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近年来，人们对于户外生活的热衷带动了户外家具产业的高速发展，经济的全球化为我国户外家具生产企业带来了难得的发展机遇，也带来了巨大的挑战。虽然我国户外家具市场现状表现为“外销为主，出口持续见长；内销逐步增长，潜力巨大”，但如何开拓市场，在日趋激烈的市场中生存和立足，仍是我国户外家具生产企业面临的最突出的难题。
中国是世界最大户外家具生产和出口国
我国户外家具兴起于20世纪90年代，近年来我国人民生活质量显著提高，生活方式逐步改变，户外家具越来越受我国消费群体关注和青睐。2015年我国户外休闲家具及用品市场容量280亿元人民币，内销市场有扩大趋势，发展潜力巨大。
国外发达国家对于户外家具产业有系统性研究，尤以美、德、日研究水平最高，这些国家户外家具市场的拓展带动了其他国家户外家具产业的发展。但由于中国等发展中国家户外家具产业的崛起，限制了美、德等国家户外家具生产企业的利润空间，迫使其产业不得不转移。目前，户外休闲家具及用品制造中心已向中国等发展中国家转移，欧美国家拥有户外休闲家具及用品品牌实力的企业除保留部分高端产品的生产外，其他则进行贴牌生产。
新世纪以来，我国户外家具产业迅速发展，并一跃成为世界最大户外家具生产及出口国。据统计，自2001以来，我国户外家具出口以30%的速度逐年增长。虽然受2008年全球金融危机影响，欧美户外家具市场增长趋缓，但俄、非、中东、东南亚等新兴市场迅速增长。我国作为全球最大的户外休闲家具及用品生产国，大部分户外休闲家具及用品生产企业是以OEM方式开展经营，一些具有丰富行业经验、具备产品自主开发能力的生产商已经实现了从OEM到ODM的转型，部分优势企业已开始向生产自主品牌（OBM）方式过度。
户外家具产业发展受四大因素制约·产业优势
1.市场发展空间广。户外家具产品属于易耗品，欧美国家一两年就更新一次，市场空间十分广阔。据统计，2015年仅国外户外家具市场规模就达到了292亿美元，预计2020年国外户外家具市场规模达到367亿美元。随着我国城镇规模持续扩大和人民群众消费意识、休闲意识的逐步提高，国内户外家具市场正在加速形成。据预测，“十三五”期间，我国户外家具产业市场容量将保持年均20%的高速增长，2020年将达到634亿元。
2.劳动力资源丰富。户外家具产业是典型的劳动密集型产业，需要有充足的劳动力资源和熟练工人。我国农村等广大地区，家庭妇女、尚能劳动的老年人等潜在劳动力资源丰富。我国户外家具企业除工厂生产外，在外有大量的协助生产群众，协产群众多以家庭为单位，以农村留守妇女和年龄较大不适合外出打工人员为主，一个家庭成员掌握了技术，其他家庭成员也能很快掌握，并迅速转化为协产工人，户外家具企业带动就业能力十分明显。另外，户外家具产业还可以直接拉动油漆化工、物流运输、五金配件、包装印刷等相关行业发展，创造更多就业岗位。
3.电子商务及跨境电商兴起。我国户外家具企业已注重发展电子商务及跨境电商，并取得初步成效。有些户外家具企业已加大了对电子商务平台的投入，聘请了专业人才、成立了专业团队，积极探索B2C营销模式，通过阿里巴巴跨境电商平台、亚马逊“全球开店”等服务体系，实现境外下单，通过亚马逊物流体系给客户供货，从而实现全球销售。户外家具企业借助于跨境电商营销模式，打破了区域限制，降低了运营成本，提高了市场份额。
·制约因素
我国户外家具产业呈现出蓬勃发展的态势，但仍存在一些亟待克服和解决的问题。
1.多数企业规模小，技术力量薄弱。统计显示，我国户外家具企业大多为中小企业，规模以上企业较少。有些中小户外家具企业产品质量极其不稳定，甚至交于国外客户的样品检测不合格率高达20%-30%；中小户外家具企业大多未建立企业内部实验室，企业反映建立实验室投资较大，且缺乏相关检测技术人才。技术力量薄弱是造成我市户外家具产品质量不稳定的最直接原因。
