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摘 要：近年来，我国的科学技术的发展迅速，钢铁企业的发展也有了创新。采购位于企业生产产品的起始位置，处于整个采购供应链的上游，采購成本控制在生产成本控制中非常重要的部分。钢铁企业原材料消耗占总成本的70%左右，采购成本的控制对于钢铁企业来说有着举足轻重的影响。钢铁企业近几年产能过剩，企业资金周转困难，导致财务风险加大，在市场竞争中处于不利地位。在供给侧结构性改革的新经济形势下，增强采购成本控制，推进采购模式的转变，建立完善的成本控制体系，对钢铁企业增强市场竞争力、有效规避经济风险具有重要意义。
关键词：钢铁企业;销售环节;资金管理
0 引言
在钢铁企业的运营发展过程中，销售环节属于其中的重要组成部分，利用销售产品能够实现企业的利润目标。但是该环节中也有风险管控点较多、资金回笼速度较慢等特点。现阶段，有许多钢铁企业的财务管控工作仅仅将重心放在编制财务报表与成本核算过程中，导致企业的资金运作效率低下。因此，钢铁企业要完善资金管理体系，并且不断提升资金回笼的速度。在转变传统经营模式的同时，强化内部审计监督控制力度，注重对销售环节的资金流动管理工作，为钢铁企业创造出更高的经济效益与社会效益。
1 国有钢铁企业成本管理现状分析
以某国有钢厂为例：在产能上，铁前系统的理论产能大约在420万吨左右，但是实际的产能大约只有390万吨;而在炼钢系统中的流方坯连铸机在全部同时工作的情况下，产能大约在410万吨左右;轧钢系统一共5条生产线，理论产能大约在120万吨左右，但是实际产能大约只有110万吨左右;热轧材的生产能力大约在390万吨左右，1500mm冷轧薄板的生产能力大约在56万吨左右。企业在实际的生产过程中，尽管投入了同等成本，但是却没有获得较高的产能，不能不说是一种浪费，这也成为了企业成产成本居高不下的一个十分重要的原因。除了正常的生产成本之外，企业在管理方面的成本也都在稀释着企业的利润。由于单位产品的生产成本过高，单价高于同行业标准，则严重影响了企业在市场上的竞争力。
2 加强钢铁企业销售环节资金管理的重要意义
2.1提升经营效果，创造更高经济价值
钢铁企业制定完善的控制制度，强化内部管理力度，能够保证钢铁企业的稳定发展，并且防范经营风险。钢铁企业中的资金管理在各项管理工作中都发挥着重要的作用，钢铁企业需要不断强化资金管理力度，才能够加快资金运转速度，并且贯彻经营策略。所以，只有不断强化资金的内部控制力度，才能够有效提升企业的经营管控效率，实现可持续的发展目标。
2.2保证企业资金的安全性，打造良好品牌形象
钢铁企业要想不断提升资金的使用效率，就要提升资金管理力度，并且控制财务人员出现徇私舞弊的问题，进而保证资金使用的安全性与实效性。此外，钢铁企业的产品质量与服务质量的高低，都会直接关系到客户的满意度与体验，也直接决定着企业的销售目标是否能够实现。在多变的市场环境竞争中，钢铁企业要想实现长远的发展目标，就要提供良好的服务质量与过硬的产品。要想不断加快资金的回笼速度，就要保证产品的质量过硬，避免出现产品质量的异议，并且更加注重品牌的建设工作，进而打造出良好的品牌形象。
3 钢铁企业销售环节的资金管理
3.1建立科学、高效的供应商管理体系
钢铁企业应该充分利用互联网技术使供应商管理数据化，主要包括利用网络数据库和供应商信息的数据化管理。具体来看，钢铁企业可以对供应商实施分级化的管理体系。对于重要原材料的供应商，企业要重点管理。重要供应商的信息数据库要更加的全面具体以加强企业对他们的了解，企业应当立足于长远利益，与此类供应商建立长期的战略合作关系。这种分级的供应商管理体系可以减少采购人员的工作量，可以使采购人员分清管理的着重点，提高采购人员的工作效率，从而有助于建立起更加科学、高效的供应商管理体系。
