论文部分内容阅读
宋雅丹在浙江林学院读大三时,悄然悖逆父母安排她赴美国攻读博士学位的意愿,在淘宝网开了一家服装店。毕业时,同学们为找不到工作而发愁,这位平素不显山不露水的女孩却开车来到母校的招聘会上,招聘了10名同学。在毕业前,她已赚得300万元,送给父母一套豪宅、一辆车。
一把剪、一台电脑 人脑,网店这样开起来
宋雅丹1987年5月生于海盐县,随母亲姓宋。2005年,宋雅丹高考发挥失常,被浙江林学院的二类本科家具设计专业录取。父亲穆加良送女儿上学时,叮嘱她要学好英语。穆加良有两个哥哥,大哥的女儿,一个在美国攻读高分子材料专业博士学位,一个在英国攻读国际金融专业博士学位;二哥的儿子大学毕业后从事建筑设计。宋雅丹有一个小她6岁的妹妹。穆加良希望自己的两个女儿能像两个侄女那样出国读博士;如果出不了国,最起码要进事业单位或国企做白领。
宋雅丹遵父母之命,大二过了英语四级,大三过了六级,还考取了英语中级翻译资格证书。
大二时,宋雅丹喜欢上了淘宝网,闲暇时逛服装网店,偶尔会买一件几十元或百多元的低档衣服。大三时,她对服装产生了浓厚兴趣,她将冬装的帽子缝在T恤衫上,把长牛仔裤改为中裤,再配上花边,这些毫不起眼的服饰一下子就变得新潮、时尚了起来。
2008年3月,宋雅丹发现网上流行蓬蓬裙,她兴奋地想:每个女孩子的心底都有浪漫的公主梦,我要是能设计出公主裙,就可以让女孩子离自己的梦想近一点儿。于是,她揣着从父母每月给的600元生活费中节省下来的300元去市场买回面料,租了一间月租金110元的房间,把面料铺在地上,跪着裁剪起来。从日出剪到残阳如血、暮色四合;从掌灯时分剪到凌晨两点,脚跪酸了,腿跪麻了,膝盖跪红肿了,她咬牙坚持着……
2008年4月29日,宋雅丹在淘宝网上开了一家服装店——“木木home”。她将6款定价在45元至120元之间的公主裙和小坎肩挂出去。不到两天,她就接到二十几张订单,赚得1000元。一个月后,她不仅赚得1万元,店铺还升到一钻级别。从此,她将课余时间全部投入到生意中。她自己设计,自己打版,自己裁剪,不仅没时间洗澡,甚至没时间吃饭和睡觉,有时两天吃一顿饭,饿急了抓着什么吃什么,困极了躺在布料上眯一会儿。她凭着一把剪刀、一把尺子、一台电脑加上人脑,生产出一批又一批深受女孩子喜爱的服装。一位女同学在淘宝网上买了一条裙子,对她说:“这条裙子实在太漂亮了,漂亮得让我舍不得穿!”宋雅丹悄悄笑了,同学那条裙子就是在“木木home”买的。
撼动坚若磐石的父母,招募“铁杆员工”
2008年10月,“木木home”升为皇冠级别;年底,“木木home”已小有名气。宋雅丹有了点犹豫和彷徨:开店凭的不过是兴趣和赚点生活费的想法,没想到店越来越大,欲罢不能了。她清楚这样与父母的期望背道而驰,他们是绝不会答应的。
冬季是服装销售的旺季,网店的服装已供不应求,宋雅丹想请父母帮忙,又不敢跟父亲说,犹豫许久才给母亲打电话求助。
母亲宋利芬接到女儿的电话后就睡不着觉了。知女莫如母,她知道女儿的性情倔强执著,认准的事就是十头老牛也拉不回来。她怕女儿耽误了学业,到时候后悔来不及,只好将此事告诉了丈夫。
穆加良经商16年,饱尝做生意的艰辛,不能接受女儿蹈其覆辙。
翌日,穆加良打电话斩钉截铁地对女儿说:“你现在的任务是把书读好,赚钱是以后的事。你不仅要读大学,还要念研究生,要读博士!”“好的,好的。”宋雅丹吓得不敢争辩。
农历腊月廿八的下午,宋雅丹回到海盐。父母想让她彻底放弃网上生意,赶快考托福或雅思,准备出国。而宋雅丹想的却是做通父母的工作,将网店做大做强。她进家门后,观察了一下父母的脸色,小心翼翼地从包里掏出5万元,说道:“这是我在淘宝网上赚的,现在正值旺季,我的店已供不应求,爸爸妈妈能不能在假期帮帮我……”
穆加良和宋利芬瞪大眼睛,惊疑地望着女儿,简直不敢相信这是真的。这样下去怎么出国留学,怎么读得了博士?
