中国裤王

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  王者,指某些事物一定方面上的最强或出类拔萃者。物种之间的优秀者,最高者。
  康熙帝8岁登基,执政61年,是为帝王。
  欧阳修政绩文采斐然,谥号文忠,是为文王。
  葛优天聪,通身出戏,是为戏王。
  以此观点揣度刘涛,他愤愤然:你们媒体就爱乱拔高。
  然而,事实无出左右。10年时间,从一个名不见经传的裤装作坊,一跃跻身全国女裤行业第一方阵,连续两年夺得全国女裤销量桂冠,连续4年以30%以上的速度增长——在业界,逸阳的发展堪称传奇。
  “我是一不小心做大的。”刘涛这样为自己“辩解”。
  
  王者风范:男人刘涛
  没有多余的装饰和繁复,刘涛的办公室简洁典雅,逸阳品牌的风格和他的性格由此可窥一斑。办公桌正中放着的和身后书柜上挂着的两张女儿的照片,让这个男人柔情的一面呼之欲出。
  总舵主出场时,记者忍不住睁大双眼,款式简洁到极点的半长昵料紧身大衣,衣服拉链稍偏斜,书写着不张扬的时尚。近一米九的个子,稍带一丝腼腆,这个老板怎么看都更像个模特或型男。
  “你的裤子款式很不错。”刚刚坐定,刘涛就对随行女记者的裤子表示了浓厚的兴趣。采访的气氛一下子变得异常轻松起来。
  我们的美女记者显然有点猝不及防,表现出了一点局促。刘涛呵呵一笑,招呼大家“喝茶喝茶”,旋即化解了尴尬。
  刘涛非常敏锐,对于你眼神的一丝变化他都能捕捉到,并像镜子一样用眼睛做出极速的回应。你会觉得,你的眼神像是“映”在他的眼睛里,有时,他的眼神呈现出凌厉和阅经世事后的洞察和懂得;有时,他的眼神又“不计前嫌”地向你回应椭圆形的柔和与早春三月的温暖。
  他的聆听很专注,不管他在认真泡茶还是熟络的嗑着瓜子,他都能准确的明白你想听他回答什么。他的回答很专业,间或沉思,或者反问,他都能在问题中与你友好地互动,娴熟地立论,并时不时地表扬你一下。
  你能感觉得到,整个现场被他驾驭着。
  记者说:“我们今天想从不同的视角解析企业,解构品牌,解读您。”刘涛就笑了,依然慢条斯理,却绝对是掷地有声。
  “我做企业很多年,从来没刻意去总结和拔高。当我做代理的时候,我想有一个自己的品牌。当我有了自己的品牌的时候,我想着要把它做好做大做强。当品牌不断发展实现了我的最初目标的时候,你会发现,你的格局,你的环境,你的资源,包括你的人生观和世界观,都会自发自主地朝着潜意识里的目标前进。”
  刘涛不紧不慢的语速像入化境,而且你会被不由自主牵动,好像他谈的不是他,是旁人。
  我打量着眼前这个男人:刚毅的脸,瘦削的线条,平坦的腹部,敦厚的表情,流水一般的声音。你能够豁然开朗他为什么可以成功,因为他的气场可以打动所有人。这种气场不是曹孟德式的霸气,也不是刘玄德式的示弱,而是一种平和、纯粹、坦荡,是一个得道之人的入化之境。他是健康的,完全没有发福的迹象,这说明他的自律和质朴。他是柔和的,丝毫没有“老板”的恩威,这说明他的纯正和内心的强大。
  他说他身上全套的行头不过几千元钱。我们相信。但是你完全可以听从自己的内心,这些行头在他的身上是多么得体、合适。
  来之前,如何“符号化”逸阳,于我还是个难题。可刚一接触刘涛,我发现这个难题竟是如此不解而解。“道生一,一生二,二生三,三生万物”,这可以很好的诠释刘涛所谓“我是一不小心做大的”和上述“做好做大做强”的论述。有道而始,得道而谋。谋定而动,动静相宜。而刘涛奉行的“大道至简”更是道家思想的深刻要义,其辩证通理,非一人一事一物可以教化,而是可以推至众生,化之万物。
  拿人做比,刘涛与普京有一比。外形相似度三颗星,气质形似度绝对是五颗星。坚毅与柔韧,大气与敏捷,奋斗与起落,两个人绝对是相得益彰。只是,普京矮些。
  由此,这个从骨子里都透露着王者气息的男人,谈笑风生间把他的产品风格、企业文化、发展愿景、团队规划、企业使命等有棱有角地摆在了你面前,任你啧啧称奇,他自恍若旁观。
  我们坚信,领悟大道的刘涛能够给予逸阳和“逸家人”的,就绝对不仅仅是财富那么“简单”了。
  因为,他是王者。
  
  王之气象:企业家刘涛
  三年前,记者与刘涛有过一面之缘。那时的刘涛给人的感觉是唇齿含笑却惜字如金。三年后的今天,刘涛仍然保留着这份从容和和气,只是你可以分明感觉到这份从容里少了许多刻意的成分。
  我说:“刘总,单从您的状态说起,三年前后,是斗士到居士的巨变。这里面有成功的印迹,也有成长的痕迹。您怎么看待这种变化?”
