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市场营销就是在适当时间和适当的地点，通过适当的方式并以适当的价格来向消费者提供适当的产品。市场营销学是一门很复杂并且应用性非常强的学科，要在学习理论的基础上，积累丰富的实践经验。随着经济的快速发展，市场营销的要求越来越高。然而，现代营销实训体系中存在着一系列问题，只有在分析问题的基础上加上实践的检验，才能真正提出构建综合化的市场营销专业实训体系的有效实施手段和途径，才能让企业及营销人员在商业竞争中占有一席之地。
一、现代营销实训体系的潜在问题
如今，各国经济迅速发展，全球经济一体化进程加快，市场上各商家、各企业的竞争越来越剧烈，于是市场营销成为了企业首要的中心职能。但是目前的市场营销专业实训体系还有着如下问题：第一，过于重视理论而轻视实践，结果只能纸上谈兵，并不能真实掌握灵活的技巧；第二，过于重视分数而轻视能力，任何的企事业单位都应该注重员工是否有能力促进公司业绩的提高，而不是单单注重所谓在校园里有过优秀考试成绩的“才子”。所以，解决现代营销实训体系中出现的潜在问题，构建综合化的营销专业实训体系，越来越重要了翻。
二、构建综合化营销实训体系的途径
（一）规划营销计划
企业要在如此动态的环境中生存和发展，不仅需要创造出满足顾客欲望的商品，更需要不断积极主动去适应这个不断变化的市场，不断制定出随环境变化的战略。企业应该先制订出经营计划，对经营机会进行研究，选择适合的目标市场，优化营销组合，形成企业营销计划，从而进行营销管理活动。一个好的计划可以使企业长期生存和发展，它和企业的未来紧紧联系在一起，是企业进行营销管理的重要依据，是企业构建综合化的营销专业实训体系的基础。
企业计划主要是对一个企业实现其目标和使命的方式进行概括和描述，具有全局性、长远性、抗争性和纲领性的基本特征。于是，这要求企业应该以企业整体的局势为对象，再根据整体发展和长远发展的需要来制订营销计划，并必须分解和落实到具体的行动和计划中，从而与对手企业抗衡。由于企业的组织结构不同，就会有不同的管理层次，这便使得对应的企业计划也有不同层次。
首先，企业需要根据自身使命来选择参与竞争的业务领域，使得资源合理配置，协调各项业务经营，有效利用各职能部门，保证企业目标的实现。其次，企业需要进行市场调研，分析消费者市场、组织市场，及时了解消费者购买行为，生产出有市场的产品。然后，企业要对市场需求进行测量和预测，方法包括购买者意向查询法、综合销售人员意见法、专家意见法、市场试验法、时间序列分析法、直线趋势法以及统计需求分析法，着重估计现实市场中的市场需求潜量和企业可能的市场份额，从而制订营销计划。除此之外，企业还需要分析宏观经济环境，从中分析企业发展的机会以及威胁，同时制定出解除威胁的对策，还要结合企业自身的条件，例如优势与劣势等方面，综合各方面从而形成目标，选择出能够使目标实现的战略以及制订战略计划。
（二）制定营销策略
1.产品策略
产品是企业营销中最基础也最重要的要素。产品策略是构建综合化营销专业实训体系的基石，它直接或间接影响到企业其他营销组合要素的管理。只有认识到现有产品，不断开发新产品，改造和完善产品性能，才能利于企业占领市场。
首先在产品的导向下，营销人员要根据产品的不同特征对产品进行明确的分类。例如，在现代的营销观念下，产品根据其耐用性和是否有型具体可以分为非耐用品、耐用品和服务。而根据消费者的习惯和特点，消费品也可以进行进一步的分类，分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种。
其次，通过对产品线销售额和利润额来分析与评价现行产品线上不同产品所提供的销售额和利润水平，或者分析产品项目市场地位，将产品线中各产品项目和竞争者的同类产品项目作对比，全面衡量各产品项目的市场地位，通过这两种方法对产品进行优化组合。
