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化妆品小品牌做天猫到底有多难？相信在里面奋斗的人们深感无奈，尤其是那些刚刚进入的品牌，200万元，是开店的起步价，后期投入是个无底洞。但是天猫的产出，少得可怜，每天想做几千元营业额都是难上加难。更加悲哀的是，即使亏本出售，也无人问津。于是9.9元包邮，8.8元、7.7元包邮大行其道，价格战，已经没有任何优势可言了。
曾经，以为会做直通车的很牛了。会做直通车，就能把店铺做好，把品牌做好，就能赚钱，现在发现直通车真心不好做。一个10分的关键词，出到50元，也不一定能拿下第一页的展位。那个ROI真心伤不起，能做到1：1的，又能花出钱的，都是奇迹了。
后来，醒悟了，化妆品一定要做品牌，做品牌就要做钻展，然后钻展大行其道的时代又来临了。尤其是出了一个“阿芙”，通过钻展打造品牌成功的案例，令无数人敬仰，让很多小卖家知道了，做天猫淘宝，原来也要学习营销的。但大家对钻展的膜拜，比直通车还可怕，因为钻展更加烧钱，成为很多小卖家的断头路。
直通车、钻展不行，淘宝客吧，好像也不行啊，因为大淘宝客不理你，小淘宝客找不到你。那么就做活动吧，活动救了千千万万个卖家，也成就了不少品牌。因为依靠聚划算，2011年、2012年成就了一大批淘品牌和线下三线品牌。活动，几乎是化妆品品牌做天猫淘宝的最后出路。
当大家都疯狂的时候，问题又来了，活动意味着打折，谁的折扣低，谁就能卖得更加好，然后大家都知道的，9.9元包邮来了。2012年进入了9.9元包邮最疯狂的时代，尤其是9.9元包邮还能赚钱的时候，整个行业都疯狂了，疯狂意味着膨胀，膨胀意味着爆破。
要让别人死亡，先让他疯狂，这个道理是不变的。很快人们就发现，很多品牌的9.9元也卖不动了。
很多人说，消费者是被宠坏的。其实，消费者是商业竞争的受益者。我们一直在预测淘宝天猫化妆品市场的发展：
2003年—2008年，是水货的天下，是卖国际大牌的天下；
2008年—2011年，淘品牌崛起，靠的是低价和快速反应；
2011年—2013年，国内三四线品牌进入淘宝，靠的是专柜正品的忽悠；
2013年以后呢？国内一二线品牌进入淘宝，天猫淘宝市场慢慢成熟，竞争红海出现；
2015年呢？国际大牌？
所以说，9.9元包邮，卖不动是正常的，因为大家都在9.9元包邮了，而且，他们还是所谓的大品牌在卖9.9元包邮，你们小品牌凭什么来吸引消费者呢？即使你卖8.8元包邮！
曾经，以为会做直通车的很牛了。会做直通车，就能把店铺做好，把品牌做好，就能赚钱，现在发现直通车真心不好做。一个10分的关键词，出到50元，也不一定能拿下第一页的展位。那个ROI真心伤不起，能做到1：1的，又能花出钱的，都是奇迹了。
后来，醒悟了，化妆品一定要做品牌，做品牌就要做钻展，然后钻展大行其道的时代又来临了。尤其是出了一个“阿芙”，通过钻展打造品牌成功的案例，令无数人敬仰，让很多小卖家知道了，做天猫淘宝，原来也要学习营销的。但大家对钻展的膜拜，比直通车还可怕，因为钻展更加烧钱，成为很多小卖家的断头路。
直通车、钻展不行，淘宝客吧，好像也不行啊，因为大淘宝客不理你，小淘宝客找不到你。那么就做活动吧，活动救了千千万万个卖家，也成就了不少品牌。因为依靠聚划算，2011年、2012年成就了一大批淘品牌和线下三线品牌。活动，几乎是化妆品品牌做天猫淘宝的最后出路。
当大家都疯狂的时候，问题又来了，活动意味着打折，谁的折扣低，谁就能卖得更加好，然后大家都知道的，9.9元包邮来了。2012年进入了9.9元包邮最疯狂的时代，尤其是9.9元包邮还能赚钱的时候，整个行业都疯狂了，疯狂意味着膨胀，膨胀意味着爆破。
要让别人死亡，先让他疯狂，这个道理是不变的。很快人们就发现，很多品牌的9.9元也卖不动了。
很多人说，消费者是被宠坏的。其实，消费者是商业竞争的受益者。我们一直在预测淘宝天猫化妆品市场的发展：
2003年—2008年，是水货的天下，是卖国际大牌的天下；
2008年—2011年，淘品牌崛起，靠的是低价和快速反应；
2011年—2013年，国内三四线品牌进入淘宝，靠的是专柜正品的忽悠；
2013年以后呢？国内一二线品牌进入淘宝，天猫淘宝市场慢慢成熟，竞争红海出现；
2015年呢？国际大牌？
所以说，9.9元包邮，卖不动是正常的，因为大家都在9.9元包邮了，而且，他们还是所谓的大品牌在卖9.9元包邮，你们小品牌凭什么来吸引消费者呢？即使你卖8.8元包邮！