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摘 要：社会发展速度不断加快，我国电力行业发展也取得了非常可观成就，市场经济体制也得到了健全和完善。电力企业发展过程中需要面临激烈的市场竞争压力，想要一直在市场竞争中占据优势地位，促进电力企业进一步发展，那么就必须要做好电力营销管理工作。电费电价分析方法在电力企业电力营销管理中的应用，对提升电力企业电力营销管理水平有着积极影响。本文就是对该内容进行深入探究，希望对相关人员有所启示。
关键词：电力；营销管理；电费电价；分析方法；应用
引言
对以往电力企业发展进行调查发现，电力营销管理在其中发挥出了非常关键的作用。电力营销管理与电价管理二者之间存在着非常紧密联系，电力企业想要不断提升自身的市场核心竞争力，使得效益追寻目标可以实现，可以将电价和电费作为切入点。电费电价分析方法在电力营销管理中的应用，已经成为电力企业提升自身核心竞争力的重要手段。对电力营销管理中电费电价方法的应用进行探究是具有重要意义的，下面就对相关内容进行详细阐述。
1 电力企业营销统计数据来源
在对电力企业营销电价进行综合分析的过程中，为了保证分析工作开展的科学性、有效性，工作人员一定要全面性的收集信息数据，保证数据来源的完整性，避免信息数据存在严重缺失情况。电价分析的重要数据来源就是电力企业每月应收电费汇总报表，对基层的信息数据进行统计和汇总。报表中包含的内容比较丰富，其中包括了不同电力能源应用类别用户数量，不同时间阶段电力能源的消耗情况。在实际统计的过程中根据用户的电力能源应用类别以及电源电压供应差别进行分类化的统计。通常情况下用户被概括性的划分成了九种类型，分别是大工业用户、非工业用户、普通工业用户、农业生产用户、农业灌溉、居民用户、非居民用户、商业用户和趸售用电。实际分析过程中工作人员需要对同等级电压用户进行分析，这样才能保证数据分析取得良好成效。
2 电力企业电费电价分析方法
电力企业目前普遍应用的电费电价分析方法有以下几种：
2.1 结合电力销售收入变化进行分析
电力企业在数据统计工作中，需要明确掌握当前电力企业的中和指数，并且融入同度量因素这一概念，使得原本经济上不能进行有效比对的数据可以进行综合、有效比较。应用定量分析的方式了解电力企业综合指数实际变化情况，并且将相关影响因素作为电力企业工作质量评判的重要指标。工作人员还需要将电力企业运行质量指标固定在报告周期内，或者是将其固定于基期内，便于测量分析数据过程中详细掌握电力企业电力能源销售指数以及电能销售收入变化情况，忽略电力价格对电力企业电能销售收入可能造成的影响。此外还需要注重的就是将同度量的因素固定于基期内，详细阐述就是需要在基准基础上对电力企业的电能销售价格进行科学分析。
2.2 根据售电电压变化进行分析
电力企业在对电价进行分析过程中，需要将众多相同的因素作为衡量指标的指数。对企业经济活动开展进行分析时，需要侧重于对电力企业收入情况可能造成不良影响的众多因素，并且对同度量的因素在报告期内进行有效定义，从而有效提升数据的指导性。分析过程中需要注意的是，不能只是局限于电费、电力价格指数，同时还需要了解这一阶段内增加电力销售收入的影响因素，明确是哪一个电力用户所引发的，找寻实质性的原因和相关影响因素，从而得到比较全面的综合指标。
2.3 根据售电量和售电单价变化进行分析
在分析电力企业电费电价时经常会用到多因素分析方法，这种方法是指总变动现象受到很多因素的同时影响而发生，这些因素造成了一定的影响，分析了总变化的绝对数，继而掌握电费电价的变化规律和影响因素。
3 电力企业电费电价营销管理问题的解决对策
3.1 合理确定电价
通过上文叙述的内容可以了解到，电力能源销售价格会受到很多因素的影响，我国电力企业电力营销管理中的电价管理水平还需要进一步提升。想要提升电价管理水平，使得电力企业电费电价营销管理可以上升到一个新的高度，最为关键的就是要合理的确定电力能源销售价格。一定要消除政府部门单方面制定电力能源销售价格的定价模式。电力能源销售价格是由我国政府相关部门所制定的，但是政府部门对电力市场发展的实际情况，以及电力企业生产运行情况了解程度较差，从而就不能全方位的考虑到电力销售价格的制定。考虑到此内容，一定要打破政府单方面定价模式的限制。电力能源销售价格过程中以电力市场发展实际情况为基础，结合企业生产运营的实际情况，全面性、综合性的考虑，由电力企业制定递交给政府相关部门进行审批，从而弥补以往定价模式存在的缺陷。
