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2017年5月，随着《中国有嘻哈》，抖音迅速开始圈粉，形成了爆款，并得到了今日头条的数百万元天使投资。半年之后，抖音的日均视频播放量过亿，日活已在数百万量级。
抖音，这个专注于年轻人的15秒音乐短视频社交平台，仅仅用了20个月就证明了它的商业价值。抖音用户群体不仅有明星、网红主播，更多的是大众中的年轻群体。有网友曾比较类似平台，快手装傻，抖音装萌，知乎装逼。
然而近日，在遭遇腾讯、微博等的围追堵截之后，抖音毅然抱上了淘宝的大腿，一场反击战背后透露出的是怎样的布局与野心……
一键淘宝：强大带货能力显现
当拥有了流量和用户，抖音开设了一键关联淘宝购物的功能，直接踏入了流量变现的电商大门。3月26日晚间，抖音上多个百万级大号，都出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。从这个意义上讲，抖音已经不再是单纯意义上的短视频平台，而是步入消费升级领域。与此同时，先后爆出微博、微信封杀抖音的消息，已经流露出巨头们的担忧。没错，抖音不再只是玩玩而已，成熟了，它就要割韭菜，抢地盘了。
微博回应封杀抖音时提出，去年8月，因微头条非法抓取微博内容，微博当时就暂停了与今日头条的全部接口和其他合作，并通过法律手段进行维权。同时微博方面表示，第三方要想获得微博用户数据以及微博信息内容，需要获得微博平台授权，否则将被视为不正当竞争。而抖音的金主爸爸是今日头条，既然后者不能跟微博合作，那么就是敌人，敌人的儿子也一律打击。
相比之下，腾讯回应封杀的时候，显得很谨慎。微信、QQ空间都表示，由于安全系统误打击，部分空间分享受到短暂的影响。目前已经恢复正常。事实真的如此吗？网友发现，抖音短视频分享微信朋友圈仅自己可见，其他人其实根本看不到。对此，微信回应称，为避免链接刷屏影响朋友圈阅读体验，微信对朋友圈内链接的传播设有防刷屏限制；以天为计算单位，若链接在朋友圈分享次数触发当日上限，将自动被屏蔽处理，次日可恢复正常。
巨头们如临大敌的表现，正说明了抖音正在切中电商的痛点。据悉，某款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。类似的，答案茶、佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵、喷钱手枪、讯飞语记等多款淘宝、天猫产品，迅速成为爆款。抖音的带货能力可见一斑。
抖音到电商，创新技术带来的新营销
抖音种草，背后也有今日头条的技术支持。2018年初，今日头条上线了服务电商客户的工具——放心购，后者通过大数据将用户需求标签化，然后借助今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各个产品线，实现电商广告的精准投放。这也为抖音链接电商埋下伏笔。
抖音到电商，套路跟张大奕、雪梨等微博网红卖衣服没有差别，但是技术上更成熟，而且用户门槛也降低了。从明星网红到大众群体，抖音作为一款事关“美好感”的产品，吸引了一群偏好品质生活，喜欢亲身体验的受众，而后者无论从年龄层、审美角度、消费需求和经济实力等方面，都刚好可以与电商进行精准匹配。所以，这种天然的联系，让抖音为短视频寻找了一个最适宜流量变现的出路。
数据显示，2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博App的周活持续下降。2018年2月下旬，抖音终于超过了微博。而电商一定会选择流量富矿作为首选栖息地。既然，抖音火了，那么电商来了，逻辑上没毛病。
而抖音这类短视频的强内容属性结合电商的案例，也给淘宝、天猫、京东等带来了新的营销形式。从创意的短视频吸引关注，带来流量，然后再从模仿，撩拨消费冲动，进而提供入口，导流到电商平台，提高店铺曝光，从而达到高转化率，这个娱乐内容营销消费的路径并不新鲜，但是经过新的技术包装之后就显得格外有效。
