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摘要：随着电力体制改革的深入推进，发电市场上各企业间的竞争持续加剧，在新电改背景下，如何做好发电企业的电力市场营销工作显得尤其重要。本文以河南渠东热电厂为研究对象，通过其在河南区域发电侧电力市场的营销工作，就新电改背景下的发电营销策略进行探讨，为热电厂电力营销提供了借鉴。
关键词：热电厂；电力营销；策略一、前言
河南渠东热电厂2×33万千瓦为亚临界双抽机组，先后于2012年11月、2013年7月投产发电供热。投产以来，渠东热电厂一方面狠抓安全生产管理，各项能耗指标处于同类机组先进水平，一方面密切关注河南省电力市场，发电利用小时数位于“三同”机组前列水平，为地方经济发展作出了积极贡献。
二、河南省电力市场竞争环境
2015年河南省全社会用电量累计完成2879.6亿千瓦时，同比增长-1.37%，是1998年亚洲金融危机以来首次用电负增长。除了全社会用电疲软外，装机状况、外电入豫、交易模式等因素使各发电厂间的竞争更加强烈。
（一）装机情况。近年来，河南省各发电企业不断优化发电机组结构，截止2015年底，河南电网统调装机6320万千瓦，60万千瓦及以上容量等级燃煤机组占比达到43.7%，全年最高用电负荷5103万千瓦，最低用电负荷1882万千瓦，机组调峰压力大。
（二）外电入豫。外电入豫一方面对有效释放河南省环保空间，提升能源保障能力做出了积极贡献，另一方面也使省内发电企业面临电卖不出去的销售压力。为满足全社会用电需求，缓解煤炭运输和环保压力，河南电网还将加快加大“外电入豫”的实施步伐。
（三）交易模式。当前，河南省交易模式为“1+N”模式。“1”即为年初由省发改委下达的《节能减排发电调度发电企业年度基础发电量方案》（年度基础电量计划）；N为除此之外的各种交易电量，如关停公用小火电机组补偿交易电量、在役机组发电权交易电量、电力用户与发电企业直接交易电量、抽水蓄能招标电量、外送电量等，此部分电量需各发电企业通过竞价、谈判协商、优化自身发电调度等方式获得。[1]从实施的情况来看，边际贡献大的发电企业具有优势。2016年河南省公用发电量计划为1788亿千瓦时，安排直接交易电量为180亿千瓦时，直接交易电量计划占到总发电量计划的10.1%，同比增加5.7个百分点。
各统调火电厂间的市场竞争主要受内部管理、区域资源分布、装机规模、单机容量参数、环保水平、大客户市场等影响，特别是相关性比较接近的电厂，竞争愈加激烈。受装机容量及外电入豫等因素影响，河南省网发电量连续两年出现负增长，具体见表1。
表1河南省网2014、2015年发电量情况表单位：亿千瓦时 、%2014年全省发电量同比2015年全省发电量同比2674.5-4.872558.9-4.32三、热电厂电力营销策略分析
渠东热电厂践行绿色营销、品牌营销、市场化营销、一体化营销四大营销策略以来，电力营销工作一步一个新台阶，近两年来渠东热电厂超“三同”机组发电利用小时数如表2。
表2近两年来渠东热电厂发电利用小时数单位：小时名称2014年2015年2016年一季度利用小时数与三同比利用小时数与三同比利用小时数与三同比渠东热电厂40657636791761151230“三同”机组39890350309210（一）绿色营销。渠东热电厂在建设期就注重绿色品牌建设，环保设施与主机同步进行，机组168结束后一个月内就取得了脱硫、脱硝电价批复，并且成为河南省首批获得除尘电价补贴单位（6家单位）之一。2013年中水利用项目获得省发改委现场认定，为下一年度电量计划的争取增加了100小时利用小时数。同时注重清洁生产与节能减排，获得2013年度河南省节能减排竞赛先进单位称号。连续三年计划电量按照同能耗水平高效清洁大机组安排，合计增加300小时发电量计划。
（二）品牌营销。电能与其他基础能源相比凭借其卫生、可靠、廉价等特点在能源市场占有着绝对的优势，就目前能源的发展趋势看来，清洁可持续等特点深受大众追捧。由于电力产品的特殊性，渠东热电厂开辟新策略，重视热力品牌打造和推广，所属热力公司被评为新乡市“群众满意参与单位”，是5家获此殊荣单位中唯一一家企业单位。良好的品牌形象极大增强了企业的软实力，无形中也有力促进了热力营销工作取得事半功倍的效果。在扩大热力市场占有率的同时，充分利用“以热定电”调度发电政策，每年增加100小时发电利用小时数。