“不行!”见父亲态度坚决,宋雅丹把父亲拉到电脑前,打开淘宝网的网页,指着自己的“木木home”说:“爸爸,这就是我的网店,所有衣服都是我自己设计的。这些衣服每件大约有40%的利润。”接着,她又指了指上面的积分说:“你看,这是我的积分,它不仅是信任度的标志,也是销售额的标志。成交后,买家要给卖家打‘好’、‘中’、‘差’,卖家若获得‘好’可得1分,获‘中’不计分,‘差’要扣1分。”
宋雅丹的积分是8000,这意味着至少卖出了8000件衣服。穆加良沉吟许久。这是一位父亲的艰难抉择:他退一步的话,女儿就可能放弃出国留学,像他一样成为一个生意人;若不让女儿做,她已做到这种地步,女儿会安心读书吗?又一想,生意有时犹如炒股,进去时赚了,出来时赔了,不如陪女儿玩玩,亏了的话,她就会乖乖考托福出国留学了。
“生意,我和你妈帮你打理,成功了,是好事;失败了,权当买个教训。前提是你必须安心学习,顺利拿到大学文凭。”穆加良对女儿说道。
“看来我得重操旧业,把多年不用的缝纫机和裁剪刀拿出来了。”宋利芬说。“妈妈,我有两个心愿,一是送给你一把房子钥匙,二是送给爸爸一把新车钥匙。”宋雅丹望着父母心存感激地说。宋利芬心想,真是异想天开,开网店不过是小打不闹,一年能赚四五万元就不错了。还想买房买车?可宋利芬还是决定尊重女儿的选择。
第二天,家被“征用”为作坊,宋雅丹忙着设计和剪裁,宋利芬负责缝纫,穆加良不仅要跑市场买面料、联系加工厂,有空还帮着裁剪,自己的店铺很少打理了。听说他们家开了服装厂,亲朋好友都跑过来帮忙,90岁高龄的曾祖母也来帮忙装盒。
网店服装的款式要十天一更新,一次推出十几种款式,宋雅丹的压力很大,有时面对着电脑苦思冥想三天三夜,挺不住就在桌子上趴一会儿。
宋雅丹的父母成了她的“铁杆员工”。可宋雅丹和“铁杆员工”也有发生冲突的时候。宋雅丹在家听父母的,晚上外出要请示,父母不许就不去。工作上,由她说了算。一次,母亲没按她的要求,母女吵了一架,宋利芬伤心得眼泪汪汪。事后,宋雅丹感到很对不住母亲,买了一条珍珠项链送给她,表示歉意。
不做白领做老板,突破父母的期望底线
出乎穆加良夫妇意料的是,“木木home”的生意居然像牛市的股票,一路飘红,渐渐地日交易量达到400件左右,日均利润一两万元。有新款推出时,一天可赚20多万元,他们家门前的快递货车络绎不绝。
2009年春节后,宋雅丹投入20万元注册了服装公司,还花120万元给母亲买了一套房子,并给父亲买了一辆27万元的凯美瑞轿车。学校开学时,她的公司已拥有几十名员工,她每天除忙着写毕业论文之外,还要打理公司的事务,日程表上排得满满的。
4月,当同学遭遇就业冰冻时,宋雅丹已创造“由300元赚得300万元”的神话,完成了从大学生到老板的华丽转身。
父亲不想让宋雅丹开网店,他对女儿说:“做生意向来有赚有赔,有好有坏,你不能开一辈子网店,爸爸给你找了一份工作。为了能让你这‘二本’毕业生进去,爸爸做了不少工作。”“宋雅丹沉默了,半晌没吱声。
6月,那家单位通知宋雅丹去体检和报到,她思来想去,决定跟父亲摊牌,说:“爸爸,我已决定不去上班了。我们网店已有50多名员工,每月的工资需要10万元左右。在这50多人中,有10人是亲戚,有10多人是我的同学,另外还有成千上万的客户。我要去上班,这些员工会怎么想呢?我不能让他们失望,我要为他们负责啊!”
