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初入京城市场的北京市电信公司，以新颖的电话卡“小试牛刀”后，其重点客户目标锁定了在京城高附加值的企业客户。北京作为任何一个产业的重要市场，显然，京城的诸多大客户早已被盘踞多年的各个电信运营高瓜分完丝，面对好似“铁析一块”的京城电信大客户市场，北京市电信公司的管理层认为，必须利用自身优势，创造一个“支点”或找一个“支点”，来撬动这块大市