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[摘 要]本文通过分析产品销售流通环节的掌控,促进先进生产要素向泉州区域的流动,试图提出建设营销总部经济的可行性与必要性研究。
[关键词]产品销售;流通环节;流通产业集群
[中图分类号]F713 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)32-0093-01
1 泉州流通产业现状分析
1.1 海西建设为泉州流通产业发展奠定基础
在经济全球化和区域经济一体化的大背景下,福建提出了构建海峡西岸经济区的战略构想,海峡西岸经济区是以福建为主体,面对台湾,邻近港澳,北承长江三角洲,南接珠江三角洲,西连内陆,涵盖周边,具有自身特点、独特优势、辐射集聚、客观存在的经济区域。海峡西岸经济区的建设,对闽商而言既是挑战又是机遇。随着海西建设的持续投入与发展,福厦铁路、长(沙)泉(州)铁路、漳泉肖铁路秀涂支线等多条铁路的建成或即将开建,泉州市与省内各地市的距离将大幅缩短。城市交通圈的打通,区域内基础的加大投入建设,人才、技术、物流、旅游资源等经济要素的流动不断加速,使泉州打造流通产业集群的实现成为可能。人流,物流,信息流在这里汇集。
1.2 闽南商帮历史悠久,为泉州民资发展创造条件
福建特殊的地理位置,赋予了闽商特有的海洋文化。在海洋蓝色文明的背景下,闽商文化还衍生出其自身的迁移性和冒险性。闽商文化造就了一批又一批成功的闽商,使福建商帮成为中国商界乃至全球最有特色的群体之一。
1.3 销售商品低端,技术含量低,容易被模仿,竞争优势不稳
据调查,在北京目前有闽人注册企业 5000多家,分布在房地产、物业管理、食品加工、机械制造、建材、餐饮、娱乐等 20多个行业。在地产界,出现了北京的四大闽系地产精英:连江人黄如论、福清人韩国龙、石狮人许荣茂和杨孙西。在建材界主要是莆田人、南安人、晋江人,可以说,闽商在首都商界,特别是在建筑建材行业成了事实上的领袖。在东北的辽、吉、黑三省也处处出现福建商人创业的身影,仅莆田市,目前就有 6万人在那里主要从事海产品、医疗器械等的经商创业。此外,闽商还占有宁夏70%的木材市场份额,80%的石材市场份额。
1.4 可持续发展不足,人才短缺
现存流通产业中经营人员能力普遍较低,学历层次低。优秀人才外地化,富二代家乡认同度低。
1.5 电子商务蚕食闽商市场,人力资本需求大幅下降
随着电子商务的开展,互联网的飞速发展如阿里巴巴BTB,淘宝BTC以及搜索引擎推广业务,为产品采购提供了一个新的平台,通过电子平台,消费者可以更加便捷地找到销售方乃至厂家,产品的价格更加透明,企业网络采购的比重大幅提高,一方面,对闽商所销售商品需求量不断减少;另一方面,闽商的流通环节利润被大大压缩。
2 提出的对策
打造营销总部经济,形成流通产业集群,政府引导,通过合理的制度安排,以利益信号激励区内成员,选择正确的产品,做正确的事。根据比较优势理论,泉州相对全国同类型的城市的要素禀赋优劣势比较中,泉州在营销的人力资本上存在明显的优势,民营企业中民营企业家资源丰富,为泉州的流通产业集群发展创造条件。
2.1 打造新技术产品且具有市场前景的产品营销基地,以商促发展
高新技术产品是根据社会需求应运而生的,但是一项新产品,新技术的发明并不能给发明者带来利润,只有推向市场,才能转化为现实利益。产品的市场推广又是产品技术提供方所欠缺的,闽商的经商传统,闽南区域成员的流通能力为企业快速推广产品创造了便利条件,而新技术产品又能使闽商摆脱销售产品附加值与技术含量低的困境,实现双方的共赢。
2.2 职业教育从本地实际出发,注重培养本地流通产业发展所需人才
流通产业的发展,职业教育必不可少,我国现行的职业教育仍相对落后,培养人才的模式缺乏创新机制,地方政府应结合本地需要培养专门人才,为本地产业的发展增添人才动力,福建一带对营销类人才需求量大,职业教育学校应摒弃传统模式,针对本地实际,培养各类建材,以及可能出现的新产品新技术销售人才。