做好电力市场的调研工作。电力企业需要进行市场调研部门的设立，由该部门承担电力市场的调查与研究工作。部门组建人员需要深入到电力市场中去，对市场中存在的众多信息进行收集和整理，并且每一个月都需要对收集到的信息数据进行汇总，将汇总的数据在转交给上级部门。每季度进行一次比较分析，每半年或每年进行一次总结报告。市场部的调查信息和总结报告，可以为电力企业决策层制定电价起到非常重要的参考作用。只有切实了解电力市场的实际状况，才可以制定出最适合电力市场的电价。
一般来说，工业性企业对电能的消耗是非常大的，这也是很多电力企业的主要业务。在当前模式下，我国实行阶梯式模式来制定销售电价，并且根据用电量不同和用电形式的不同来对用电企业进行分类。坦言而论，这种售电方式是极为不科学的，很容易会影响某些企业的正常发展。针对于此，电力企业要根据工业性企业的实际用电量，结合企业发电成本，在保证电力企业足够利润的基础上，尽可能地为企业提供优惠电价。电费是很多企业日常费用的大头，如果电费收取过高，往往会导致企业运营消耗过大，继而影响企业的正常发展。然而当电力企业为工业性企业提供优惠电价后，就可以显著降低工业性企业的用电成本，继而促使工业性企业获得进一步的发展。
3.2 做好技术创新工作
电力企业要与时俱进，根据现代科学技术来计划电价峰、谷状态，同时确定电价的浮动比例。这样可以根据这种方式来扩大峰谷状态的电价实施范围，继而更好地发挥供电企业通过销售电价和电费管理手段来削峰填谷的目的。不仅如此，电力企业还要根据气象部门的预测数据来估测本区域年度性丰枯季时间段，从而发挥出当地的火电或水电优势。
结束语
通过本次研究可知，当前我国电力企业电费电价营销管理过程中仍存在一些问题，主要表现在电价方面。针对这些问题，文章提出了合理确定电价、做好技术创新工作等解决对策。未来随着我国电力企业电费电价营销管理工作的不断改进，相信我国电力行业的发展将会更上一层楼。
参考文献
[1]任树合.浅谈电力营销管理策略[A].第二届世纪之星创新教育论坛论文集[C].2015.
[2]李燚.紅河供电局电力营销管理策略探讨[A].2009年云南电力技术论坛论文集（优秀论文部分）[C].2013.
[3]邢月红，李想，陈文栋，商涛.浅析电力营销管理工作中存在的问题与对策[A].2015年6月建筑科技与管理学术交流会论文集[C].2015.
关键词：电力；营销管理；电费电价；分析方法；应用
引言
对以往电力企业发展进行调查发现，电力营销管理在其中发挥出了非常关键的作用。电力营销管理与电价管理二者之间存在着非常紧密联系，电力企业想要不断提升自身的市场核心竞争力，使得效益追寻目标可以实现，可以将电价和电费作为切入点。电费电价分析方法在电力营销管理中的应用，已经成为电力企业提升自身核心竞争力的重要手段。对电力营销管理中电费电价方法的应用进行探究是具有重要意义的，下面就对相关内容进行详细阐述。
1 电力企业营销统计数据来源
在对电力企业营销电价进行综合分析的过程中，为了保证分析工作开展的科学性、有效性，工作人员一定要全面性的收集信息数据，保证数据来源的完整性，避免信息数据存在严重缺失情况。电价分析的重要数据来源就是电力企业每月应收电费汇总报表，对基层的信息数据进行统计和汇总。报表中包含的内容比较丰富，其中包括了不同电力能源应用类别用户数量，不同时间阶段电力能源的消耗情况。在实际统计的过程中根据用户的电力能源应用类别以及电源电压供应差别进行分类化的统计。通常情况下用户被概括性的划分成了九种类型，分别是大工业用户、非工业用户、普通工业用户、农业生产用户、农业灌溉、居民用户、非居民用户、商业用户和趸售用电。实际分析过程中工作人员需要对同等级电压用户进行分析，这样才能保证数据分析取得良好成效。
2 电力企业电费电价分析方法
电力企业目前普遍应用的电费电价分析方法有以下几种：
2.1 结合电力销售收入变化进行分析
电力企业在数据统计工作中，需要明确掌握当前电力企业的中和指数，并且融入同度量因素这一概念，使得原本经济上不能进行有效比对的数据可以进行综合、有效比较。应用定量分析的方式了解电力企业综合指数实际变化情况，并且将相关影响因素作为电力企业工作质量评判的重要指标。工作人员还需要将电力企业运行质量指标固定在报告周期内，或者是将其固定于基期内，便于测量分析数据过程中详细掌握电力企业电力能源销售指数以及电能销售收入变化情况，忽略电力价格对电力企业电能销售收入可能造成的影响。此外还需要注重的就是将同度量的因素固定于基期内，详细阐述就是需要在基准基础上对电力企业的电能销售价格进行科学分析。