  刘涛淡然一笑,照例夸奖了我一句“说得真好”,然后开始了自己的梳理。
  2008年10月,逸阳女裤正式入驻服装产业园,是中原服装行业首家正式入驻纺织工业园的服装企业。这既是压力,也是动力。百纲待举,百废待兴,这时的刘涛以前所未有的魄力,打胜了逸阳规模扩张和市场放大两大战役,顺利完成了年产200万条到300万条的产能升级,一跃成为中国女裤行业最大、最权威的女裤生产、加工基地和“缔造最完美品质”女裤的代言人。
  逸阳的成功一举粉碎了当时坊间热传的“盲目基建必将拖垮河南女裤”的流言。
  “那是一段没有光环、没有假设、没有后路的日子。只能前进,只能成功,企业所有的核心都是奋斗、奋斗、再奋斗。”刘涛在回忆中试图淡化那些峥嵘岁月,可是我们仍从他热烈的语气中感受到了彼时的壮丽画卷。
  “你不是一个人在战斗,你也不是为你一个人在战斗”。记者借势揽话,刘涛竟然点头。两个大男人在这样一句类似调侃的语句中,彼此欷歔,深以为是。
  “能讲讲您的创业历程吗?”同行的记者插话。
  “我知道你们喜欢挖掘亮点,但我的创业过程没你们想象的那样恢弘。我之所以创业,首先考虑的是生存。”刘涛立时恢复了一如既往的淡然表情和平淡口吻。
  2001年,做了5年女裤代理的刘涛,遇到了发展的瓶颈——不能按自己的思想和理解做事。于是,他毅然决然创立了自己的品牌,要按自己的规划去做企业。
  刘涛说,逸阳能够成为中国女裤行业的翘楚,和自己对行业和企业的发展始终保持着的清醒的认识有关。
  创业伊始,把中国女性“更年轻”和“更时尚”的审美需求与趋势看在眼里的同时,刘涛也及时准确地捕捉到了另一个状况:郑州女裤略显老气,同质化现象严重。2005年前的中国女裤,绝大多数企业走的是粗放型的批发销售模式,缺乏产品研发实力和市场把控能力的中国女裤企业,开始疯狂地到处“抄板”、“仿版”,中国女裤几近到了“你中有我,我中有你”的地步。
  “不管什么行业,产品的创新永远都是提高品牌影响力的最大法宝。”2001年,逸阳开厂的第一款产品,刘涛就以异于常人的45度角“斜裁”切入市场,这在当时的中国裤业,不可谓不惊人。诞生于上个世纪20年代的斜裁法,是一项具有划时代意义的裁剪技术,它利用布料的自然垂坠,使其完美熨贴地裹着身躯,将人、衣、心情、动作合而为一。有着服装代理经历的刘涛知道,它的引进和使用,必然给郑州女裤以革命性的冲击和提升。
  逸阳原本想通过开创女裤斜裁之先河一炮走红,但市场的反应却很平淡。2002年,刘涛继续坚持“斜裁”切入市场,坚信好的产品必然会被消费者认可的他再一次跟着自己的感觉走。2003年,当逸阳第三次以45度角斜裁切入市场时,刘涛渴盼了三年的情况终于出现了:逸阳因为斜裁之产品创新在市场上火了。
  2004年,逸阳再次开创了郑州女裤的一项新纪录,率先采用洗水工艺,开始生产洗水休闲类女裤。在上世纪的90年代中期,中国女裤的策源地广州就已经进行了产品的革命性转型,几乎步调一致地从化纤裤转向了洗水休闲类裤品。刘涛相信,郑州女裤迟早要步广州女裤的后尘——向休闲洗水类转型。
  果然如刘涛所料,在逸阳率先采用洗水工艺生产休闲类裤品3年后的2007年,郑州女裤陆续涉足洗水终于演变为一场声势浩大的集体转型。往日风光无限的化纤类要么被放置在次要的地位,要么被打入“冷宫”。
  面对郑州女裤这种极端热烈的局面,逸阳却保持着理性的清醒。刘涛非常明白,引领风潮的目的不是让郑州女裤走向极端,而是走向一个和市场需求相对应的发展新阶段,逸阳必须坚守自己的产品路线。在这样清醒的认识下,逸阳依然把化纤类产品作为重点,而且更加注重板型的研究和款式的研发。
  当2007年郑州女裤轰轰烈烈的产品革命激情消退,2008年的金融寒流来袭,市场最终证明了逸阳坚守自己道路的理性和正确。在相当一部分女裤行业在盲目极端中走向衰退之际,逸阳却连续四年保持着30%以上的增长速度。
  刘涛的心境,慢慢地回归,从创业时的至柔,到发展时的至刚,糅合成今日的刚柔并济。他修身养性,寄情“茶”、“道”,举手皆从容。他深辨阴阳,通透是非,豁达而睿智。
  他再三强调:“做事业就是一步一步环环相扣,水到渠成,没有你想像中的按照规划一蹴而就。”
  记者追问:“那您认为什么算成功?”