穆加良看了看女儿,心里涌起一种酸涩的甜蜜。女儿长大了,成熟了,在某些方面已超过了他,他再也不能什么事情都为女儿做主了。最终,穆加良妥协了。
2009年9月初,宋雅丹向父亲提出了搬迁车间的想法。“为什么要搬迁?这儿不是很好吗?”穆加良纳闷地问道。“快要到冬季了,要用加厚的面料了,那样现有的车间就不够用了。”穆加良突然发现女儿竟有如此长远的规划。
父女俩也有意见相左的时候。宋雅丹想花几万元打广告,可穆加良说,那要卖多少衣服才能赚回广告费?女儿坚持做了,效果远远超出了他预料。
2009年9月,宋雅丹把车间迁到海盐县秦山镇。穆加良比女儿还兴奋,在他眼里,女儿真是出息了。他意识到,条条大道通罗马,女儿做的事情远比出国留学、攻读博士学位有意义,她最起码解决了50多人的就业问题。
宋雅丹不仅想将网店做大,还打算在杭州或嘉兴开一家实体店,或叫体验店,顾客可以在休闲区喝咖啡或喝茶,交流对服饰的感受。她希望通过自己的努力,“木木home”能走在时尚的前沿,成为中国的“香奈儿”。
编辑/延一
一把剪、一台电脑 人脑,网店这样开起来
宋雅丹1987年5月生于海盐县,随母亲姓宋。2005年,宋雅丹高考发挥失常,被浙江林学院的二类本科家具设计专业录取。父亲穆加良送女儿上学时,叮嘱她要学好英语。穆加良有两个哥哥,大哥的女儿,一个在美国攻读高分子材料专业博士学位,一个在英国攻读国际金融专业博士学位;二哥的儿子大学毕业后从事建筑设计。宋雅丹有一个小她6岁的妹妹。穆加良希望自己的两个女儿能像两个侄女那样出国读博士;如果出不了国,最起码要进事业单位或国企做白领。
宋雅丹遵父母之命,大二过了英语四级,大三过了六级,还考取了英语中级翻译资格证书。
大二时,宋雅丹喜欢上了淘宝网,闲暇时逛服装网店,偶尔会买一件几十元或百多元的低档衣服。大三时,她对服装产生了浓厚兴趣,她将冬装的帽子缝在T恤衫上,把长牛仔裤改为中裤,再配上花边,这些毫不起眼的服饰一下子就变得新潮、时尚了起来。
2008年3月,宋雅丹发现网上流行蓬蓬裙,她兴奋地想:每个女孩子的心底都有浪漫的公主梦,我要是能设计出公主裙,就可以让女孩子离自己的梦想近一点儿。于是,她揣着从父母每月给的600元生活费中节省下来的300元去市场买回面料,租了一间月租金110元的房间,把面料铺在地上,跪着裁剪起来。从日出剪到残阳如血、暮色四合;从掌灯时分剪到凌晨两点,脚跪酸了,腿跪麻了,膝盖跪红肿了,她咬牙坚持着……
2008年4月29日,宋雅丹在淘宝网上开了一家服装店——“木木home”。她将6款定价在45元至120元之间的公主裙和小坎肩挂出去。不到两天,她就接到二十几张订单,赚得1000元。一个月后,她不仅赚得1万元,店铺还升到一钻级别。从此,她将课余时间全部投入到生意中。她自己设计,自己打版,自己裁剪,不仅没时间洗澡,甚至没时间吃饭和睡觉,有时两天吃一顿饭,饿急了抓着什么吃什么,困极了躺在布料上眯一会儿。她凭着一把剪刀、一把尺子、一台电脑加上人脑,生产出一批又一批深受女孩子喜爱的服装。一位女同学在淘宝网上买了一条裙子,对她说:“这条裙子实在太漂亮了,漂亮得让我舍不得穿!”宋雅丹悄悄笑了,同学那条裙子就是在“木木home”买的。