3.2降低物资损耗，降低生产成本
从整个炼钢行业的角度来讲，企业实际运转过程中产生的费用相当一部分来自于生产方面的成本。研究显示，生产过程中燃料方面的成本、原材料方面的成本大约在企业经营总成本中占70%左右，一些技术含量高的产品，生产方面的成本要更高。钢铁生产的成本主要包括以下几方面的因素：首先是在动力、原料、燃料和材料等方面的支出。其次是企业中生产人员以及管理人员的工资。此外，企业生产设备磨损的费用等。从本质上来讲，国有钢铁企业要想尽快降低企业在管理以及生产方面的成本，就要在保证产品质量不降低的前提下，用最少的财力、人力投入获得最多的效益。具体来说：第一，要定期根据市场的走向对产品结构进行必要的调整，在提升产品密度的同时，使产品的质量能够得到提升;第二，要不断将新的工艺引入到实际的生产中，加快技术更新的速度;第三，要保证产品的质量，最大限度地减少生产过程中出现的废件;第四，对于生产过程中必须的燃料和原材料，要根据需要生产的产品进行必要的分类，使每一部分的材料都能最大限度地发挥作用，避免出现浪费材料的问题;第五，对于原材料的保管，要注意选择合适的环境，安排专人进行管理，避免在保管过程中因外部原因而导致材料浪费的情况。
3.3运用信息化的物资采购模式
所谓信息化的物资采购模式是指利用网络、数字交互式媒体以及计算机通讯系统，实现企业在采购过程中运用互联网进行信息处理与线下采购操作流程的有机结合。运用信息化的物资采购模式能够简化采购程序，省去与采购相关的差旅费、电话费等管理费用，降低采购成本;信息化、数字化的采购模式实现了采购洽谈、物流配送以及生产环节等环节的良好衔接，有效缩短了采购时间;信息化的采购模式有利于采购信息的集成，对采购信息的共享机制起了很大的作用，有助于企业与供应商之间形成互惠互利的供货渠道，以实现双赢，建立长期的战略合作关系。
3.4落实精细化管理，控制生产成本 第一，要在企业中全面宣传成本管理的重要性，上到企业的管理人员，下到生产部门的负责人員和一线的生产人员，都要树立成本管理意识，将提升产品的效率和质量、降低单个的产品的成本、提升企业的生产效益当成是自己义不容辞的责任，实现企业上下人人抓成本控制的良好局面，在此基础上，实现企业成本管理的目标。第二，要重视对员工进行生产培训以及对管理人员的管理培训。生产人员的生产能力提升了，生产成本才能得到控制，管理人员的管理能力提升了，管理人员的管理效能才能得到提升，企业中每一个员工的工作能力都提升了，企业的成产成本和经营成本才能真正得到控制，企业整体的经营效益才能得到提升。第三，要加强对经济效益的管理。经济效益不只体现在对产品进行销售的环节，还体现在生产、经营、管理的各个环节，因此，无论是从产品设计的角度来讲还是从产品的质量、管理等角度来讲，都要将经济效益考虑到其中，避免出现在生产过程中过度求新求异，而忽视了市场的需要，导致产品滞销，造成材料浪费的情况出现。第四，在成本控制工作的开展过程中，要将以往经常使用的事后算账方式转变为事前控制管理的方式，在正式开始一项工作之前，可以考虑将一个较大的生产控制目标分解为若干个小的成本控制目标，同时根据企业中不同部门、不同人员的职责，将成本控制责任落实到部门和个人，将任务完成的质量与员工的奖金、年终奖等挂钩，确保企业的成本控制目标任务能够得到不折不扣的落实。
3.5实行先付款后到货，完善内部管控制度