  刘涛略一沉吟,出口成章:我觉得我并不算成功,只能是小有所成。社会看我是否成功,是我贡献了多少税收,提供了多少岗位。老百姓看我是否成功,是我开什么样的车,住什么样的房。媒体看我是否成功,是看我有没有亮点,有没有高度,有没有象征。而如果让我自己看我自己,我觉得,这个企业我做了10年,没做死,反而做大了,这就够了。
  “这就够了”,这就是刘涛,一个王者的非凡气象。
  
  王之胸怀:设计师刘涛
  成功者设计生活,失败者被生活设计。
  邓小平同志名字前常被冠以“中国改革开放的总设计师”,而不是“中央军委主席”等常规称呼。因为较之于后者,前者能更准确地阐释邓小平对于中国改革开放的重要性和开拓地位。让刘涛引以为豪的是,他就是逸阳的“总设计师”。
  作为逸阳的总设计师,刘涛无时无刻不关注着企业、产品、团队的成长。
  “我知道消费者的需要,我知道什么样的裤子最好卖。”刘涛解释说。
  刘涛的自信是有根据的。“逸阳的款,黑贝的版,梦舒雅的广告,娅丽达的胆。”这是郑州女裤业界流传的顺口溜。从这里,我们不难发现,逸阳在郑州女裤领军品牌中引领着一方潮流。
  与其说逸阳的成功是产品设计的成功,不如说逸阳的成功是产品风格的成功。逸阳的风格定位就两个字——简约。而这简约又与郑州女裤整体风格的简单区分开来,在逸阳的简约里,飘逸着一种气质,灵动而优雅。
  刘涛分析,当今的女裤,在价格、渠道和目标消费群大同小异、难以区分的情况下,唯有风格是最有可能做出个性而杀出重围的一个捷径。正是在对这一问题深刻认识的基础上,刘涛对产品的风格定位和风格坚持异常地重视。但遗憾的是,很多业界同行看不到这一点,一味地抄、仿。
  逸阳的品牌发展过程中有三个响亮的口号。其一便是“中国女裤看郑州,郑州女裤看逸阳”。那时的逸阳如二八少女,羞答答欲抱琵琶。其二便是“做懂女人的女裤”。这是逸阳产品战略的重要提升期。也就是在这一战略的指导下,逸阳推陈出新,不断祭出重拳,以斜裁裤和无缝裤鼎立了自己在河南女裤产业群中的核心地位,又以休闲洗水裤确立了河南女裤的霸主地位。其三便是“平价、快速、时尚”。这是逸阳企业战略和产品战略的高度融合,也是大道智慧和产品策略的有机结合。时尚是产品的第一需要,快速是时尚消费的第一需要,而平价是快速时尚消费的第一需要。可以说,“快时尚”不仅是逸阳“快速、快乐”消费理念的完美体现,更是“优质便宜”高性价比产品战略的智慧解读。这样一种回报于民的大爱策略,必将使逸阳收获更多的社会关注,让逸阳这艘创造时尚、传播时尚的航空母舰,走得更远、更久、更好。
  刘涛似乎很不情愿我劫持他的观点。他诙谐地表示了一下反对:你们记者总是很善于拔高啊。
  关于设计,他有他的看法。他经常要求他的客服慎重对待每一个客户的问题,因为“你的一句话可能影响或改变一个经销商的一生”。他叮咛他的每一位设计师要像小平同志一样负责的、自豪的对待自己的作品,“多精品而少糟粕”。他甚至帮助生产线上的缝纫工打造梦想,实现梦想。
  刘涛经常说一句话:“如果说过去的十年是属于逸阳的,那么未来的十年是属于逸阳员工和所有同人的。”
  “胡雪岩说前半夜想想自己,后半夜想想别人。我没那么高的境界,我说前十年想想自己,后十年想想别人。”刘涛说。
  我们从刘涛随后提供的《拾年——逸•传奇》资料中,清楚地看到了“为顾客创造时尚、为客户创造财富、为员工创造梦想、为社会创造和谐、为企业创造价值”的宏伟目标,我们从这个清晰的脉络中准确的探寻到了百年逸阳的发展轨迹。
  他把“为企业创造价值”放到了最后一位,这就是一个总设计师的胸怀。心系万民,则万民拥戴;胸怀天下,则天下归心。
  此何止逸阳之福?
