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2011年端午节前夕，北京手表厂(下称北表)又交付了一件高级定制手表。这只手表的售价高达80万元人民币。作品的制作周期耗时一年，其间经过十几次修改。和大多数定制产品一样，此次也是客人主动上门，提出自己的想法，并参与了定制的过程。
信任催生定制
对品牌高级定制业务的兴起，北京手表厂有限公司总经理苗洪波戏称为“姜太公钓鱼”，即客人常常主动找上门来。
在北表，与规模化生产相区分，限量生产和高级定制同属于特殊业务。很多限量发行的手表仅做三五十只，甚至一只。苗洪波说：“一些客人找上门，把自己的要求提出来，让我们做定制或限量。早期，我们设计了一款18K红金的陀飞轮手表，限量30只。还没有做出来，手表就被预定完了。”
而让客人主动上门的基础是信任。成立十1958年的北京手表厂，是新中国最早的手表厂之一。走进旧厂房，厚实的墙体、3米多的层高，能看出当年政府的投入力度之大。据北表的工作人员介绍，当时，厂里聚集了一批天津大学、清华大学等重点院校的毕业生，技术力量雄厚。
在市场的变迁中，北表的业务也几经调整。上个世纪60～70年代，北表独立配套生产手表。进入80年代后，北表以生产机芯为主。机芯是机械表的核心技术。1996年，北表厂独立研发、设计、制作出具有完全知识产权的中华佗飞轮。在此之前，陀飞轮作为机械表的高尖技术，始于欧洲，一直未被中国内地攻破。在欧洲，使用了陀飞轮技术的手表，售价常在6位数以上。在北表，陀飞轮手表的售价几万元起价。很多客人慕巾华陀飞轮而来，北京牌高级腕表的市场也逐步扩大。
定制抬高售价
在北京手表厂展厅，北表销售部经理马红权向记者介绍了展厅里的定制手表。白色、玫瑰色的K金、铂金、钻石、彩色宝石、珐琅，在手表中得到了充分的使用。仅材质就显示这些手表价值不菲，但真正让它们倍显珍贵的，不是材质，而是限量和定制。
展厅里还有几只广受欢迎的定制产品的样品。这几只手表都使用了陀飞轮技术，不同之处在表盘。客人可以根据自己的要求设计表盘，在表盘上加入动物、图腾、人物头像等个性化的内容。与同类型规模化生产的手表相比，它们的售价贵1／3。定制抬高了设计制作的成本。
据北表厂销售人员介绍，很多私营业主购买了这类手表。一些客户是朋友互相介绍而来。
客人修养很高
如果说定制的客人有什么特点，苗洪波认为，一些客人的修养很高。
“2010年，我们的腕表参加了拍卖。有客人看到了拍卖的消息后，主动找到我们，买手表。这是一各懂表的客人。我们发现，一些定制客人对市场行情、工艺、品牌的能力都非常了解。一些从事艺术品投资、收藏的客人在消费高级定制的产品。”
普遍的观点是，有能力定制的客人需要具备一定的经济能力。他说，很多客人表露出的不仅仅是有钱，而是文化修为。一般来说，生产商希望定制者积极参与设计，共同修改设计稿，而不仅仅是预定。拟定设计图案时，一些客人提出了很高的内涵要求。
北京牌手表以工厂起家，从2002年开始有意识的做品牌。在销售的过程中，苗洪波意识到，这些有品位的客人有一个特定的圈子。“渠道是一个核心问题。这个圈子不容易打进去。”
奢侈品市场在东移
现在，除珍贵的宝石和贵金属材料外，北京牌高档腕表还使用了微雕、掐丝工艺等等。几年来，携带自主生产的高级腕表，北表参加了2006年、2007年、2008年的瑞士巴塞尔钟表珠宝展。
“在国际上，钟表和珠宝是一个行业。在欧洲，钟表是从珠宝行业分出去的。手表增加了首饰的计时功能。我们现在都知道宝玑是名表。最早，宝玑的创始人是宫廷珠宝师。这一点和内地的珠宝产业完全不同。内地的制表业属于工业范畴，是政府平地起。”在塑造品牌的过程中，苗洪波感受到了奢侈品东移的步伐在加快。他说：“现在手表早已不是必需品。大家不必用手表看时间。比如，很多人用手机看时间。手表是奢侈品、是地位、是品牌。传统的高档腕表市场在欧洲，现在这个市场转移到了中国。从业务增长中，我们能明显感觉到这个趋势。”