（三）市场化营销。当前形势下，发电企业要转变工作重心，由过去“跑政府”转为“跑市场、跑政府”，主动加强与电力用户、政府部门、竞争对手、调度交易机构的沟通协调，充分利用市场手段，主动参与市场竞争，才能赢得市场，争取得更多效益电量。在市场经济导向下，渠东热电厂逐步树立市场化营销新理念，根植于科学合理的市场趋势分析基础上，及时把握市场发展动态，定期对行业发展、对手潜力以及产业政策情况做出评估，并以此为依据及时调整营销策略和发电生产经营目标。在投产之初，就积极开拓大用户市场调研，建立用户档案。新电改方案出台后，第一时间抽调综合素质强的生产人员充实到营销队伍，进行专业培训，学习新电改政策及河南省电力交易平台操作，力求培养既熟能悉机组家底，又能开拓市场的复合型人才。作为新投产机组，渠东热电厂连续三年取得了市场电量，市场占有率位于区域新投产机组前列，近三年来渠东热电厂取得的市场电量如表3。
表3近三年来渠东热电厂取得的市场电量单位：万千瓦时电量类别2014年2015年2016年外送电量17880——在役机组发电权交易电量020000——电力用户与发电企业直接交易电量0018800（四）一体化营销。由于电力发供用瞬间同时完成的特性，发电企业只有树立生产营销一盘棋，构建一体化营销体系，才能真正做到“度电必争，稳发满发”。电力生产部门的工作安排离不开营销部门争回来的发电量计划，营销部门的工作成效离不开生产部门的鼎力支持。渠东热电厂在一体化营销构建过程中，实行生产营销横向联动，相互补台，练好功底，一致对外。营销部门负责计划争取、市场开拓，生产部门负责计划兑现，共同巩固与电网的友好关系。渠东热电厂始终以安全生产为基础，积极开展技术攻关、运行优化、设备改造等活动，不断提升设备健康水平，确保机组长周期、安全、经济、稳定运行，让出力上得去、下得来、稳得住，非停次数由投产初期7次降至2015年1次。
四、结论
在电力体制改革不断深化、电力市场竞争持续加剧的形势下，热电厂只有顺应市场需求、关注受众需求、满足企业自身需求，增强对市场营销重要性的认识，制定绿色、品牌、市场化、一体化的营销策略，才能提高自身在电力市场上的竞争力，才能获取更大的经济利益，才能做到长久发展，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]周保杰，徐鹏程.大型燃煤电厂在新形势下的发电营销管理研究[J].管理观察， 2013（13）
关键词：热电厂；电力营销；策略一、前言
河南渠东热电厂2×33万千瓦为亚临界双抽机组，先后于2012年11月、2013年7月投产发电供热。投产以来，渠东热电厂一方面狠抓安全生产管理，各项能耗指标处于同类机组先进水平，一方面密切关注河南省电力市场，发电利用小时数位于“三同”机组前列水平，为地方经济发展作出了积极贡献。
二、河南省电力市场竞争环境
2015年河南省全社会用电量累计完成2879.6亿千瓦时，同比增长-1.37%，是1998年亚洲金融危机以来首次用电负增长。除了全社会用电疲软外，装机状况、外电入豫、交易模式等因素使各发电厂间的竞争更加强烈。
（一）装机情况。近年来，河南省各发电企业不断优化发电机组结构，截止2015年底，河南电网统调装机6320万千瓦，60万千瓦及以上容量等级燃煤机组占比达到43.7%，全年最高用电负荷5103万千瓦，最低用电负荷1882万千瓦，机组调峰压力大。
（二）外电入豫。外电入豫一方面对有效释放河南省环保空间，提升能源保障能力做出了积极贡献，另一方面也使省内发电企业面临电卖不出去的销售压力。为满足全社会用电需求，缓解煤炭运输和环保压力，河南电网还将加快加大“外电入豫”的实施步伐。
（三）交易模式。当前，河南省交易模式为“1+N”模式。“1”即为年初由省发改委下达的《节能减排发电调度发电企业年度基础发电量方案》（年度基础电量计划）；N为除此之外的各种交易电量，如关停公用小火电机组补偿交易电量、在役机组发电权交易电量、电力用户与发电企业直接交易电量、抽水蓄能招标电量、外送电量等，此部分电量需各发电企业通过竞价、谈判协商、优化自身发电调度等方式获得。[1]从实施的情况来看，边际贡献大的发电企业具有优势。2016年河南省公用发电量计划为1788亿千瓦时，安排直接交易电量为180亿千瓦时，直接交易电量计划占到总发电量计划的10.1%，同比增加5.7个百分点。
