论文部分内容阅读
①
年轻的时候，自己总觉得能看透一个人，哪怕看透一件事，就是一种本事。想着人生就是一场按图索骥，把想看的、想走的都过去、都回味，在羽翼渐丰的世界里，便有了山高水长的积蓄。
可是若干年后，我才发现，真正的成长，是一场去粗取精的展览，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工厂里，研磨出的一切才叫阅历。
什么是看透？其实大部分人都具备看透的本领，时间或长或短，真相就会像风干的肉条，最后露出了干巴巴的本质。
而那些聪明的人，从来只看透，却不轻易说透。
②
22岁那年，第一次去实习单位，我年轻又气盛，背着双肩包，蹬着高跟鞋，化着与年纪并不相称的妆，学着察言观色，也学着成长。因为是跑广告，所以我跟着师傅在城市的每一个角落走南闯北。
那时的我，总是以为要竭尽全力地表现自己的一切——表现自己洋溢在脸上的胶原蛋白，表现读书人的點墨诗书，也表现自己的那一点点聪明。
师傅是一个话特别少的人，我之前一直很难想象，一个甚至于有点内向，也不是太擅长交际的人，是怎样一笔一笔拿下大单的，但你看到他工作的时候，像是真空了一样；看到他谈判的时候，礼数周全，忽然也明白了。
我和他一同去谈判的第一次是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案，到达主办方的时候，刚落座，经理似乎提不起劲，一直看手机。我在一旁干着急。其实，每一个行业都一样，看人脸色是职场必须学会的事。人家对你有礼貌是人家的教养，但你能不能忍耐是你的修养。
几番寒暄后，师傅说：“展销会前，你们一定比较忙。我们设计了三套方案，小谢你送到经理手上。”经理点点头，还是有一点点心不在焉。
我把资料拿给经理，补了一句：“经理，我们这个方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的细节，经理不妨仔细听下。”
师傅看了我一眼，笑了笑。
“我们的优势和以前的工作经验，可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。”师傅说得井井有条，哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。
后来，走的时候，师傅笑着说，有七成的把握能拿下。我满心欢喜，以为自己当了一回聪明人，有自己的功劳。
“你很聪明，也许你也看出他的不礼貌和他的无所谓，但你刻意去提醒人家仔细之类的，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，就可以了。拿单这件事，要尽力，但不要刻意。”
师傅说完的时候，我的背脊一直在冒冷汗，脸红得根本不敢抬头看他一眼。
③
聪明的人，要看透，但不说透。看透是本事，不说透是修养。这世界上没有那么多傻子，你的聪明也未必是真的聪明。
后来，我抓到了师傅的两个细节：
一、面对对你有兴趣的客户，可以尽可能把事情说细致，甚至可以天南地北地聊。
二、面对那些对你没那么多兴趣，或者说你并不是他的第一选择的客户，把事情说清楚，体现高效率。
而在接下来的短短两个月内，师傅依旧连续两个月是全公司的业绩冠军。据说，一年内，师傅几乎包揽了全公司四分之三的月度业绩冠军。
我们实习结束的时候，老板给我们送别，他也提到了我的师傅。他说：“我不知道你们以后有多少人会从事广告业，但无论什么时候，你们都要知世间，而不烦乱于心；懂人世，而不随意说穿。这点，大雨（我师傅）是我们这里做得最好的。”
师傅请我吃散伙饭，我很感动。他还是夸我聪明，可我依旧记得那句脱口而出的话。很多年以后，依旧让你念念不忘的不是事情本身，而是你终于知道，自己像一个刷白的墙，总是需要时间慢慢来涂，比如，我终于明白，能管好自己嘴的人，命运往往不会太差。
我的朋友老韩，是一个公司的HR，我们有一次一起探讨“什么样的人，老板最舍不得”，老韩说，公司裁员的时候，领导首先会考虑把三类人留下：一、手上有足够资源的人；二、有足够背景的人；三、人机灵但话少的人。这三类是不分先后的。
第三类人，他们甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜欢抛头露面的人那么吸引人的注意力，但这一类人有一个特点，就是知世故而不世故，聪明也稳重，是领导最不愿意亏待、也是企业最需要的人。
④
看透但不说透，看透一切，但依然热爱生活，就是一个人最大的修养。工作、感情、生活，都是如此。
如果遇到不公平，如果遇到不喜欢，可以说，但不要用情绪说，可以说，但不要说太透。
如果不那么称心，如果不那么如意，可以说，但不要把所有的挖根究底都晒出来，在相看两厌的世界里，又何必补刀？
如果不那么开心，不如就开心一点，看透也看开。
有一句话是：我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。大多数时候，我们说得越多，彼此的距离却越远，矛盾也越多。在沟通中，大多数人总是急于表达自己，一吐为快，却一点也不懂对方。
两年学说话，一生学闭嘴。懂与不懂，不多说。心乱心静，慢慢说。若真没话，就别说。
而于我们，看透但不说透，便是一个人最大的修养。
这个世界，要有火眼金睛的本事，也要有润物无声的本领。在这个越来越风干的世界里，并非独享，而是彼此心领神会，也默契前行。
（摘自浙江大学出版社《干得漂亮是能力，活得漂亮是本事》）