2.2 根据售电电压变化进行分析
电力企业在对电价进行分析过程中，需要将众多相同的因素作为衡量指标的指数。对企业经济活动开展进行分析时，需要侧重于对电力企业收入情况可能造成不良影响的众多因素，并且对同度量的因素在报告期内进行有效定义，从而有效提升数据的指导性。分析过程中需要注意的是，不能只是局限于电费、电力价格指数，同时还需要了解这一阶段内增加电力销售收入的影响因素，明确是哪一个电力用户所引发的，找寻实质性的原因和相关影响因素，从而得到比较全面的综合指标。
2.3 根据售电量和售电单价变化进行分析
在分析电力企业电费电价时经常会用到多因素分析方法，这种方法是指总变动现象受到很多因素的同时影响而发生，这些因素造成了一定的影响，分析了总变化的绝对数，继而掌握电费电价的变化规律和影响因素。
3 电力企业电费电价营销管理问题的解决对策
3.1 合理确定电价
通过上文叙述的内容可以了解到，电力能源销售价格会受到很多因素的影响，我国电力企业电力营销管理中的电价管理水平还需要进一步提升。想要提升电价管理水平，使得电力企业电费电价营销管理可以上升到一个新的高度，最为关键的就是要合理的确定电力能源销售价格。一定要消除政府部门单方面制定电力能源销售价格的定价模式。电力能源销售价格是由我国政府相关部门所制定的，但是政府部门对电力市场发展的实际情况，以及电力企业生产运行情况了解程度较差，从而就不能全方位的考虑到电力销售价格的制定。考虑到此内容，一定要打破政府单方面定价模式的限制。电力能源销售价格过程中以电力市场发展实际情况为基础，结合企业生产运营的实际情况，全面性、综合性的考虑，由电力企业制定递交给政府相关部门进行审批，从而弥补以往定价模式存在的缺陷。
做好电力市场的调研工作。电力企业需要进行市场调研部门的设立，由该部门承担电力市场的调查与研究工作。部门组建人员需要深入到电力市场中去，对市场中存在的众多信息进行收集和整理，并且每一个月都需要对收集到的信息数据进行汇总，将汇总的数据在转交给上级部门。每季度进行一次比较分析，每半年或每年进行一次总结报告。市场部的调查信息和总结报告，可以为电力企业决策层制定电价起到非常重要的参考作用。只有切实了解电力市场的实际状况，才可以制定出最适合电力市场的电价。
一般来说，工业性企业对电能的消耗是非常大的，这也是很多电力企业的主要业务。在当前模式下，我国实行阶梯式模式来制定销售电价，并且根据用电量不同和用电形式的不同来对用电企业进行分类。坦言而论，这种售电方式是极为不科学的，很容易会影响某些企业的正常发展。针对于此，电力企业要根据工业性企业的实际用电量，结合企业发电成本，在保证电力企业足够利润的基础上，尽可能地为企业提供优惠电价。电费是很多企业日常费用的大头，如果电费收取过高，往往会导致企业运营消耗过大，继而影响企业的正常发展。然而当电力企业为工业性企业提供优惠电价后，就可以显著降低工业性企业的用电成本，继而促使工业性企业获得进一步的发展。
3.2 做好技术创新工作
电力企业要与时俱进，根据现代科学技术来计划电价峰、谷状态，同时确定电价的浮动比例。这样可以根据这种方式来扩大峰谷状态的电价实施范围，继而更好地发挥供电企业通过销售电价和电费管理手段来削峰填谷的目的。不仅如此，电力企业还要根据气象部门的预测数据来估测本区域年度性丰枯季时间段，从而发挥出当地的火电或水电优势。
结束语
通过本次研究可知，当前我国电力企业电费电价营销管理过程中仍存在一些问题，主要表现在电价方面。针对这些问题，文章提出了合理确定电价、做好技术创新工作等解决对策。未来随着我国电力企业电费电价营销管理工作的不断改进，相信我国电力行业的发展将会更上一层楼。
参考文献
[1]任树合.浅谈电力营销管理策略[A].第二届世纪之星创新教育论坛论文集[C].2015.
[2]李燚.紅河供电局电力营销管理策略探讨[A].2009年云南电力技术论坛论文集（优秀论文部分）[C].2013.
[3]邢月红，李想，陈文栋，商涛.浅析电力营销管理工作中存在的问题与对策[A].2015年6月建筑科技与管理学术交流会论文集[C].2015.