当然除了上述内容短视频的导流之外，淘宝上已经出现了很多产品短视频，位于店铺的通栏主图显要位置，这样既可以让买家对产品功能、特性、外观有直观感受，同时也比图片的呈现效果要好太多。同时，考虑到买家秀与卖家秀的争议，淘宝还特别将图片评论升级到视频评论，这样的反馈更加及时、准确，一方面提高真实度与传播效果，另一方面也可打击水军刷单。那些阅读量高的评论，还会出现在微淘话题中，从而为店铺带来更大的流量。
据悉，淘宝官方称，2018年，淘宝短视频就做两件事：一是基于人格化的账号进行全域的精准用户推送，二是基于优质账号的确定性私域变现。
边看边买：电商新零售需要打造黑科技
除了短视频带流量、打造网红电商之外，如何更好地实现边看边买，才是电商需要加大力度解決的问题。这时候，天猫all in新零售，体现出技术的底气与实力。天猫新任总裁靖捷认为，重构是2018年给天猫团队的一个关键词。2018年的新零售，天猫要为所有品牌商赋能，彻底打通线上线下的全域营销，品牌商和消费者在天猫上的互动，不再有线上和线下的区别。
为了兑现承诺，天猫选择了智慧快闪的黑科技，改造传统零售门店。在实际现场，有10块智能试衣镜，用户站在屏幕前就能看到自己穿着各大品牌2018年春夏新款服饰的效果，还能通过扫码，将个人形象保存到手机，随时随地进行在线虚拟试穿和购买。
据天猫称，从去年双11开始，阿里巴巴就开始尝试创新黑科技，比如AR试妆镜、智能试衣镜、云货架等。以智能试衣镜为例，在前端，用户能够站在镜前，自动生成1：1的虚拟化身，代入感强。用户选择镜子内的虚拟服装，一点击马上就能看到上身效果，还能实现跨品牌的上下装自由搭配。而在后端，试衣镜实现的是对商品和用户的数字化。
类似的智能试衣镜，既能虚拟数倍于传统门店的SKU，大大提升坪效，还能实时采集用户数据，包括体型参数及行为属性，这样，用户此前选购的服装、是否存在扫码转化和线上留存等，都在为以后的会员运营和精准营销铺路。
试衣镜的数据连接天猫的Fashion AI，就能够更懂用户的偏好，完成智能推荐搭配。另外，过去用户离店数据无法留存，这次数据可以进入阿里巴巴数据银行做整体分析、分类人群，从而可以再次触达用户，构建出一个良性互动的循环体系。
并不新鲜的组合模式，能否再创风口
短视频+电商模式，其实并不新鲜，但是如果作为风口，它还有很多方面需要解决。首先电商短视频的入口，主要是抖音等平台或商家店铺，是否还可以探索其他落点，形成矩阵扩大流量，这个还需要资本进行统合考虑。当然，今日头条目前在旗下产品的布局，初具雏形，但是要想实现更大体量的野心，如何与巨头周旋还是很需要情商和智慧的。流量是宝贵的，有价值的，可变现的。而流量的产生，除了装机量、点击率之外，分享占据了非常大的比例，无论微博、微信都是大体量的盘子，如果全部封杀，其实还是会限制其影响力。
其次，电商店铺需要短视频带流量，那么是否可以从店铺逆向导流给短视频，形成开放闭环呢？好的购物体验，如何能够反馈给种草的抖音用户，使之从中获益，将会更好地提升其创作的积极性。
最后，短视频受到的限制很多，目前工具容易审美疲劳，还需要UGC+PGC的结合，才能更好地挖掘更多的民间高手。一方面，抖音等创意短视频平台还需要提升视频的品质和差异性，魔性音乐终究不能长久，还需要有更多元素加入，才能提升活力。另一方面，淘宝等电商平台的短视频，其实还需要提升专业化、标准化的技能。据悉，淘宝短视频已经建立了成都、西安等短视频孵化基地，帮助商家以低成本拍摄高质量的商品型短视频。
我们看到，阿里都一直呼吁要把内容和社交做链接，而抖音无疑为淘宝、天猫提供了很好的内容植入平台，特别是进入达人售卖体系规范化运营之后，抖音用户的带货进一步规范化，而避免了假货滋生的乱象。同时，通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源，维系住平台的优质CP力量，这也是短视频+电商模式的核心竞争力。
