【摘 要】
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改革开放以来,许多外国船东到中国订造新船,为我国船舶工业走向世界提供了有利的条件。我国船厂承接出口船,为国家创造了大量外汇,但也有的船厂在承造外国船时往往吃亏,其主
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改革开放以来,许多外国船东到中国订造新船,为我国船舶工业走向世界提供了有利的条件。我国船厂承接出口船,为国家创造了大量外汇,但也有的船厂在承造外国船时往往吃亏,其主要原因之一是外国船东具有高明的谈判技巧,而船厂又缺乏思想准备。 那么,外国船东有些什么谈判技巧呢?笔者列出下面几点以供借鉴,并作为引玉之砖。 1.善于控制主动权 大家知道,船东到船厂订船,往往只带来合同设计的图纸资料,而没有技术设计的图纸资料。建造合同的谈判和签订,是以合同设计为技术依据的,合同一经签订,船价就基本不变了。而技术设计的结果
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