撼动坚若磐石的父母,招募“铁杆员工”
2008年10月,“木木home”升为皇冠级别;年底,“木木home”已小有名气。宋雅丹有了点犹豫和彷徨:开店凭的不过是兴趣和赚点生活费的想法,没想到店越来越大,欲罢不能了。她清楚这样与父母的期望背道而驰,他们是绝不会答应的。
冬季是服装销售的旺季,网店的服装已供不应求,宋雅丹想请父母帮忙,又不敢跟父亲说,犹豫许久才给母亲打电话求助。
母亲宋利芬接到女儿的电话后就睡不着觉了。知女莫如母,她知道女儿的性情倔强执著,认准的事就是十头老牛也拉不回来。她怕女儿耽误了学业,到时候后悔来不及,只好将此事告诉了丈夫。
穆加良经商16年,饱尝做生意的艰辛,不能接受女儿蹈其覆辙。
翌日,穆加良打电话斩钉截铁地对女儿说:“你现在的任务是把书读好,赚钱是以后的事。你不仅要读大学,还要念研究生,要读博士!”“好的,好的。”宋雅丹吓得不敢争辩。
农历腊月廿八的下午,宋雅丹回到海盐。父母想让她彻底放弃网上生意,赶快考托福或雅思,准备出国。而宋雅丹想的却是做通父母的工作,将网店做大做强。她进家门后,观察了一下父母的脸色,小心翼翼地从包里掏出5万元,说道:“这是我在淘宝网上赚的,现在正值旺季,我的店已供不应求,爸爸妈妈能不能在假期帮帮我……”
穆加良和宋利芬瞪大眼睛,惊疑地望着女儿,简直不敢相信这是真的。这样下去怎么出国留学,怎么读得了博士?
“不行!”见父亲态度坚决,宋雅丹把父亲拉到电脑前,打开淘宝网的网页,指着自己的“木木home”说:“爸爸,这就是我的网店,所有衣服都是我自己设计的。这些衣服每件大约有40%的利润。”接着,她又指了指上面的积分说:“你看,这是我的积分,它不仅是信任度的标志,也是销售额的标志。成交后,买家要给卖家打‘好’、‘中’、‘差’,卖家若获得‘好’可得1分,获‘中’不计分,‘差’要扣1分。”
宋雅丹的积分是8000,这意味着至少卖出了8000件衣服。穆加良沉吟许久。这是一位父亲的艰难抉择:他退一步的话,女儿就可能放弃出国留学,像他一样成为一个生意人;若不让女儿做,她已做到这种地步,女儿会安心读书吗?又一想,生意有时犹如炒股,进去时赚了,出来时赔了,不如陪女儿玩玩,亏了的话,她就会乖乖考托福出国留学了。
“生意,我和你妈帮你打理,成功了,是好事;失败了,权当买个教训。前提是你必须安心学习,顺利拿到大学文凭。”穆加良对女儿说道。
“看来我得重操旧业,把多年不用的缝纫机和裁剪刀拿出来了。”宋利芬说。“妈妈,我有两个心愿,一是送给你一把房子钥匙,二是送给爸爸一把新车钥匙。”宋雅丹望着父母心存感激地说。宋利芬心想,真是异想天开,开网店不过是小打不闹,一年能赚四五万元就不错了。还想买房买车?可宋利芬还是决定尊重女儿的选择。