钢铁企业需要转变原有的经营理念，采用先付款后到货的形式，以避免不必要的经济风险问题发生。虽然利用先付款后到货的形式，会导致部分经济实力不是很强的合作商，停止了与企业之间的交流与合作。但是钢铁市场仍然会在市场中占据较大的比重，并吸纳更多的合作商主动上门要求进行合作。因此，钢铁企业的经济效益处于很客观的状态中。在企业的帮助下，合作商还可以顺利地获得银行的贷款支持，并且促进双方的交易与合作。只有及时缴清欠款，企业就不会出现资金回笼速度慢的问题。只有实行对钢铁企业的应收账款管理工作，才能够避免出现坏账的问题，还能够避免销售人员中饱私囊，合作商欠钱不还等问题。利用相应的价格优惠，激发合作商预交货款的积极性。与此同时，钢铁企业在完善票据、银行、账户等方面管理制度的同时，需要注重以下几个方面的问题：①销售人员需要将企业回收的资金，在最短的时间内交给企业的财务人员。对于销售过程中其他方面的费用支出，可以进行另外的申请，并且由企业进行统一的规划与安排。②在明确适合商业票据传递具体实践与规范流程的同时，进而提升票据的实际利用率。例如明确传递方式、验收标准与票据收取范围，在计算机中开展票据业务，并且完善相关的管理政策。③为了有效避免出现各类错误的问题，钢铁企业就要结合各个岗位的工作特点，并完善业务稽核制度，结合实际情况，完善岗位不相容分离机制，对重要的岗位安排两名以上的员工，为会计核算工作的开展奠定稳固基础。
4 结语
综上所述，对于钢铁企业来说，“互联网+”销售模式的出现，突破了原本过于传统、过于单一的销售模式。所以，在钢铁企业生产与销售的过程中，“互联网+”销售模式的应用愈发广泛，并且对于销售量以及销售进度起到了有效促进的作用。
参考文献
[1]陈海琼，祁春燕，杨萍.钢铁企业“互联网+”销售模式探索与实践[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2018（06）：19-20.
[2]张虹.钢铁企业销售管理的新路径探讨[J].冶金财会，2014（12）：46-48.
[3]李怀斌.钢铁企业销售渠道探析[J].企业研究，2014（14）：175.
作者简介：
朱斌斌，男，汉族，就读于东南大学经济管理学院，研究方向：经济管理.
关键词：钢铁企业;销售环节;资金管理
0 引言
在钢铁企业的运营发展过程中，销售环节属于其中的重要组成部分，利用销售产品能够实现企业的利润目标。但是该环节中也有风险管控点较多、资金回笼速度较慢等特点。现阶段，有许多钢铁企业的财务管控工作仅仅将重心放在编制财务报表与成本核算过程中，导致企业的资金运作效率低下。因此，钢铁企业要完善资金管理体系，并且不断提升资金回笼的速度。在转变传统经营模式的同时，强化内部审计监督控制力度，注重对销售环节的资金流动管理工作，为钢铁企业创造出更高的经济效益与社会效益。
1 国有钢铁企业成本管理现状分析
以某国有钢厂为例：在产能上，铁前系统的理论产能大约在420万吨左右，但是实际的产能大约只有390万吨;而在炼钢系统中的流方坯连铸机在全部同时工作的情况下，产能大约在410万吨左右;轧钢系统一共5条生产线，理论产能大约在120万吨左右，但是实际产能大约只有110万吨左右;热轧材的生产能力大约在390万吨左右，1500mm冷轧薄板的生产能力大约在56万吨左右。企业在实际的生产过程中，尽管投入了同等成本，但是却没有获得较高的产能，不能不说是一种浪费，这也成为了企业成产成本居高不下的一个十分重要的原因。除了正常的生产成本之外，企业在管理方面的成本也都在稀释着企业的利润。由于单位产品的生产成本过高，单价高于同行业标准，则严重影响了企业在市场上的竞争力。
2 加强钢铁企业销售环节资金管理的重要意义
