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分销渠道，是指商品自生 产者经过中间商业媒 介，再到达消费者（用户）手中的整个市场营销流通结构，这其中中间商的作用是关键的。在当今商品市场中，越来越多的直销活动大大缩短了市场上商品到用户手中的距离，中间商渐渐地不再似以前那样受到生厂商的欢迎，加上一些原先坐南背北的国营企业的傲慢与懒散，使得更多厂商更倾向于直销与接交活力较充沛的小批发商，他们在对深度分销的简单理解中，开始了他们的生意经，就在这种环境下有二家厂商狮王啤酒公司与三得利啤酒公司却在不尽相同的分销渠道运用了不同的营销手段，取得了各自满意的业绩，这其