【摘 要】
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<正> 所谓保险直复营销,就是指保险公司不通过中间销售人员,而是采用邮件、电话传真、电脑网络以及报纸、杂志、广播电视等媒介,向顾客直接推销保险产品(险种),引起客户的购
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<正> 所谓保险直复营销,就是指保险公司不通过中间销售人员,而是采用邮件、电话传真、电脑网络以及报纸、杂志、广播电视等媒介,向顾客直接推销保险产品(险种),引起客户的购买欲望,使之通过邮寄、电话传真、网络、上门等方式直接向保险公司购买保险产品(险种)的一种销售方式。 直复营销(direct response marketing)是保险市场中新近兴起的一种销售方式,并被认为是成长最快的销售方式。特别是随着市场竞争的日益激烈,电信业、电脑网络、互动媒体等高新技术的飞速发展,使直复营销在市场销售中越显重要。目前,在我国保险市场日趋完善,竞争日渐激烈的情况下,引入保险直
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