2.1提升经营效果，创造更高经济价值
钢铁企业制定完善的控制制度，强化内部管理力度，能够保证钢铁企业的稳定发展，并且防范经营风险。钢铁企业中的资金管理在各项管理工作中都发挥着重要的作用，钢铁企业需要不断强化资金管理力度，才能够加快资金运转速度，并且贯彻经营策略。所以，只有不断强化资金的内部控制力度，才能够有效提升企业的经营管控效率，实现可持续的发展目标。
2.2保证企业资金的安全性，打造良好品牌形象
钢铁企业要想不断提升资金的使用效率，就要提升资金管理力度，并且控制财务人员出现徇私舞弊的问题，进而保证资金使用的安全性与实效性。此外，钢铁企业的产品质量与服务质量的高低，都会直接关系到客户的满意度与体验，也直接决定着企业的销售目标是否能够实现。在多变的市场环境竞争中，钢铁企业要想实现长远的发展目标，就要提供良好的服务质量与过硬的产品。要想不断加快资金的回笼速度，就要保证产品的质量过硬，避免出现产品质量的异议，并且更加注重品牌的建设工作，进而打造出良好的品牌形象。
3 钢铁企业销售环节的资金管理
3.1建立科学、高效的供应商管理体系
钢铁企业应该充分利用互联网技术使供应商管理数据化，主要包括利用网络数据库和供应商信息的数据化管理。具体来看，钢铁企业可以对供应商实施分级化的管理体系。对于重要原材料的供应商，企业要重点管理。重要供应商的信息数据库要更加的全面具体以加强企业对他们的了解，企业应当立足于长远利益，与此类供应商建立长期的战略合作关系。这种分级的供应商管理体系可以减少采购人员的工作量，可以使采购人员分清管理的着重点，提高采购人员的工作效率，从而有助于建立起更加科学、高效的供应商管理体系。
3.2降低物资损耗，降低生产成本
从整个炼钢行业的角度来讲，企业实际运转过程中产生的费用相当一部分来自于生产方面的成本。研究显示，生产过程中燃料方面的成本、原材料方面的成本大约在企业经营总成本中占70%左右，一些技术含量高的产品，生产方面的成本要更高。钢铁生产的成本主要包括以下几方面的因素：首先是在动力、原料、燃料和材料等方面的支出。其次是企业中生产人员以及管理人员的工资。此外，企业生产设备磨损的费用等。从本质上来讲，国有钢铁企业要想尽快降低企业在管理以及生产方面的成本，就要在保证产品质量不降低的前提下，用最少的财力、人力投入获得最多的效益。具体来说：第一，要定期根据市场的走向对产品结构进行必要的调整，在提升产品密度的同时，使产品的质量能够得到提升;第二，要不断将新的工艺引入到实际的生产中，加快技术更新的速度;第三，要保证产品的质量，最大限度地减少生产过程中出现的废件;第四，对于生产过程中必须的燃料和原材料，要根据需要生产的产品进行必要的分类，使每一部分的材料都能最大限度地发挥作用，避免出现浪费材料的问题;第五，对于原材料的保管，要注意选择合适的环境，安排专人进行管理，避免在保管过程中因外部原因而导致材料浪费的情况。
3.3运用信息化的物资采购模式
所谓信息化的物资采购模式是指利用网络、数字交互式媒体以及计算机通讯系统，实现企业在采购过程中运用互联网进行信息处理与线下采购操作流程的有机结合。运用信息化的物资采购模式能够简化采购程序，省去与采购相关的差旅费、电话费等管理费用，降低采购成本;信息化、数字化的采购模式实现了采购洽谈、物流配送以及生产环节等环节的良好衔接，有效缩短了采购时间;信息化的采购模式有利于采购信息的集成，对采购信息的共享机制起了很大的作用，有助于企业与供应商之间形成互惠互利的供货渠道，以实现双赢，建立长期的战略合作关系。
