【摘 要】
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日本人以难对付的谈判对手著称。他们的沟通模式和行为模式都与其他国家谈判人员有明显不同。如果在熟悉日本人独特谈判风格的基础上制定应对策略,谈判者或可最大限度地避免
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日本人以难对付的谈判对手著称。他们的沟通模式和行为模式都与其他国家谈判人员有明显不同。如果在熟悉日本人独特谈判风格的基础上制定应对策略,谈判者或可最大限度地避免由于文化差异而造成的误解,并取得成效。与日方谈判期间,我方应注意沟通的形式,做好细致的准备工作,掌握信息优势,也要善于把握谈判中的根本规律,运用智慧创造性地解决问题,从而在谈判中立于不败之地。
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