与日本人谈判的实用技巧

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非事务性接触阶段 商务谈判中,我们习惯于寒暄5~10分钟后便进入谈判主题,而对日本人来说,这是不太合适的。 在与日本人谈判中,高层官员的作用只是礼仪上的,通常只在谈判后参加合同的签署,有时,他们也参加早期的非事务性活动,地点选择在餐厅、高尔夫球场等非正式场所。一位日本高级主管人员说,98%的话题与体育、政治和家庭有关,只有2%和商业有关。和日本高层主管谈话时,说什 In non-transactional phase of business negotiation, we are accustomed to entering the negotiation topic after 5 to 10 minutes of greeting, which is not suitable for the Japanese. In negotiations with the Japanese, top-level officials function only as rituals, usually signing contracts only after negotiations, and occasionally they also participate in early non-transactional activities at informal places such as restaurants and golf courses. A senior Japanese official said that 98% of the topics related to sports, politics and families, with only 2% being business related. When talking to top executives in Japan, what to say
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