各统调火电厂间的市场竞争主要受内部管理、区域资源分布、装机规模、单机容量参数、环保水平、大客户市场等影响，特别是相关性比较接近的电厂，竞争愈加激烈。受装机容量及外电入豫等因素影响，河南省网发电量连续两年出现负增长，具体见表1。
表1河南省网2014、2015年发电量情况表单位：亿千瓦时 、%2014年全省发电量同比2015年全省发电量同比2674.5-4.872558.9-4.32三、热电厂电力营销策略分析
渠东热电厂践行绿色营销、品牌营销、市场化营销、一体化营销四大营销策略以来，电力营销工作一步一个新台阶，近两年来渠东热电厂超“三同”机组发电利用小时数如表2。
表2近两年来渠东热电厂发电利用小时数单位：小时名称2014年2015年2016年一季度利用小时数与三同比利用小时数与三同比利用小时数与三同比渠东热电厂40657636791761151230“三同”机组39890350309210（一）绿色营销。渠东热电厂在建设期就注重绿色品牌建设，环保设施与主机同步进行，机组168结束后一个月内就取得了脱硫、脱硝电价批复，并且成为河南省首批获得除尘电价补贴单位（6家单位）之一。2013年中水利用项目获得省发改委现场认定，为下一年度电量计划的争取增加了100小时利用小时数。同时注重清洁生产与节能减排，获得2013年度河南省节能减排竞赛先进单位称号。连续三年计划电量按照同能耗水平高效清洁大机组安排，合计增加300小时发电量计划。
（二）品牌营销。电能与其他基础能源相比凭借其卫生、可靠、廉价等特点在能源市场占有着绝对的优势，就目前能源的发展趋势看来，清洁可持续等特点深受大众追捧。由于电力产品的特殊性，渠东热电厂开辟新策略，重视热力品牌打造和推广，所属热力公司被评为新乡市“群众满意参与单位”，是5家获此殊荣单位中唯一一家企业单位。良好的品牌形象极大增强了企业的软实力，无形中也有力促进了热力营销工作取得事半功倍的效果。在扩大热力市场占有率的同时，充分利用“以热定电”调度发电政策，每年增加100小时发电利用小时数。
（三）市场化营销。当前形势下，发电企业要转变工作重心，由过去“跑政府”转为“跑市场、跑政府”，主动加强与电力用户、政府部门、竞争对手、调度交易机构的沟通协调，充分利用市场手段，主动参与市场竞争，才能赢得市场，争取得更多效益电量。在市场经济导向下，渠东热电厂逐步树立市场化营销新理念，根植于科学合理的市场趋势分析基础上，及时把握市场发展动态，定期对行业发展、对手潜力以及产业政策情况做出评估，并以此为依据及时调整营销策略和发电生产经营目标。在投产之初，就积极开拓大用户市场调研，建立用户档案。新电改方案出台后，第一时间抽调综合素质强的生产人员充实到营销队伍，进行专业培训，学习新电改政策及河南省电力交易平台操作，力求培养既熟能悉机组家底，又能开拓市场的复合型人才。作为新投产机组，渠东热电厂连续三年取得了市场电量，市场占有率位于区域新投产机组前列，近三年来渠东热电厂取得的市场电量如表3。
表3近三年来渠东热电厂取得的市场电量单位：万千瓦时电量类别2014年2015年2016年外送电量17880——在役机组发电权交易电量020000——电力用户与发电企业直接交易电量0018800（四）一体化营销。由于电力发供用瞬间同时完成的特性，发电企业只有树立生产营销一盘棋，构建一体化营销体系，才能真正做到“度电必争，稳发满发”。电力生产部门的工作安排离不开营销部门争回来的发电量计划，营销部门的工作成效离不开生产部门的鼎力支持。渠东热电厂在一体化营销构建过程中，实行生产营销横向联动，相互补台，练好功底，一致对外。营销部门负责计划争取、市场开拓，生产部门负责计划兑现，共同巩固与电网的友好关系。渠东热电厂始终以安全生产为基础，积极开展技术攻关、运行优化、设备改造等活动，不断提升设备健康水平，确保机组长周期、安全、经济、稳定运行，让出力上得去、下得来、稳得住，非停次数由投产初期7次降至2015年1次。
四、结论
在电力体制改革不断深化、电力市场竞争持续加剧的形势下，热电厂只有顺应市场需求、关注受众需求、满足企业自身需求，增强对市场营销重要性的认识，制定绿色、品牌、市场化、一体化的营销策略，才能提高自身在电力市场上的竞争力，才能获取更大的经济利益，才能做到长久发展，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]周保杰，徐鹏程.大型燃煤电厂在新形势下的发电营销管理研究[J].管理观察， 2013（13）