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在服装行业中，很多话题都是说来容易做来难，“定位细分”就是其中一个。对中国绝大多数中小型企业来说，“定位细分”仍然是纸上谈兵。
这么多品牌都在谈特色，卓有建树者却寥寥无几。很多品牌宁可稳妥跟随大众化的脚步，也不愿意独辟蹊径做一次冒险的尝试，似乎“太有特色”也未必是件好事。可见“定位细分”并不如想象中容易，从市场调查，到产品设计，再到流通领域，真正的细分需要贯穿到整个产品链条的每一个环节。正处于起步成长阶段的品牌对定位细分往往是爱你在心口难开。
把小众做大以独特风格切入
“做小众”是很多企业发觉的新方向，即把目标消费群体进行更精细化划分。不仅按照年龄层区分，更按照职业、场合、品味甚至性格进行区分。因而，最近几年衍生出了文艺青年、都市白领、夜店劲装、旅行小清新、欧美街拍风等更为细致的消费群体。
广州市靓莎时装有限公司女装品牌NACRE负责人熊池祥认为，现在中国的服装市场尤其是女装类，发展空间较大，消费能力强，但是品牌很多，竞争环境激烈。女装品牌要在行业巨头和外国快时尚的竞争夹缝中再分一杯羹，并不是那么容易。把品牌风格做精，把受众范围做细反而可以避开同质化的竞争，独辟蹊径把知名度做起来。
做小众消费群体，会不会越来越边缘化，变成固步自封的游戏？他认为这一点并不用担心，“其实所谓的做小众消费者，指的不是做边缘化消费者，而是使产品的风格更加鲜明。不做泛泛化的少淑装、职业装等等，而是在这些大品类中标新立异形成一系列独特的设计。虽然这样做会丢失一部分不喜欢这种风格的人，但能够换来更多忠实的消费者。”
以NACRE品牌为例，品牌针对的是个性魅力要求很高的都市女性。她们拒绝平庸，用色跳跃、线条大胆，追求前卫时尚的生活方式，这样的风格也许并不是适合所有人的“大众款”，但是却能最大限度地得到目标消费群的好感。
操作难度大不敢轻易冒险
做个性、做特色并不是一厢情愿的事，要打动消费者，最重要的就是与消费者对接。锁定的消费者性格越鲜明，对接就必须越精准。否则一旦你所锁定的消费群不买账，其他消费者又难以接受，那么这个所谓细分将会演变成一个自娱自乐的游戏。也正因为如此，很多企业都把做过于个性化的风格视为冒险，不敢轻易尝试。
在做产品定位的过程中，品牌主要的困难来自以下三个方面：
其一，前期调研。究竟把品牌风格定位为哪类消费者的选择取向、哪种消费档次，就是一个难以抉择的问题。
“要进行市场调查非常困难，有一种不知道从何处入手的感觉。”女装品牌泽惠姿负责人邓惠之说，“服装风格是一个非常抽象的概念，你很难去调研消费者究竟喜欢什么样的风格。设计风格不是一个可以量化的、能够通过调查问卷上的数字得出的结论。另外选择什么样的群体去进行调研？怎么确保所调研的人具有代表性？这些都是很必要的顾虑。”
确定产品定位是一个非常重要的基础，是整个品牌链的开端，不完善的调研模式无法支撑整个链条平稳地进行。所以企业不敢贸然做出什么大动作，宁愿走大众路线以求稳妥。
其二，设计团队。设计部门是品牌的灵魂，要追求独树一帜的产品风格，就要有一支前卫而专业的设计队伍。
首先，要做到与众不同，就并不容易。追求当红“爆款”进行二次创作几乎成了本土品牌服装设计行业中的一个通病，要找到能够不跟风、不浮躁、潜心创作的设计师并不容易。
“有风格、有个性的设计师往往太过艺术化，他们所创作出来的款式，未必能够适应市场的需求。在艺术与市场之间，他们往往还缺乏拿捏。”邓惠之说。
良才难觅的问题困扰着很多企业和品牌。女装品牌诗麦绣儿负责人桑祖珍认为，公司现有的设计师团队都是有着很多年合作经验的设计师，他们的专业性和与市场的融合度是经受过考验的，对公司也比较有感情，他们的设计风格稳定，与市场的迎合度也比较高。
然而，能够独树一帜的优秀设计师并不容易找。才能平庸的人品牌企业不满意，可真正非常有才华的设计师，往往也不会满足于为企业服务，他们更渴望拥有自己的品牌和事业，即使来到企业，也并不能全心全意地久留。
其三，渠道铺设。有了好的产品只是品牌成功定位的基础，渠道铺设才是品牌与消费者对接的桥梁。能否精准地对接到品牌最渴望吸收的一类消费群，主要看渠道铺设是否成功。
桑祖珍认为，渠道铺设方面存在很多细小的问题。“比如在经销商的选择上，实力强劲、渠道广的经销商最受品牌商青睐。但是如果品牌有了明确的定位群体，那就不能简单地追求大而全，更要在经销商中筛选符合自己品牌风格的人，能确保他和品牌的未来发展方向一致，能够帮助品牌锁定消费者，尊重品牌文化。”
“另外，在门店设计、网店的网页设计、导购的衣着、导购的服务态度等方面也不能一概而论，要根据不同风格的品牌进行专业的培训。”桑祖珍告诉记者，要做特色，就要在整个生产、销售流程都保持一脉相承，只有这样才能够跟消费者真正做到精准对接。但这种彻彻底底的品牌个性化定位，并非易事。
