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在与大卖场合作中，小品牌如果能够把握销售的盈亏临界点，那么选择进场应该说还是比较明智的。它有销量，也是争夺未来市场的制高点。但相对于大家电来讲，小家电行业品牌众多，企业规模小，尤其是有很多还处在品牌成长期的企业，在与大连锁的谈判中缺乏相关的经验，处于非常弱势的地位，与大连锁谈判根本没有话语权．不可能谈出好的条件。