2.营销模式旧、竞争能力不强。目前，我国绝大多数户外家具企业市场开拓，仍然采取传统的贸易商订单和展会推销等营销方式，对新兴的电子商务了解不多、运用不够，造成市场开拓成本高、成效低。另外，户外家具企业生产的产品，多是一些工艺简单、材质较差的大路货，主要以中低端及普通户外家具产品为主，与国外高端产品有较大差距；创意设计人才不足，企业一味跟风仿制，户外家具出口产品同质化现象严重；缺少自主品牌，大多作为国外大型连锁销售公司的代加工企业，靠为外国公司生产指定贴牌产品维持生存，企业利润、发展空间严重受制于人，盈利水平不高、竞争能力不强。
3.企业风险意识不高。我国户外家具生产企业对产品质量安全风险认识不足，缺乏质量安全责任意识。在深入企业调研时发现，各中小户外家具生产企业所生产的产品样品大多邮寄给国外客户，由客户委托国外第三方机构检测，检测报告由国外客户掌握，检测结果是否合格也只能单方面听令于国外客户。即使检测不合格，企业也不能查找产品不合格的原因，只能更换原材料供应商，寄希望于下一批次产品符合国外客户需求，企业十分被动。企业缺乏原辅材料检测能力，样品与大货所用原辅材料不一致的情况时有发生，即使产品样品检测合格，但发往国外的大货因使用劣质原料到港后检测不合格，造成产品滞港和回款风险，企业蒙受巨大损失。由于户外家具产业占用资金较大，一旦企业出现上述问题，企业将承担极大风险。
4.应对国外技术性贸易壁垒能力不足。欧美市场是我市户外家具产品出口主要市场，近年来欧美发达国家技术性贸易措施频繁，国外技术性贸易措施与产品研发、生产、加工、包装、运输、销售、消费、处置等各个环节密切相关。如2015年12月27日开始实施的欧盟REACH法规修订法规，增加了对包含橡胶或塑料部件消费品中的18种多环芳烃（PAHs）含量进行限制的内容，对我国户外家具产业影响较大。德国消费品安全认证就明确规定消费品中的18种多环芳烃（PAHs）必须经过检测且含量必须符合限量要求；美国环境保护署亦将18种多环芳烃（PAHs）作为优先监控的污染物。而我国有些户外家具企业对出口国有关户外家具产品法规/标准均不甚了解，甚至没有收录任何欧美户外家具检测标准。
如何壮大户外家具市场
加快扩大户外家具产业发展规模。一是着力扶持发展户外家具龙头企业，形成示范带动、集聚发展效应。户外家具企业应制定发展规划，确定发展目标，明确发展路径，坚定发展信心。同时应抢抓发展机遇，新增适销对路产品种类，完善企业产品体系，扩大企业生产规模。充分发挥市场配置资源的基础性作用，使各类生产要素向户外家具骨干企业聚集，现有户外家具企业采取强强联合，以强带弱进行联合、重组，组建集团公司或企业联盟，加快打造大型户外家具企业或重点集团的进程。二是发展一批规模以上户外家具企业，形成梯次发展、竞相发展格局。鼓励个体加工户注册小微企业，推动现有户外家具企业“小升规”，不断扩大产业总体发展规模。
加快推动户外家具产业转型升级。从破解品牌、人才、市场等瓶颈制约入手，户外家具企业应加快转型升级步伐。
1.提高户外家具科技含量。户外家具企业加大研发力度，舍得花重金聘用国内外设计人才，加强产品的设计开发，改变企业产品的开发模式，坚决走出盲目抄袭、复制发展模式。坚持将户外家具与文化创意、广告、电子商务等产业融合发展，积极支持社会力量兴办户外家具设计公司或研发机构，增加户外家具的文化内涵和品味。
2.大力实施名牌战略。加快转变户外家具企业发展方式，不断优化产品结构，全力做好高附加值产品开发，大力开发新产品，增加产品品种储备。实现产品主要依靠规模扩张和数量增长向既要规模数量又要质量效益的根本性转变。建立以消费者认可和有国际市场竞争力为基础的名牌培育机制，努力提高产品质量，着力发展高端、高质、高效产品，促使企业做大做强，争创国际名牌，以名牌产品带动产业增长方式转变。