3.4落实精细化管理，控制生产成本 第一，要在企业中全面宣传成本管理的重要性，上到企业的管理人员，下到生产部门的负责人員和一线的生产人员，都要树立成本管理意识，将提升产品的效率和质量、降低单个的产品的成本、提升企业的生产效益当成是自己义不容辞的责任，实现企业上下人人抓成本控制的良好局面，在此基础上，实现企业成本管理的目标。第二，要重视对员工进行生产培训以及对管理人员的管理培训。生产人员的生产能力提升了，生产成本才能得到控制，管理人员的管理能力提升了，管理人员的管理效能才能得到提升，企业中每一个员工的工作能力都提升了，企业的成产成本和经营成本才能真正得到控制，企业整体的经营效益才能得到提升。第三，要加强对经济效益的管理。经济效益不只体现在对产品进行销售的环节，还体现在生产、经营、管理的各个环节，因此，无论是从产品设计的角度来讲还是从产品的质量、管理等角度来讲，都要将经济效益考虑到其中，避免出现在生产过程中过度求新求异，而忽视了市场的需要，导致产品滞销，造成材料浪费的情况出现。第四，在成本控制工作的开展过程中，要将以往经常使用的事后算账方式转变为事前控制管理的方式，在正式开始一项工作之前，可以考虑将一个较大的生产控制目标分解为若干个小的成本控制目标，同时根据企业中不同部门、不同人员的职责，将成本控制责任落实到部门和个人，将任务完成的质量与员工的奖金、年终奖等挂钩，确保企业的成本控制目标任务能够得到不折不扣的落实。
3.5实行先付款后到货，完善内部管控制度
钢铁企业需要转变原有的经营理念，采用先付款后到货的形式，以避免不必要的经济风险问题发生。虽然利用先付款后到货的形式，会导致部分经济实力不是很强的合作商，停止了与企业之间的交流与合作。但是钢铁市场仍然会在市场中占据较大的比重，并吸纳更多的合作商主动上门要求进行合作。因此，钢铁企业的经济效益处于很客观的状态中。在企业的帮助下，合作商还可以顺利地获得银行的贷款支持，并且促进双方的交易与合作。只有及时缴清欠款，企业就不会出现资金回笼速度慢的问题。只有实行对钢铁企业的应收账款管理工作，才能够避免出现坏账的问题，还能够避免销售人员中饱私囊，合作商欠钱不还等问题。利用相应的价格优惠，激发合作商预交货款的积极性。与此同时，钢铁企业在完善票据、银行、账户等方面管理制度的同时，需要注重以下几个方面的问题：①销售人员需要将企业回收的资金，在最短的时间内交给企业的财务人员。对于销售过程中其他方面的费用支出，可以进行另外的申请，并且由企业进行统一的规划与安排。②在明确适合商业票据传递具体实践与规范流程的同时，进而提升票据的实际利用率。例如明确传递方式、验收标准与票据收取范围，在计算机中开展票据业务，并且完善相关的管理政策。③为了有效避免出现各类错误的问题，钢铁企业就要结合各个岗位的工作特点，并完善业务稽核制度，结合实际情况，完善岗位不相容分离机制，对重要的岗位安排两名以上的员工，为会计核算工作的开展奠定稳固基础。
4 结语
综上所述，对于钢铁企业来说，“互联网+”销售模式的出现，突破了原本过于传统、过于单一的销售模式。所以，在钢铁企业生产与销售的过程中，“互联网+”销售模式的应用愈发广泛，并且对于销售量以及销售进度起到了有效促进的作用。
参考文献
[1]陈海琼，祁春燕，杨萍.钢铁企业“互联网+”销售模式探索与实践[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2018（06）：19-20.
[2]张虹.钢铁企业销售管理的新路径探讨[J].冶金财会，2014（12）：46-48.
[3]李怀斌.钢铁企业销售渠道探析[J].企业研究，2014（14）：175.
作者简介：
朱斌斌，男，汉族，就读于东南大学经济管理学院，研究方向：经济管理.