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在已有文献研究的基础上，把研究扩展到单一零售商和多个竞争性制造商的情况。2个竞争性的制造商为同一个零售商提供商品，零售商在该渠道系统中占有主导地位。制造商的产品需求除了受到自己渠道促销的影响外，还受到竞争者渠道促销的影响。在此情况下，研究了制造商横向联合促销以及零售商主导下的纵向联合促销两种情况下的渠道行为以及影响因素，并得出了一些有意义的结论。