2.3 发展农村合作化组织,形成产业网络组织,降低交易费用与风险
发展各种形式的流通产业组织形式,发挥区域的比较优势。
[关键词]产品销售;流通环节;流通产业集群
[中图分类号]F713 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)32-0093-01
1 泉州流通产业现状分析
1.1 海西建设为泉州流通产业发展奠定基础
在经济全球化和区域经济一体化的大背景下,福建提出了构建海峡西岸经济区的战略构想,海峡西岸经济区是以福建为主体,面对台湾,邻近港澳,北承长江三角洲,南接珠江三角洲,西连内陆,涵盖周边,具有自身特点、独特优势、辐射集聚、客观存在的经济区域。海峡西岸经济区的建设,对闽商而言既是挑战又是机遇。随着海西建设的持续投入与发展,福厦铁路、长(沙)泉(州)铁路、漳泉肖铁路秀涂支线等多条铁路的建成或即将开建,泉州市与省内各地市的距离将大幅缩短。城市交通圈的打通,区域内基础的加大投入建设,人才、技术、物流、旅游资源等经济要素的流动不断加速,使泉州打造流通产业集群的实现成为可能。人流,物流,信息流在这里汇集。
1.2 闽南商帮历史悠久,为泉州民资发展创造条件
福建特殊的地理位置,赋予了闽商特有的海洋文化。在海洋蓝色文明的背景下,闽商文化还衍生出其自身的迁移性和冒险性。闽商文化造就了一批又一批成功的闽商,使福建商帮成为中国商界乃至全球最有特色的群体之一。
1.3 销售商品低端,技术含量低,容易被模仿,竞争优势不稳
据调查,在北京目前有闽人注册企业 5000多家,分布在房地产、物业管理、食品加工、机械制造、建材、餐饮、娱乐等 20多个行业。在地产界,出现了北京的四大闽系地产精英:连江人黄如论、福清人韩国龙、石狮人许荣茂和杨孙西。在建材界主要是莆田人、南安人、晋江人,可以说,闽商在首都商界,特别是在建筑建材行业成了事实上的领袖。在东北的辽、吉、黑三省也处处出现福建商人创业的身影,仅莆田市,目前就有 6万人在那里主要从事海产品、医疗器械等的经商创业。此外,闽商还占有宁夏70%的木材市场份额,80%的石材市场份额。
1.4 可持续发展不足,人才短缺
现存流通产业中经营人员能力普遍较低,学历层次低。优秀人才外地化,富二代家乡认同度低。
1.5 电子商务蚕食闽商市场,人力资本需求大幅下降
随着电子商务的开展,互联网的飞速发展如阿里巴巴BTB,淘宝BTC以及搜索引擎推广业务,为产品采购提供了一个新的平台,通过电子平台,消费者可以更加便捷地找到销售方乃至厂家,产品的价格更加透明,企业网络采购的比重大幅提高,一方面,对闽商所销售商品需求量不断减少;另一方面,闽商的流通环节利润被大大压缩。
2 提出的对策
打造营销总部经济,形成流通产业集群,政府引导,通过合理的制度安排,以利益信号激励区内成员,选择正确的产品,做正确的事。根据比较优势理论,泉州相对全国同类型的城市的要素禀赋优劣势比较中,泉州在营销的人力资本上存在明显的优势,民营企业中民营企业家资源丰富,为泉州的流通产业集群发展创造条件。
2.1 打造新技术产品且具有市场前景的产品营销基地,以商促发展
高新技术产品是根据社会需求应运而生的,但是一项新产品,新技术的发明并不能给发明者带来利润,只有推向市场,才能转化为现实利益。产品的市场推广又是产品技术提供方所欠缺的,闽商的经商传统,闽南区域成员的流通能力为企业快速推广产品创造了便利条件,而新技术产品又能使闽商摆脱销售产品附加值与技术含量低的困境,实现双方的共赢。
2.2 职业教育从本地实际出发,注重培养本地流通产业发展所需人才
流通产业的发展,职业教育必不可少,我国现行的职业教育仍相对落后,培养人才的模式缺乏创新机制,地方政府应结合本地需要培养专门人才,为本地产业的发展增添人才动力,福建一带对营销类人才需求量大,职业教育学校应摒弃传统模式,针对本地实际,培养各类建材,以及可能出现的新产品新技术销售人才。
2.3 发展农村合作化组织,形成产业网络组织,降低交易费用与风险
发展各种形式的流通产业组织形式,发挥区域的比较优势。