3.全力开拓国际国内市场。重点支持、积极组织企业参加境内外重点展会，切实加大参展扶持力度，拓展国内外市场。引导户外家具企业在继续抓好传统市场开拓模式的同时，大力发展跨境电子商务。加强与优秀跨境贸易公司合作，利用他们的销售渠道、仓储物流及团队，努力将品牌和市场做大。特别是要加强与阿里巴巴、亚马逊等知名电商企业的合作，以达到事半功倍的效果。鼓励有条件的企业建立自己的销售平台或独立商城，积极扩展销售渠道。引导户外家具企业顺应发展潮流，在巩固国外市场的同时，不断加大国内市场的开拓力度。
建立政府多部门联动机制，进一步提高涉外部门服务水平。应对国外技术壁垒，扩大户外家具产业出口贸易， 应建立政府部门、检验检疫、海关、企业管理层定期对话机制，成立技术贸易壁垒应对工作小组，统一组织、协调国外的技术壁垒应对工作。组织人员对国外法规标准进行深度解读，明确其思路、目的，密切关注国外相关法规标准实施对户外家具产业的影响，做好预警监测工作，防患于未然。同时各涉外部门进一步强化出口户外家具产品质量安全的监管和把关，不断提升“中国制造”在国际市场的美誉度和竞争力，努力维护出口户外家具企业合法权益，积极协助出口企业做好出口产品遭受退运、索赔、销毁等经济纠纷的调查与交涉，最大限度减小企业的经济损失和负面影响。设立“外经贸发展基金”，更好的帮扶企业开拓国际市场。
建立户外家具行业协会，加强企业从业人员培训。建立户外家具企业行业协会，充分发挥其在产业形成和发展中的“协调、自律、服务”作用。支持行业协会依法开展工作，收集、发布行业信息，大力开展户外家具产品国内外法规、标准的宣传和培训，帮助企业建立和完善从原料采购、生产加工、产品出口的质量安全控制体系，督促出口企业按进口国法律、法规和技术规范的强制性要求组织生产。不断提高企业人员的质量意识，注重源头控制，不断改进生产工艺，鼓励技术创新，提高产品质量。建立完善行业自律性管理约束机制，规范会员行为，协调会员关系，维护公平竞争的市场环境，齐心协力推进户外家具产业发展。
中国是世界最大户外家具生产和出口国
我国户外家具兴起于20世纪90年代，近年来我国人民生活质量显著提高，生活方式逐步改变，户外家具越来越受我国消费群体关注和青睐。2015年我国户外休闲家具及用品市场容量280亿元人民币，内销市场有扩大趋势，发展潜力巨大。
国外发达国家对于户外家具产业有系统性研究，尤以美、德、日研究水平最高，这些国家户外家具市场的拓展带动了其他国家户外家具产业的发展。但由于中国等发展中国家户外家具产业的崛起，限制了美、德等国家户外家具生产企业的利润空间，迫使其产业不得不转移。目前，户外休闲家具及用品制造中心已向中国等发展中国家转移，欧美国家拥有户外休闲家具及用品品牌实力的企业除保留部分高端产品的生产外，其他则进行贴牌生产。
新世纪以来，我国户外家具产业迅速发展，并一跃成为世界最大户外家具生产及出口国。据统计，自2001以来，我国户外家具出口以30%的速度逐年增长。虽然受2008年全球金融危机影响，欧美户外家具市场增长趋缓，但俄、非、中东、东南亚等新兴市场迅速增长。我国作为全球最大的户外休闲家具及用品生产国，大部分户外休闲家具及用品生产企业是以OEM方式开展经营，一些具有丰富行业经验、具备产品自主开发能力的生产商已经实现了从OEM到ODM的转型，部分优势企业已开始向生产自主品牌（OBM）方式过度。
户外家具产业发展受四大因素制约·产业优势
1.市场发展空间广。户外家具产品属于易耗品，欧美国家一两年就更新一次，市场空间十分广阔。据统计，2015年仅国外户外家具市场规模就达到了292亿美元，预计2020年国外户外家具市场规模达到367亿美元。随着我国城镇规模持续扩大和人民群众消费意识、休闲意识的逐步提高，国内户外家具市场正在加速形成。据预测，“十三五”期间，我国户外家具产业市场容量将保持年均20%的高速增长，2020年将达到634亿元。
