻子很喜欢这首央金兰泽唱的歌,他很想请俞健宁改一改,作为自己送给妻子的礼物。俞健宁不熟悉这首歌,就上电脑找,边听边改,改了一夜。第二天,天下大雨,当他把改好的歌送给朋友后,朋友当晚就打电话告诉他,妻子边唱边流泪,把他自己也感动得稀里哗啦。
歌声唱出富翁集结号
善于改歌词的俞健宁在不断发展中再次实现了富翁到富豪的梦想,然而,他并未满足,他再次调整目标:建立千亩茶山基地,让更多的人致富,他要唱出富翁集结号!
随着自己知名度的提高,大批订单的纷至沓来,俞健宁在永康建立千亩茶山基地很快付诸实施,用“公司+农户”的模式引导当地农民利用荒山种植山茶树。“千亩茶山基地的开辟,可以带动当地农民增产增收,一部分人致富。”俞健宁说,永康尽管工业经济发达,但一些偏远山区农民的收入水平并不是很高。如果能将大量闲置的荒山开发利用起来,3到5年内,农民一定会有丰厚的收益。
为了保证农户的利益,俞健宁在基地建立之初拿出120万元,免费为农户提供山茶树种苗,三年挂果后再以市场价收购。
果然,这几年,当地农民因为种植和开发山茶油,逐渐致富,范围除带动了永康、衢州、金华等本地农民致富外,还带动了毗邻的江西省部分县市的农民致富。
俞健宁每次回到老家,看到村里因为自己的努力不断发生的变化,他就感慨不已,于是把《外婆的澎湖湾》改成了《长塘头的石苍岩》,深情地赞美了家乡的新面貌和新变化。中央电视台来永康采访他时,他就把这首《长塘头的石苍岩》,从山坡上一直唱到山脚,15分钟的节目,唱歌就唱了10分钟。
去年,永康农业局请俞健宁到杨溪水库上方的山地种植茶树,以保护永康饮用水的水源。当他一次次从水库大坝上走过,一首改自《中国娃》的《永康情》诞生了。从永康的风情开始唱起,到繁荣后的环境污染,再到提倡水源和环境保护等,唱得有理有据,也唱出了当今发展经济与注重环境保护的主旋律。
这个只有初中文化的中年男子,他用简单的独有的方式诠释他经商的理念,用积极乐观的笑面对商海中的每一个问题和困难。由他唱响的商海主旋律是乐呵呵的更是通俗易懂的,正是他那充满草根味的改唱,改变了他的人生,改变了他的命运,使他一步步迈向目标,成为享誉一方的成功商人。他的事迹可以告诫每一个商人,成功只在于心。
编 辑 刘 辉
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