解惑

• 作 者: 王健
• 机 构: 北京方德智业国际营销传播机构高级咨询师、客户总监
• 出 处: 新食品
• 发表日期: 2006年19期
• 关键词: 经销商 市场运作 市场竞争 白酒 中低档 费用 业务员 利润

我是陕西一家酒水经销商．现在遇到一个问题．想请教一下有关专家．现在．经销商普遍感觉做白酒的利润很低．特别是经销中低档酒。而现在由于市场竞争激烈．市场运作费用高。比如，促销员、业务员的提成、每个月给终端酒店的赠酒、进商超时的各种费用．除去这些费用．利润已经所剩无几。面对这样的状况．我们这种实力不大的经销商应该如何应对呢’