2.劳动力资源丰富。户外家具产业是典型的劳动密集型产业，需要有充足的劳动力资源和熟练工人。我国农村等广大地区，家庭妇女、尚能劳动的老年人等潜在劳动力资源丰富。我国户外家具企业除工厂生产外，在外有大量的协助生产群众，协产群众多以家庭为单位，以农村留守妇女和年龄较大不适合外出打工人员为主，一个家庭成员掌握了技术，其他家庭成员也能很快掌握，并迅速转化为协产工人，户外家具企业带动就业能力十分明显。另外，户外家具产业还可以直接拉动油漆化工、物流运输、五金配件、包装印刷等相关行业发展，创造更多就业岗位。
3.电子商务及跨境电商兴起。我国户外家具企业已注重发展电子商务及跨境电商，并取得初步成效。有些户外家具企业已加大了对电子商务平台的投入，聘请了专业人才、成立了专业团队，积极探索B2C营销模式，通过阿里巴巴跨境电商平台、亚马逊“全球开店”等服务体系，实现境外下单，通过亚马逊物流体系给客户供货，从而实现全球销售。户外家具企业借助于跨境电商营销模式，打破了区域限制，降低了运营成本，提高了市场份额。
·制约因素
我国户外家具产业呈现出蓬勃发展的态势，但仍存在一些亟待克服和解决的问题。
1.多数企业规模小，技术力量薄弱。统计显示，我国户外家具企业大多为中小企业，规模以上企业较少。有些中小户外家具企业产品质量极其不稳定，甚至交于国外客户的样品检测不合格率高达20%-30%；中小户外家具企业大多未建立企业内部实验室，企业反映建立实验室投资较大，且缺乏相关检测技术人才。技术力量薄弱是造成我市户外家具产品质量不稳定的最直接原因。
2.营销模式旧、竞争能力不强。目前，我国绝大多数户外家具企业市场开拓，仍然采取传统的贸易商订单和展会推销等营销方式，对新兴的电子商务了解不多、运用不够，造成市场开拓成本高、成效低。另外，户外家具企业生产的产品，多是一些工艺简单、材质较差的大路货，主要以中低端及普通户外家具产品为主，与国外高端产品有较大差距；创意设计人才不足，企业一味跟风仿制，户外家具出口产品同质化现象严重；缺少自主品牌，大多作为国外大型连锁销售公司的代加工企业，靠为外国公司生产指定贴牌产品维持生存，企业利润、发展空间严重受制于人，盈利水平不高、竞争能力不强。
3.企业风险意识不高。我国户外家具生产企业对产品质量安全风险认识不足，缺乏质量安全责任意识。在深入企业调研时发现，各中小户外家具生产企业所生产的产品样品大多邮寄给国外客户，由客户委托国外第三方机构检测，检测报告由国外客户掌握，检测结果是否合格也只能单方面听令于国外客户。即使检测不合格，企业也不能查找产品不合格的原因，只能更换原材料供应商，寄希望于下一批次产品符合国外客户需求，企业十分被动。企业缺乏原辅材料检测能力，样品与大货所用原辅材料不一致的情况时有发生，即使产品样品检测合格，但发往国外的大货因使用劣质原料到港后检测不合格，造成产品滞港和回款风险，企业蒙受巨大损失。由于户外家具产业占用资金较大，一旦企业出现上述问题，企业将承担极大风险。
4.应对国外技术性贸易壁垒能力不足。欧美市场是我市户外家具产品出口主要市场，近年来欧美发达国家技术性贸易措施频繁，国外技术性贸易措施与产品研发、生产、加工、包装、运输、销售、消费、处置等各个环节密切相关。如2015年12月27日开始实施的欧盟REACH法规修订法规，增加了对包含橡胶或塑料部件消费品中的18种多环芳烃（PAHs）含量进行限制的内容，对我国户外家具产业影响较大。德国消费品安全认证就明确规定消费品中的18种多环芳烃（PAHs）必须经过检测且含量必须符合限量要求；美国环境保护署亦将18种多环芳烃（PAHs）作为优先监控的污染物。而我国有些户外家具企业对出口国有关户外家具产品法规/标准均不甚了解，甚至没有收录任何欧美户外家具检测标准。