这么多品牌都在谈特色，卓有建树者却寥寥无几。很多品牌宁可稳妥跟随大众化的脚步，也不愿意独辟蹊径做一次冒险的尝试，似乎“太有特色”也未必是件好事。可见“定位细分”并不如想象中容易，从市场调查，到产品设计，再到流通领域，真正的细分需要贯穿到整个产品链条的每一个环节。正处于起步成长阶段的品牌对定位细分往往是爱你在心口难开。
把小众做大以独特风格切入
“做小众”是很多企业发觉的新方向，即把目标消费群体进行更精细化划分。不仅按照年龄层区分，更按照职业、场合、品味甚至性格进行区分。因而，最近几年衍生出了文艺青年、都市白领、夜店劲装、旅行小清新、欧美街拍风等更为细致的消费群体。
广州市靓莎时装有限公司女装品牌NACRE负责人熊池祥认为，现在中国的服装市场尤其是女装类，发展空间较大，消费能力强，但是品牌很多，竞争环境激烈。女装品牌要在行业巨头和外国快时尚的竞争夹缝中再分一杯羹，并不是那么容易。把品牌风格做精，把受众范围做细反而可以避开同质化的竞争，独辟蹊径把知名度做起来。
做小众消费群体，会不会越来越边缘化，变成固步自封的游戏？他认为这一点并不用担心，“其实所谓的做小众消费者，指的不是做边缘化消费者，而是使产品的风格更加鲜明。不做泛泛化的少淑装、职业装等等，而是在这些大品类中标新立异形成一系列独特的设计。虽然这样做会丢失一部分不喜欢这种风格的人，但能够换来更多忠实的消费者。”
以NACRE品牌为例，品牌针对的是个性魅力要求很高的都市女性。她们拒绝平庸，用色跳跃、线条大胆，追求前卫时尚的生活方式，这样的风格也许并不是适合所有人的“大众款”，但是却能最大限度地得到目标消费群的好感。
操作难度大不敢轻易冒险
做个性、做特色并不是一厢情愿的事，要打动消费者，最重要的就是与消费者对接。锁定的消费者性格越鲜明，对接就必须越精准。否则一旦你所锁定的消费群不买账，其他消费者又难以接受，那么这个所谓细分将会演变成一个自娱自乐的游戏。也正因为如此，很多企业都把做过于个性化的风格视为冒险，不敢轻易尝试。
在做产品定位的过程中，品牌主要的困难来自以下三个方面：
其一，前期调研。究竟把品牌风格定位为哪类消费者的选择取向、哪种消费档次，就是一个难以抉择的问题。
“要进行市场调查非常困难，有一种不知道从何处入手的感觉。”女装品牌泽惠姿负责人邓惠之说，“服装风格是一个非常抽象的概念，你很难去调研消费者究竟喜欢什么样的风格。设计风格不是一个可以量化的、能够通过调查问卷上的数字得出的结论。另外选择什么样的群体去进行调研？怎么确保所调研的人具有代表性？这些都是很必要的顾虑。”
确定产品定位是一个非常重要的基础，是整个品牌链的开端，不完善的调研模式无法支撑整个链条平稳地进行。所以企业不敢贸然做出什么大动作，宁愿走大众路线以求稳妥。
其二，设计团队。设计部门是品牌的灵魂，要追求独树一帜的产品风格，就要有一支前卫而专业的设计队伍。
首先，要做到与众不同，就并不容易。追求当红“爆款”进行二次创作几乎成了本土品牌服装设计行业中的一个通病，要找到能够不跟风、不浮躁、潜心创作的设计师并不容易。
“有风格、有个性的设计师往往太过艺术化，他们所创作出来的款式，未必能够适应市场的需求。在艺术与市场之间，他们往往还缺乏拿捏。”邓惠之说。
良才难觅的问题困扰着很多企业和品牌。女装品牌诗麦绣儿负责人桑祖珍认为，公司现有的设计师团队都是有着很多年合作经验的设计师，他们的专业性和与市场的融合度是经受过考验的，对公司也比较有感情，他们的设计风格稳定，与市场的迎合度也比较高。
然而，能够独树一帜的优秀设计师并不容易找。才能平庸的人品牌企业不满意，可真正非常有才华的设计师，往往也不会满足于为企业服务，他们更渴望拥有自己的品牌和事业，即使来到企业，也并不能全心全意地久留。
其三，渠道铺设。有了好的产品只是品牌成功定位的基础，渠道铺设才是品牌与消费者对接的桥梁。能否精准地对接到品牌最渴望吸收的一类消费群，主要看渠道铺设是否成功。
桑祖珍认为，渠道铺设方面存在很多细小的问题。“比如在经销商的选择上，实力强劲、渠道广的经销商最受品牌商青睐。但是如果品牌有了明确的定位群体，那就不能简单地追求大而全，更要在经销商中筛选符合自己品牌风格的人，能确保他和品牌的未来发展方向一致，能够帮助品牌锁定消费者，尊重品牌文化。”
“另外，在门店设计、网店的网页设计、导购的衣着、导购的服务态度等方面也不能一概而论，要根据不同风格的品牌进行专业的培训。”桑祖珍告诉记者，要做特色，就要在整个生产、销售流程都保持一脉相承，只有这样才能够跟消费者真正做到精准对接。但这种彻彻底底的品牌个性化定位，并非易事。