抖音，这个专注于年轻人的15秒音乐短视频社交平台，仅仅用了20个月就证明了它的商业价值。抖音用户群体不仅有明星、网红主播，更多的是大众中的年轻群体。有网友曾比较类似平台，快手装傻，抖音装萌，知乎装逼。
然而近日，在遭遇腾讯、微博等的围追堵截之后，抖音毅然抱上了淘宝的大腿，一场反击战背后透露出的是怎样的布局与野心……
一键淘宝：强大带货能力显现
当拥有了流量和用户，抖音开设了一键关联淘宝购物的功能，直接踏入了流量变现的电商大门。3月26日晚间，抖音上多个百万级大号，都出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。从这个意义上讲，抖音已经不再是单纯意义上的短视频平台，而是步入消费升级领域。与此同时，先后爆出微博、微信封杀抖音的消息，已经流露出巨头们的担忧。没错，抖音不再只是玩玩而已，成熟了，它就要割韭菜，抢地盘了。
微博回应封杀抖音时提出，去年8月，因微头条非法抓取微博内容，微博当时就暂停了与今日头条的全部接口和其他合作，并通过法律手段进行维权。同时微博方面表示，第三方要想获得微博用户数据以及微博信息内容，需要获得微博平台授权，否则将被视为不正当竞争。而抖音的金主爸爸是今日头条，既然后者不能跟微博合作，那么就是敌人，敌人的儿子也一律打击。
相比之下，腾讯回应封杀的时候，显得很谨慎。微信、QQ空间都表示，由于安全系统误打击，部分空间分享受到短暂的影响。目前已经恢复正常。事实真的如此吗？网友发现，抖音短视频分享微信朋友圈仅自己可见，其他人其实根本看不到。对此，微信回应称，为避免链接刷屏影响朋友圈阅读体验，微信对朋友圈内链接的传播设有防刷屏限制；以天为计算单位，若链接在朋友圈分享次数触发当日上限，将自动被屏蔽处理，次日可恢复正常。
巨头们如临大敌的表现，正说明了抖音正在切中电商的痛点。据悉，某款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。类似的，答案茶、佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵、喷钱手枪、讯飞语记等多款淘宝、天猫产品，迅速成为爆款。抖音的带货能力可见一斑。
抖音到电商，创新技术带来的新营销
抖音种草，背后也有今日头条的技术支持。2018年初，今日头条上线了服务电商客户的工具——放心购，后者通过大数据将用户需求标签化，然后借助今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各个产品线，实现电商广告的精准投放。这也为抖音链接电商埋下伏笔。
抖音到电商，套路跟张大奕、雪梨等微博网红卖衣服没有差别，但是技术上更成熟，而且用户门槛也降低了。从明星网红到大众群体，抖音作为一款事关“美好感”的产品，吸引了一群偏好品质生活，喜欢亲身体验的受众，而后者无论从年龄层、审美角度、消费需求和经济实力等方面，都刚好可以与电商进行精准匹配。所以，这种天然的联系，让抖音为短视频寻找了一个最适宜流量变现的出路。
数据显示，2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博App的周活持续下降。2018年2月下旬，抖音终于超过了微博。而电商一定会选择流量富矿作为首选栖息地。既然，抖音火了，那么电商来了，逻辑上没毛病。
而抖音这类短视频的强内容属性结合电商的案例，也给淘宝、天猫、京东等带来了新的营销形式。从创意的短视频吸引关注，带来流量，然后再从模仿，撩拨消费冲动，进而提供入口，导流到电商平台，提高店铺曝光，从而达到高转化率，这个娱乐内容营销消费的路径并不新鲜，但是经过新的技术包装之后就显得格外有效。