年轻的时候，自己总觉得能看透一个人，哪怕看透一件事，就是一种本事。想着人生就是一场按图索骥，把想看的、想走的都过去、都回味，在羽翼渐丰的世界里，便有了山高水长的积蓄。
可是若干年后，我才发现，真正的成长，是一场去粗取精的展览，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工厂里，研磨出的一切才叫阅历。
什么是看透？其实大部分人都具备看透的本领，时间或长或短，真相就会像风干的肉条，最后露出了干巴巴的本质。
而那些聪明的人，从来只看透，却不轻易说透。
②
22岁那年，第一次去实习单位，我年轻又气盛，背着双肩包，蹬着高跟鞋，化着与年纪并不相称的妆，学着察言观色，也学着成长。因为是跑广告，所以我跟着师傅在城市的每一个角落走南闯北。
那时的我，总是以为要竭尽全力地表现自己的一切——表现自己洋溢在脸上的胶原蛋白，表现读书人的點墨诗书，也表现自己的那一点点聪明。
师傅是一个话特别少的人，我之前一直很难想象，一个甚至于有点内向，也不是太擅长交际的人，是怎样一笔一笔拿下大单的，但你看到他工作的时候，像是真空了一样；看到他谈判的时候，礼数周全，忽然也明白了。
我和他一同去谈判的第一次是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案，到达主办方的时候，刚落座，经理似乎提不起劲，一直看手机。我在一旁干着急。其实，每一个行业都一样，看人脸色是职场必须学会的事。人家对你有礼貌是人家的教养，但你能不能忍耐是你的修养。
几番寒暄后，师傅说：“展销会前，你们一定比较忙。我们设计了三套方案，小谢你送到经理手上。”经理点点头，还是有一点点心不在焉。
我把资料拿给经理，补了一句：“经理，我们这个方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的细节，经理不妨仔细听下。”
师傅看了我一眼，笑了笑。
“我们的优势和以前的工作经验，可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。”师傅说得井井有条，哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。
后来，走的时候，师傅笑着说，有七成的把握能拿下。我满心欢喜，以为自己当了一回聪明人，有自己的功劳。
“你很聪明，也许你也看出他的不礼貌和他的无所谓，但你刻意去提醒人家仔细之类的，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，就可以了。拿单这件事，要尽力，但不要刻意。”
师傅说完的时候，我的背脊一直在冒冷汗，脸红得根本不敢抬头看他一眼。
③
聪明的人，要看透，但不说透。看透是本事，不说透是修养。这世界上没有那么多傻子，你的聪明也未必是真的聪明。
后来，我抓到了师傅的两个细节：
一、面对对你有兴趣的客户，可以尽可能把事情说细致，甚至可以天南地北地聊。
二、面对那些对你没那么多兴趣，或者说你并不是他的第一选择的客户，把事情说清楚，体现高效率。
而在接下来的短短两个月内，师傅依旧连续两个月是全公司的业绩冠军。据说，一年内，师傅几乎包揽了全公司四分之三的月度业绩冠军。
我们实习结束的时候，老板给我们送别，他也提到了我的师傅。他说：“我不知道你们以后有多少人会从事广告业，但无论什么时候，你们都要知世间，而不烦乱于心；懂人世，而不随意说穿。这点，大雨（我师傅）是我们这里做得最好的。”
师傅请我吃散伙饭，我很感动。他还是夸我聪明，可我依旧记得那句脱口而出的话。很多年以后，依旧让你念念不忘的不是事情本身，而是你终于知道，自己像一个刷白的墙，总是需要时间慢慢来涂，比如，我终于明白，能管好自己嘴的人，命运往往不会太差。
我的朋友老韩，是一个公司的HR，我们有一次一起探讨“什么样的人，老板最舍不得”，老韩说，公司裁员的时候，领导首先会考虑把三类人留下：一、手上有足够资源的人；二、有足够背景的人；三、人机灵但话少的人。这三类是不分先后的。
第三类人，他们甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜欢抛头露面的人那么吸引人的注意力，但这一类人有一个特点，就是知世故而不世故，聪明也稳重，是领导最不愿意亏待、也是企业最需要的人。
④
看透但不说透，看透一切，但依然热爱生活，就是一个人最大的修养。工作、感情、生活，都是如此。
如果遇到不公平，如果遇到不喜欢，可以说，但不要用情绪说，可以说，但不要说太透。
如果不那么称心，如果不那么如意，可以说，但不要把所有的挖根究底都晒出来，在相看两厌的世界里，又何必补刀？
如果不那么开心，不如就开心一点，看透也看开。
有一句话是：我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。大多数时候，我们说得越多，彼此的距离却越远，矛盾也越多。在沟通中，大多数人总是急于表达自己，一吐为快，却一点也不懂对方。
两年学说话，一生学闭嘴。懂与不懂，不多说。心乱心静，慢慢说。若真没话，就别说。
而于我们，看透但不说透，便是一个人最大的修养。
这个世界，要有火眼金睛的本事，也要有润物无声的本领。在这个越来越风干的世界里，并非独享，而是彼此心领神会，也默契前行。
（摘自浙江大学出版社《干得漂亮是能力，活得漂亮是本事》）