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浙江省芬莉集团有限公司始建于1993年，位于浙江义乌市，该公司占地面积800亩，员工约6000余人，在集团董事长刘卫高的带领下，公司已发展成为以袜子为龙头，集内衣、纺织、进出口、贸易以及房地产开发多元化经营的综合性集团公司。据了解，目前，芬莉袜业产品90%以上为出口，然而，在刘卫高的号召下，芬莉再次启动内销市场的布局，力求在三年内成为中国袜业领头羊。
不走寻常路
事实上，芬莉袜业是中国较早实施内销市场布局的企业。早在2003年，芬莉袜业已开始内销市场的开拓，在“求实奋进、诚信为本、质量取胜、顾客至上、服务社会”的经营理念下，芬莉迅速占领国内市场，全国主要城市地区均有芬莉的代理商。然而，2008年国际金融危机让不少人陷入了深深的思考。彼时，不少以出口为主的外贸企业遭受到国际金融危机的阵阵冷风，开始将眼光转移到国内市场上来，国内国外两条腿走路，希冀能从国内市场弥补国际市场寒冬的损失，并能在国内市场获得更好的发展思路。
刘卫高却不走寻常路，开始放缓内销市场的脚步，将目光转向商贸城等房地产项目。“当时芬莉有100多位代理商，一下就与80多位解除了合作关系。”芬莉袜业营销中心总监张怡说，当时公司放缓拓展内销市场的力度很大。事实证明，刘卫高有着非常敏锐的市场投资眼光。在不少企业寻求开拓国内市场的过程中，作为窗口的商贸城项目凭借高水平的硬件以及服务成为一条必选之路。即便放缓了袜业发展的脚步，刘卫高也在大好的商业时机中赚得盆满钵满。而这些资金也为芬莉袜业的发展起到了很好的促进作用，2009年，芬莉袜业内销市场突破两亿元。
越竞争越强
“董事长的策略非常正确。从营销角度来讲，并非是代理商越多越好，就像特种部队一样，只是一小股力量就能打败敌人。”张怡对记者表示，当时，芬莉袜业在对代理商的选择上确实有一定的标准，存留下了代理商的主力队伍，砍掉了一部分不达标的代理商。
去年，刘卫高在公司会议上强调，在目前国际市场份额稳步增长的情况下，要对内销市场做长远规划，争取在三年内成为中国袜业品牌的领先者。这一次，刘卫东又选择在一个对的时机做一件正确的事。
纵观目前的国内袜业市场，品牌企业凤毛麟角，即便是部分大的袜业企业在国内市场的占有率仍有很大的空间；随着电商渠道的建立，部分投资人士将眼光转移到标准化的快消品——袜子上来，凡客、天猫等几大综合性电商平台在价格战中，依然霸占着量的优势，对袜业品牌的提升尚需时日。且近两年来，日本、韩国以及欧美等国的袜业企业开始瞅准中国庞大的消费群体，在中国市场建立袜业实体店、专柜，企图分食中国市场这块大蛋糕。
这是一个坏的时代，同时也是一个好的时代。有竞争，就有动力和成功。
负责内销市场的总经理黄以福说，虽然失去了3年的机会，但芬莉具有良好的品牌运作经验，过硬的产品品质，严格的管理制度以及愿与芬莉袜业一同进步“打天下”的代理商朋友们。据张怡介绍，从去年开始，芬莉袜业已经发展了60多位优质代理商，目前还有不少代理商表达了想与芬莉袜业合作的愿望，预计今年年底这批代理商队伍将达80多位。“除进行市场优化外，也会在丰富产品品类的基础上，进一步提升品牌形象，并加强次品率控制、资源浪费等管理。”黄以福表示。
做绿色企业
芬莉袜业是一家开在森林里的工厂，青翠的树木和碧绿的人工湖，摒弃了原有工厂的喧嚣以及气味，为员工带来了舒适的工作和生活环境。这也是芬莉集团的企业文化之一。
事实上，从芬莉集团创办之初，在追求经济利益的同时，芬莉就将绿色环保、节能减排作为企业的责任。
据芬莉集团团委书记黄世雄介绍，芬莉集团在硬件上先后投入大笔专项资金，聘请环保专家对公司各类排放的污水进行研究论证，并请专业机构按环保规范标准要求进行污水工程设计，引进先进污水处理系统，建造了企业内部污水处理中心和生活污水处理系统。利用环保在线监测、监控、中水回用、实验室等全天候进行监测处理，随时保证企业排污全部符合国家标准。在做好污水处理工作的同时，芬莉集团也十分重视烟灰尘、噪音等污染的处理，并投入巨资改善。多年来，芬莉集团的污水排放合格率达100%。2005年，芬莉顺利通过浙江省第一批清洁生产审核验收合格企业，次年又获得国家环境保护总局颁发的生态纺织品环境标志产品认证。并通过了环境140001认证。此外，芬莉集团在余热利用以及变频电机技改等项目上取得了重大突破，为企业、行业以及社会的环境保护尽了自己的一份责任。
走在芬莉集团的厂区，用生产废水浇灌的花草茁壮成长，而在不久的将来，这份“绿色的生命力”将开满中国市场。