当然除了上述内容短视频的导流之外，淘宝上已经出现了很多产品短视频，位于店铺的通栏主图显要位置，这样既可以让买家对产品功能、特性、外观有直观感受，同时也比图片的呈现效果要好太多。同时，考虑到买家秀与卖家秀的争议，淘宝还特别将图片评论升级到视频评论，这样的反馈更加及时、准确，一方面提高真实度与传播效果，另一方面也可打击水军刷单。那些阅读量高的评论，还会出现在微淘话题中，从而为店铺带来更大的流量。
据悉，淘宝官方称，2018年，淘宝短视频就做两件事：一是基于人格化的账号进行全域的精准用户推送，二是基于优质账号的确定性私域变现。
边看边买：电商新零售需要打造黑科技
除了短视频带流量、打造网红电商之外，如何更好地实现边看边买，才是电商需要加大力度解決的问题。这时候，天猫all in新零售，体现出技术的底气与实力。天猫新任总裁靖捷认为，重构是2018年给天猫团队的一个关键词。2018年的新零售，天猫要为所有品牌商赋能，彻底打通线上线下的全域营销，品牌商和消费者在天猫上的互动，不再有线上和线下的区别。
为了兑现承诺，天猫选择了智慧快闪的黑科技，改造传统零售门店。在实际现场，有10块智能试衣镜，用户站在屏幕前就能看到自己穿着各大品牌2018年春夏新款服饰的效果，还能通过扫码，将个人形象保存到手机，随时随地进行在线虚拟试穿和购买。
据天猫称，从去年双11开始，阿里巴巴就开始尝试创新黑科技，比如AR试妆镜、智能试衣镜、云货架等。以智能试衣镜为例，在前端，用户能够站在镜前，自动生成1：1的虚拟化身，代入感强。用户选择镜子内的虚拟服装，一点击马上就能看到上身效果，还能实现跨品牌的上下装自由搭配。而在后端，试衣镜实现的是对商品和用户的数字化。
类似的智能试衣镜，既能虚拟数倍于传统门店的SKU，大大提升坪效，还能实时采集用户数据，包括体型参数及行为属性，这样，用户此前选购的服装、是否存在扫码转化和线上留存等，都在为以后的会员运营和精准营销铺路。
试衣镜的数据连接天猫的Fashion AI，就能够更懂用户的偏好，完成智能推荐搭配。另外，过去用户离店数据无法留存，这次数据可以进入阿里巴巴数据银行做整体分析、分类人群，从而可以再次触达用户，构建出一个良性互动的循环体系。
并不新鲜的组合模式，能否再创风口
短视频+电商模式，其实并不新鲜，但是如果作为风口，它还有很多方面需要解决。首先电商短视频的入口，主要是抖音等平台或商家店铺，是否还可以探索其他落点，形成矩阵扩大流量，这个还需要资本进行统合考虑。当然，今日头条目前在旗下产品的布局，初具雏形，但是要想实现更大体量的野心，如何与巨头周旋还是很需要情商和智慧的。流量是宝贵的，有价值的，可变现的。而流量的产生，除了装机量、点击率之外，分享占据了非常大的比例，无论微博、微信都是大体量的盘子，如果全部封杀，其实还是会限制其影响力。
其次，电商店铺需要短视频带流量，那么是否可以从店铺逆向导流给短视频，形成开放闭环呢？好的购物体验，如何能够反馈给种草的抖音用户，使之从中获益，将会更好地提升其创作的积极性。
最后，短视频受到的限制很多，目前工具容易审美疲劳，还需要UGC+PGC的结合，才能更好地挖掘更多的民间高手。一方面，抖音等创意短视频平台还需要提升视频的品质和差异性，魔性音乐终究不能长久，还需要有更多元素加入，才能提升活力。另一方面，淘宝等电商平台的短视频，其实还需要提升专业化、标准化的技能。据悉，淘宝短视频已经建立了成都、西安等短视频孵化基地，帮助商家以低成本拍摄高质量的商品型短视频。
我们看到，阿里都一直呼吁要把内容和社交做链接，而抖音无疑为淘宝、天猫提供了很好的内容植入平台，特别是进入达人售卖体系规范化运营之后，抖音用户的带货进一步规范化，而避免了假货滋生的乱象。同时，通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源，维系住平台的优质CP力量，这也是短视频+电商模式的核心竞争力。