  
  王者归来:女裤封禅
  2011年11月11日。登封。嵩山。武则天封禅之地。
  伴随着禅宗音乐大典庄严的钟鼓和鸣,逸阳十周年庆典震撼开幕。天做幕,山为景,松涛流水,乱石穿空。有媒体称,这是继“梦舒雅”2009年人民大会堂无上装走秀后,中国服装行业的又一地标性盛事。
  逸阳在当天隆重宣布,逸阳女裤蝉联中国女裤销售冠军。
  这一声音,在幽静的嵩山山谷长久的回响。
  当被问及为什么选择在登封举办这一盛事,刘涛神情肃然。他说,佛教讲究“坚忍”,做企业强调“坚持”。佛家讲行善,企业讲诚信。文化的根基相通,追求的都是和谐、共生。
  取之法度,用之法度,皆为和谐。无度,则失衡。失衡,则失助。
  “当然,这里面还有一个考量”,刘涛显然感觉到话题沉闷,旋即转向另一个方向,“现代时尚讲究混搭。我们把一场时尚盛宴开在禅宗圣地,也有这样的琢磨”。
  “同时,较之于人民大会堂秀场,敦煌秀场,长城秀场,登封秀场的抽象意义更具有人文精神。”刘涛补充道。
  可能出于行业因素的考虑,刘涛显然在这个问题上打了很多马虎眼。我们当然钦佩一个行业领军人物的综合考量,但是作为记者,我觉得有义务去正确的解读他行为的本来用意。“混搭”显然不是他的初衷,像被开发出来的附加价值。而“和谐、共生”应该是他最基本的共鸣点。一衣成业,一衣带水,他觉得有必要用大手笔去弘扬和谐,净化小我。于是,你不难理解他的平价“快时尚”策略,你不难接受他的公益行为,你不难笃信他的“逸家”文化。和谐,就是你希望拥有的,我可以满足。共生,就是你用很小的成本,就可以得到满足。成于斯,还于斯,他的大爱比那些销售数字更加熠熠生辉。
  就是基于这样的大爱,逸阳完成了10年历史里的十个第一!斜裁工艺的推行者。无缝裤的创造者。环保、简约终端的践行者。千人峰会的缔造者。和谐共生理念的首倡者。成功入驻产业园并打赢规模、实力双战役。千店计划完美收官。登封盛会成功闭幕。销量蝉联冠军。
  还有一个,那就是“第一家用孩子的名字命名企业品牌的女裤企业”! 这是怎样的血浓于水,又是怎样的删繁就简。
  话在那儿明摆着呢,我孩子的名声,谁都不能作贱!这个企业,就是我的生命!
  除了像爱自己的孩子一样爱护她之外,谁都不可能有第二个选择。
  这是一个爱孩子、爱企业到极致甚至于偏执的人,才能做出、才会做出的组合。这个组合,他上演了两次。
  用孩子的名字命名品牌,叫逸阳;
  第二次,用品牌的名字命名孩子,叫慕然。
  这样的人,我们除了用成功来祝福他,用称王来膜拜他,还能怎样?
  当男裤的拥趸者们还在为2009年的九牧王欢呼裤王的时候,中国女裤的从业者们正满怀信心地目视着逸阳之星冉冉升起。
  2012年,让我们记住这个响亮的名字:中国裤王,刘涛!(编辑/阿笨)
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