【摘 要】
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刘:经销商可能是我们的客户,也可能是我们的竞争对手,这是一个很现实的问题。因为你本来的利润可以跟客户对分,但是增加了一个分销商,那你可能每人就只有30%的利润,在这种情
【机 构】
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北京大学,香港兴港集团,通威企业集团 教授,副总,总裁
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刘:经销商可能是我们的客户,也可能是我们的竞争对手,这是一个很现实的问题。因为你本来的利润可以跟客户对分,但是增加了一个分销商,那你可能每人就只有30%的利润,在这种情况下,我们就要分清楚我们企业的产品以及我们企业追求的利润水平到底是达到什么水平才满意,或者是我们的股东才满意,然后再去决定我们的分销渠道怎么样去进行的,因为分利润这个问题在整个市场推广的计划里面占有一个比较重要的地位,
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