除此以外。由于产品具有生命周期特征，所以我们在各个阶段要实行不同的营销策略。在引入期的时候，可以选用快速掠取策略，即以高价格和高促销费用推出新产品；或者选用缓慢掠取策略，以高价格、低促销费用将产品推入市场；还有快速渗透策略和缓慢渗透策略也可以根据企业实际情况来选用。在成长期，由于产品已定型，消费者对新产品已有所熟悉，企业已建立了较为理想的营销渠道，于是在成长期，企业可以根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，加强促销环节，树立强有力的产品形象，对营销渠道选择决策进行重新评价，在巩固原有渠道的同时增加新的销售渠道，开拓新的市场。在成熟期阶段，可以选择市场改良策略、产品改良策略以及营销组合改良策略。
最后，商品需要经过包装以后才进入到流通领域，才能实现其价值和使用价值。包装作为一种营销工具，其设计要考虑到满足不同对象的不同需要。包装决策时要分析消费者的特征，区别国内外和不同民族和城乡之间的差异，尽量使得包装的形状、图案和颜色等等能够满足目标市场的需求。为了满足运输商的要求，企业必须采用有效的包装方法，具体了解一系列问题，包括货物目的地和装卸方式等等。通过如上方式，制定出良好的包装策略，对产品进行保护，同时还可以促进销售，增加利润。这是构建综合化的营销实训体系的重要内容。
2.定价策略
产品价格是市场营销组合中很敏感又难以控制的因素，它和市场对产品的接受程度紧紧相关，影响着市场需求，影响着企业的利润和业绩，涉及生产厂家和经营者以及消费者各方面的利益。于是，为了能有效地开展市场营销，为了有利于构建综合的营销实训体系，企业不仅要对产品制定出其基本价格，同时还需要对基本的价格进行适时的调整。
企业在进行定价工作的同时，必须全面考虑到各方面的因素，然后采取一系列的步骤来对产品进行定价。具体步骤如下，选择出定价的目标，估算产品的成本，测定需求的价格弹性，对竞争产品与价格进行分析，然后选择适当的定价方法来选定最后价格。 在实践中，企业还需要考虑和利用灵活多变的定价策略。为了鼓励顾客及早付款或者鼓励客户大量购买商品，可以推出折扣定价的策略，包括给予顾客现金折扣、数量折扣、功能折扣、价格折让。另外，一般来说，一个企业的产品不仅在当地销售，还会可能被销往外地，于是企业可以指定地区定价策略来扩大销售市场，地区性定价策略就是指，对于不同地区的顾客，可以分别制定不同价格或者制定相同价格，简而言之就是是否指定地区差价。具体的地区性定价策略包括：第一，对销售给不同地区顾客的产品按照相同的厂价和相同的邮费来定价，形成统一交货定价。第二，分区定价，就是将整个市场分为若干价格区，销售给不同地区就制定不同的销售价格，具体来说可以是距离较远的价格区定价教高，距离较近的价格较低，统一价格区就实行统一价格。第三，可以实行免受运费定价策略，从而扩大企业的销售市场，加深市场渗透，有利于企业在激烈的竞争中占有一席之地。
在制定出基本价格之后，企业还要根据变化的环境，适时主动地对产品进行降价或者提价，同时还要根据竞争者的变价做出适当的反应。只有在制定出基本定价的基础上不断对价格加以调整，方能构建出综合化的营销实训体系。
（三）积极开展活动与比赛
除了上述措施，企业还可以根据自身情况，举行一些企业讲座或者聘请专业人士和专家亲临企业来进行演讲，将营销理论和社会实践结合起来。鼓励由市场营销专业教员带头，与营销绩效相对较好的组织相联络，学习先进的经验。关于演讲主题，则主要由营销部在演讲前进行调查，从而确定出具有代表l生的主题。然后由市场营销部的专业人员承担聘请专家的任务，针对所确定的主题与专家进行沟通，从而有助于专家能做出更具有针对性的报告。每次演讲完毕以后，由营销部人员就专家讲演的内容进行进一步的讨论，从而加深对企业的了解，同时提高自身素质以及增强营销专业实训能力。
三、构建综合化营销实训体系的意义
面对着新经济时代带来的严峻挑战，未来的营销也将会发生深刻的变化，无论是在观念上还是在规划上或是方式上。于是，对于企业营销人员来说，在这个充满机会和竞争风险的时代，必须要全面系统地学习和掌握现代市场营销的理论和方法，构建出综合化的营销专业实训体系。构建综合化的营销实训体系，可以全面了解企业的营销情况，在此基础上，将专业理论知识与实践经验结合起来，用实践检验真理，在实践的过程中创新，从而达到学以致用的目的，进～步提高全面系统的分析能力以及处理基本实务的实践能力，培养优良的职业道德观，成为经济市场中优秀的营销人才。