如何壮大户外家具市场
加快扩大户外家具产业发展规模。一是着力扶持发展户外家具龙头企业，形成示范带动、集聚发展效应。户外家具企业应制定发展规划，确定发展目标，明确发展路径，坚定发展信心。同时应抢抓发展机遇，新增适销对路产品种类，完善企业产品体系，扩大企业生产规模。充分发挥市场配置资源的基础性作用，使各类生产要素向户外家具骨干企业聚集，现有户外家具企业采取强强联合，以强带弱进行联合、重组，组建集团公司或企业联盟，加快打造大型户外家具企业或重点集团的进程。二是发展一批规模以上户外家具企业，形成梯次发展、竞相发展格局。鼓励个体加工户注册小微企业，推动现有户外家具企业“小升规”，不断扩大产业总体发展规模。
加快推动户外家具产业转型升级。从破解品牌、人才、市场等瓶颈制约入手，户外家具企业应加快转型升级步伐。
1.提高户外家具科技含量。户外家具企业加大研发力度，舍得花重金聘用国内外设计人才，加强产品的设计开发，改变企业产品的开发模式，坚决走出盲目抄袭、复制发展模式。坚持将户外家具与文化创意、广告、电子商务等产业融合发展，积极支持社会力量兴办户外家具设计公司或研发机构，增加户外家具的文化内涵和品味。
2.大力实施名牌战略。加快转变户外家具企业发展方式，不断优化产品结构，全力做好高附加值产品开发，大力开发新产品，增加产品品种储备。实现产品主要依靠规模扩张和数量增长向既要规模数量又要质量效益的根本性转变。建立以消费者认可和有国际市场竞争力为基础的名牌培育机制，努力提高产品质量，着力发展高端、高质、高效产品，促使企业做大做强，争创国际名牌，以名牌产品带动产业增长方式转变。
3.全力开拓国际国内市场。重点支持、积极组织企业参加境内外重点展会，切实加大参展扶持力度，拓展国内外市场。引导户外家具企业在继续抓好传统市场开拓模式的同时，大力发展跨境电子商务。加强与优秀跨境贸易公司合作，利用他们的销售渠道、仓储物流及团队，努力将品牌和市场做大。特别是要加强与阿里巴巴、亚马逊等知名电商企业的合作，以达到事半功倍的效果。鼓励有条件的企业建立自己的销售平台或独立商城，积极扩展销售渠道。引导户外家具企业顺应发展潮流，在巩固国外市场的同时，不断加大国内市场的开拓力度。
建立政府多部门联动机制，进一步提高涉外部门服务水平。应对国外技术壁垒，扩大户外家具产业出口贸易， 应建立政府部门、检验检疫、海关、企业管理层定期对话机制，成立技术贸易壁垒应对工作小组，统一组织、协调国外的技术壁垒应对工作。组织人员对国外法规标准进行深度解读，明确其思路、目的，密切关注国外相关法规标准实施对户外家具产业的影响，做好预警监测工作，防患于未然。同时各涉外部门进一步强化出口户外家具产品质量安全的监管和把关，不断提升“中国制造”在国际市场的美誉度和竞争力，努力维护出口户外家具企业合法权益，积极协助出口企业做好出口产品遭受退运、索赔、销毁等经济纠纷的调查与交涉，最大限度减小企业的经济损失和负面影响。设立“外经贸发展基金”，更好的帮扶企业开拓国际市场。
建立户外家具行业协会，加强企业从业人员培训。建立户外家具企业行业协会，充分发挥其在产业形成和发展中的“协调、自律、服务”作用。支持行业协会依法开展工作，收集、发布行业信息，大力开展户外家具产品国内外法规、标准的宣传和培训，帮助企业建立和完善从原料采购、生产加工、产品出口的质量安全控制体系，督促出口企业按进口国法律、法规和技术规范的强制性要求组织生产。不断提高企业人员的质量意识，注重源头控制，不断改进生产工艺，鼓励技术创新，提高产品质量。建立完善行业自律性管理约束机制，规范会员行为，协调会员关系，维护公平竞争的市场环境，齐心协力推进户外家具产业发展。