现在，北表的陀飞轮是成熟技术。立体陀飞轮技术也已经使用在产品中。在世界范围内，只有少数几个品牌掌握有立体陀飞轮技术，北表是其中之一。对未来的发展，苗洪波表示：“在巴塞尔，我们感受到了差距。瑞士钟表业的根基非常深厚。但是，我们的目标很明确：瑞士人能做的，我们也能做到。”
信任催生定制
对品牌高级定制业务的兴起，北京手表厂有限公司总经理苗洪波戏称为“姜太公钓鱼”，即客人常常主动找上门来。
在北表，与规模化生产相区分，限量生产和高级定制同属于特殊业务。很多限量发行的手表仅做三五十只，甚至一只。苗洪波说：“一些客人找上门，把自己的要求提出来，让我们做定制或限量。早期，我们设计了一款18K红金的陀飞轮手表，限量30只。还没有做出来，手表就被预定完了。”
而让客人主动上门的基础是信任。成立十1958年的北京手表厂，是新中国最早的手表厂之一。走进旧厂房，厚实的墙体、3米多的层高，能看出当年政府的投入力度之大。据北表的工作人员介绍，当时，厂里聚集了一批天津大学、清华大学等重点院校的毕业生，技术力量雄厚。
在市场的变迁中，北表的业务也几经调整。上个世纪60～70年代，北表独立配套生产手表。进入80年代后，北表以生产机芯为主。机芯是机械表的核心技术。1996年，北表厂独立研发、设计、制作出具有完全知识产权的中华佗飞轮。在此之前，陀飞轮作为机械表的高尖技术，始于欧洲，一直未被中国内地攻破。在欧洲，使用了陀飞轮技术的手表，售价常在6位数以上。在北表，陀飞轮手表的售价几万元起价。很多客人慕巾华陀飞轮而来，北京牌高级腕表的市场也逐步扩大。
定制抬高售价
在北京手表厂展厅，北表销售部经理马红权向记者介绍了展厅里的定制手表。白色、玫瑰色的K金、铂金、钻石、彩色宝石、珐琅，在手表中得到了充分的使用。仅材质就显示这些手表价值不菲，但真正让它们倍显珍贵的，不是材质，而是限量和定制。
展厅里还有几只广受欢迎的定制产品的样品。这几只手表都使用了陀飞轮技术，不同之处在表盘。客人可以根据自己的要求设计表盘，在表盘上加入动物、图腾、人物头像等个性化的内容。与同类型规模化生产的手表相比，它们的售价贵1／3。定制抬高了设计制作的成本。
据北表厂销售人员介绍，很多私营业主购买了这类手表。一些客户是朋友互相介绍而来。
客人修养很高
如果说定制的客人有什么特点，苗洪波认为，一些客人的修养很高。
“2010年，我们的腕表参加了拍卖。有客人看到了拍卖的消息后，主动找到我们，买手表。这是一各懂表的客人。我们发现，一些定制客人对市场行情、工艺、品牌的能力都非常了解。一些从事艺术品投资、收藏的客人在消费高级定制的产品。”
普遍的观点是，有能力定制的客人需要具备一定的经济能力。他说，很多客人表露出的不仅仅是有钱，而是文化修为。一般来说，生产商希望定制者积极参与设计，共同修改设计稿，而不仅仅是预定。拟定设计图案时，一些客人提出了很高的内涵要求。
北京牌手表以工厂起家，从2002年开始有意识的做品牌。在销售的过程中，苗洪波意识到，这些有品位的客人有一个特定的圈子。“渠道是一个核心问题。这个圈子不容易打进去。”
奢侈品市场在东移
现在，除珍贵的宝石和贵金属材料外，北京牌高档腕表还使用了微雕、掐丝工艺等等。几年来，携带自主生产的高级腕表，北表参加了2006年、2007年、2008年的瑞士巴塞尔钟表珠宝展。
“在国际上，钟表和珠宝是一个行业。在欧洲，钟表是从珠宝行业分出去的。手表增加了首饰的计时功能。我们现在都知道宝玑是名表。最早，宝玑的创始人是宫廷珠宝师。这一点和内地的珠宝产业完全不同。内地的制表业属于工业范畴，是政府平地起。”在塑造品牌的过程中，苗洪波感受到了奢侈品东移的步伐在加快。他说：“现在手表早已不是必需品。大家不必用手表看时间。比如，很多人用手机看时间。手表是奢侈品、是地位、是品牌。传统的高档腕表市场在欧洲，现在这个市场转移到了中国。从业务增长中，我们能明显感觉到这个趋势。”
现在，北表的陀飞轮是成熟技术。立体陀飞轮技术也已经使用在产品中。在世界范围内，只有少数几个品牌掌握有立体陀飞轮技术，北表是其中之一。对未来的发展，苗洪波表示：“在巴塞尔，我们感受到了差距。瑞士钟表业的根基非常深厚。但是，我们的目标很明确：瑞士人能做的，我们也能做到。”