【摘 要】
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我又回来了 四年不见，季琦脸上的线条硬了一些，眼神柔了一些。那件黑色丝质恤衫的肩部有一个别致的设计，配有一粒小扣子，很容易吸引目光；那条暗红色的长围巾和改良中式外套，都是加分搭配——从前专注的Timber-land已让位于“上下”，这让他周身有了一种人到中年的从容文雅。 2009年，43岁的季琦辞去CEO。2010年汉庭在纽约纳斯达克上市。2011年，汉庭新开酒店201家，如家和7天分别是30
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季琦2010年在纳斯达克
全季酒店
根据理解去丰富需求
在季琦的博客上，有一篇《当代中国社会各阶层分析》，是根据陆学艺《当代中国社会阶层研究报告》整理、引申的。他在文中写道：“中国的社会阶层从组成结构上看，肯定不是一个橄榄形，也不是金字塔……我倒觉得有点像不倒翁，虽说不容易保持平衡，但也不可能完全倾倒。而最有效的作用点在上部，给很小的力，这个不倒翁就会晃得很厉害。”这可以解释这位企业家多年来对中国社会的观察和理解，以及他的决策。
我看得清楚，中国的经济型酒店市场未来是非常巨大的，全球最大，数量上最大。还可以看清楚，这两年大家出差也好，出门也好，都想往好了住。这个就是对社会的感觉和敏锐程度，当然每个人的理解是不一样的。有些同行还拼命往三线四线城市去，我可能就不往那儿去，因为我没有相应的能力去覆盖三四线的城市，那是多大的工程啊，马云那个配送网络将来可能会做到，我觉得我们很难做到。
我老家就是属于我们定义的四线城市。在那儿找房子，怎么可能找得过当地人啊，一个镇上的人，抬头不见低头见，不是同学、亲戚，就是同事、朋友。人家（租金）八毛，我可能就要一块。办各种证照，估计我们的效率也要比当地人低。县城的市场容量有限，我们开一家到两家，要花这么大的成本去做，那么我就只能放弃三线和四线城市的直营，而将这些市场让给当地的合作伙伴……做企业，离不开对社会、对国家、对政策的理解，但这里面是有差异的。我根据自己的理解去捕捉机会需求，调整产品，调整战略。
看中国近五年？很清晰：城市化，造新城，老城空心化，新区兴起；80后90后成为消费者主体；消费升级。
这十多年来，酒店业是两头热中间冷，上面是外资的高档、豪华酒店，下面是经济型酒店，中间的价格上不去，住宿率也上不来，很惨。很多人说这是个魔咒，觉得中档酒店在中国不可能成功。但我回来以后，觉得消费在变。像60后、70后还在住酒店的，想住好一点，就碰到问题，不知道住什么样的。现有中档酒店品质不一，这时候需要好的品牌来突破。我也对60-70年代的客户群相对了解，他们要什么，哪些是关键，我容易与他们共鸣。
我花很大力气打造全季，一开始有些人觉得是经济型酒店的升级版，但我希望是一个全新的概念。装修品质上，比如说用墙纸不用涂料，家具用实木而不是板材，公共区域开始有品位了，包括大楼也很漂亮。审美上沿用我的喜好，简洁，带点禅意，因为现代人太累、太复杂了。那么干干净净、安安静静、好好睡个觉。大家有机会可以到我们上海的伊犁路全季去看看，体验一下，跟经济型酒店完全是不一样的概念。
再过10年、15年，这家公司靠什么来挣钱？这是我必须想的。集团更名（汉庭改为华住），因为人家已经记住汉庭是一个经济型酒店，如果继续用这个名字，往上走会非常累。我至少还要往上走两步，投入“全季”，试水“禧玥”（华住集团旗下的两个中高档品牌），未来可能再新创或收购一个豪华品牌，我们必须在中高档酒店市场布局。希望未来我们的中档酒店和雅高的诺富特、万豪的万怡一样，占整个公司盈利的1/3以上。
学习为了求真
离开校园之后，季琦仍然保有很强的学习能力。像许多企业家一样，他看书很杂，从王阳明到熊彼特到霍金，从“知行合一”、“存天理去人欲”到“颠覆性创新”。他说，前人的成功和失败都是他的养分。他说，学习是为了求真，知道是怎么回事，进而尽善、至美。不久前，从丽江返回，他开始向公司员工讲真善美的哲学——在这样一个时代，说出这三个字，需要有点勇气。
这四五年，我的心态就慢慢平静了很多。原来是骑马打天下，扩张扩张，一万年太久，只争朝夕。现在，我已经有了足够的安全感，不用跟人斗智斗勇，眼睛里也不是只有“成功”。人到了这个年纪，可以静下来看看自己的内心：我要什么，要成为什么；从哪儿来，要到哪里去；我要什么样的生活。
人到了这个年纪，也不再拘泥于那些口才啊，技巧啊。我觉得这个宇宙、这个世界自有规律。我的哲学里有一条非常重要的原则——“丛林法则”。很多人以为“丛林法则”仅仅是你死我活，弱肉强食，他们忽视了“丛林法则”的另一面——“共生法则”：就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。没有这些，大树的营养就没法来；这些东西没有大树的庇护，也没法存活。一颗参天大树，在成长的过程中，跟同类争夺阳光、雨露，失败者只能萎缩、折断、腐朽。最后，在大树的周围形成一个多姿多彩、繁荣和谐的共生世界。一个社会你往广了看，那就是一个多彩的共生丛林。要做一个伟大的企业，就必须会和社会各态共生，自私自利、唯我独尊是不行的。
你刚刚问怎么样去说服、打动“资源人”，我觉得就是共生共赢啊。每一个交往、交易、相处，都是共生原则的试验场。夫妻、父子、恋人、公司企业之间，都是共生关系。学会共生，这个世界才会和谐。用这样的角度来看合作，就会心平气和许多。
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