【摘 要】
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决策问题在决策与判断里有一个重要问题，即人们并不总是在只有自己的情况下做出行为选择，而通常是有社会条件的影响或制约。比如别人跟你说了什么影响了自己的判断，或者你发现多
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决策问题在决策与判断里有一个重要问题，即人们并不总是在只有自己的情况下做出行为选择，而通常是有社会条件的影响或制约。比如别人跟你说了什么影响了自己的判断，或者你发现多数人的选择是怎样的然后不自觉地对之前的选择做重新估量。在心理学家看来，前者涉及“社会说服”，后者则被称为“社会影响”。在接下来的两期里，我们将分别探讨这两种现象，本文则将重点放在社会说服之上。
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