第二天,家被“征用”为作坊,宋雅丹忙着设计和剪裁,宋利芬负责缝纫,穆加良不仅要跑市场买面料、联系加工厂,有空还帮着裁剪,自己的店铺很少打理了。听说他们家开了服装厂,亲朋好友都跑过来帮忙,90岁高龄的曾祖母也来帮忙装盒。
网店服装的款式要十天一更新,一次推出十几种款式,宋雅丹的压力很大,有时面对着电脑苦思冥想三天三夜,挺不住就在桌子上趴一会儿。
宋雅丹的父母成了她的“铁杆员工”。可宋雅丹和“铁杆员工”也有发生冲突的时候。宋雅丹在家听父母的,晚上外出要请示,父母不许就不去。工作上,由她说了算。一次,母亲没按她的要求,母女吵了一架,宋利芬伤心得眼泪汪汪。事后,宋雅丹感到很对不住母亲,买了一条珍珠项链送给她,表示歉意。
不做白领做老板,突破父母的期望底线
出乎穆加良夫妇意料的是,“木木home”的生意居然像牛市的股票,一路飘红,渐渐地日交易量达到400件左右,日均利润一两万元。有新款推出时,一天可赚20多万元,他们家门前的快递货车络绎不绝。
2009年春节后,宋雅丹投入20万元注册了服装公司,还花120万元给母亲买了一套房子,并给父亲买了一辆27万元的凯美瑞轿车。学校开学时,她的公司已拥有几十名员工,她每天除忙着写毕业论文之外,还要打理公司的事务,日程表上排得满满的。
4月,当同学遭遇就业冰冻时,宋雅丹已创造“由300元赚得300万元”的神话,完成了从大学生到老板的华丽转身。
父亲不想让宋雅丹开网店,他对女儿说:“做生意向来有赚有赔,有好有坏,你不能开一辈子网店,爸爸给你找了一份工作。为了能让你这‘二本’毕业生进去,爸爸做了不少工作。”“宋雅丹沉默了,半晌没吱声。
6月,那家单位通知宋雅丹去体检和报到,她思来想去,决定跟父亲摊牌,说:“爸爸,我已决定不去上班了。我们网店已有50多名员工,每月的工资需要10万元左右。在这50多人中,有10人是亲戚,有10多人是我的同学,另外还有成千上万的客户。我要去上班,这些员工会怎么想呢?我不能让他们失望,我要为他们负责啊!”
穆加良看了看女儿,心里涌起一种酸涩的甜蜜。女儿长大了,成熟了,在某些方面已超过了他,他再也不能什么事情都为女儿做主了。最终,穆加良妥协了。
2009年9月初,宋雅丹向父亲提出了搬迁车间的想法。“为什么要搬迁?这儿不是很好吗?”穆加良纳闷地问道。“快要到冬季了,要用加厚的面料了,那样现有的车间就不够用了。”穆加良突然发现女儿竟有如此长远的规划。
父女俩也有意见相左的时候。宋雅丹想花几万元打广告,可穆加良说,那要卖多少衣服才能赚回广告费?女儿坚持做了,效果远远超出了他预料。
2009年9月,宋雅丹把车间迁到海盐县秦山镇。穆加良比女儿还兴奋,在他眼里,女儿真是出息了。他意识到,条条大道通罗马,女儿做的事情远比出国留学、攻读博士学位有意义,她最起码解决了50多人的就业问题。
宋雅丹不仅想将网店做大,还打算在杭州或嘉兴开一家实体店,或叫体验店,顾客可以在休闲区喝咖啡或喝茶,交流对服饰的感受。她希望通过自己的努力,“木木home”能走在时尚的前沿,成为中国的“香奈儿”。
编辑/延一