因此，通过上述的分析可见，构建综合化的营销专业实训体系在现代经济社会中已经越来越重要了。规划营销计划、制定营销策略以及开展活动都在一定程度对营销实训体系的建立具有指导意义。
一、现代营销实训体系的潜在问题
如今，各国经济迅速发展，全球经济一体化进程加快，市场上各商家、各企业的竞争越来越剧烈，于是市场营销成为了企业首要的中心职能。但是目前的市场营销专业实训体系还有着如下问题：第一，过于重视理论而轻视实践，结果只能纸上谈兵，并不能真实掌握灵活的技巧；第二，过于重视分数而轻视能力，任何的企事业单位都应该注重员工是否有能力促进公司业绩的提高，而不是单单注重所谓在校园里有过优秀考试成绩的“才子”。所以，解决现代营销实训体系中出现的潜在问题，构建综合化的营销专业实训体系，越来越重要了翻。
二、构建综合化营销实训体系的途径
（一）规划营销计划
企业要在如此动态的环境中生存和发展，不仅需要创造出满足顾客欲望的商品，更需要不断积极主动去适应这个不断变化的市场，不断制定出随环境变化的战略。企业应该先制订出经营计划，对经营机会进行研究，选择适合的目标市场，优化营销组合，形成企业营销计划，从而进行营销管理活动。一个好的计划可以使企业长期生存和发展，它和企业的未来紧紧联系在一起，是企业进行营销管理的重要依据，是企业构建综合化的营销专业实训体系的基础。
企业计划主要是对一个企业实现其目标和使命的方式进行概括和描述，具有全局性、长远性、抗争性和纲领性的基本特征。于是，这要求企业应该以企业整体的局势为对象，再根据整体发展和长远发展的需要来制订营销计划，并必须分解和落实到具体的行动和计划中，从而与对手企业抗衡。由于企业的组织结构不同，就会有不同的管理层次，这便使得对应的企业计划也有不同层次。
首先，企业需要根据自身使命来选择参与竞争的业务领域，使得资源合理配置，协调各项业务经营，有效利用各职能部门，保证企业目标的实现。其次，企业需要进行市场调研，分析消费者市场、组织市场，及时了解消费者购买行为，生产出有市场的产品。然后，企业要对市场需求进行测量和预测，方法包括购买者意向查询法、综合销售人员意见法、专家意见法、市场试验法、时间序列分析法、直线趋势法以及统计需求分析法，着重估计现实市场中的市场需求潜量和企业可能的市场份额，从而制订营销计划。除此之外，企业还需要分析宏观经济环境，从中分析企业发展的机会以及威胁，同时制定出解除威胁的对策，还要结合企业自身的条件，例如优势与劣势等方面，综合各方面从而形成目标，选择出能够使目标实现的战略以及制订战略计划。
（二）制定营销策略
1.产品策略
产品是企业营销中最基础也最重要的要素。产品策略是构建综合化营销专业实训体系的基石，它直接或间接影响到企业其他营销组合要素的管理。只有认识到现有产品，不断开发新产品，改造和完善产品性能，才能利于企业占领市场。
首先在产品的导向下，营销人员要根据产品的不同特征对产品进行明确的分类。例如，在现代的营销观念下，产品根据其耐用性和是否有型具体可以分为非耐用品、耐用品和服务。而根据消费者的习惯和特点，消费品也可以进行进一步的分类，分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种。
其次，通过对产品线销售额和利润额来分析与评价现行产品线上不同产品所提供的销售额和利润水平，或者分析产品项目市场地位，将产品线中各产品项目和竞争者的同类产品项目作对比，全面衡量各产品项目的市场地位，通过这两种方法对产品进行优化组合。
除此以外。由于产品具有生命周期特征，所以我们在各个阶段要实行不同的营销策略。在引入期的时候，可以选用快速掠取策略，即以高价格和高促销费用推出新产品；或者选用缓慢掠取策略，以高价格、低促销费用将产品推入市场；还有快速渗透策略和缓慢渗透策略也可以根据企业实际情况来选用。在成长期，由于产品已定型，消费者对新产品已有所熟悉，企业已建立了较为理想的营销渠道，于是在成长期，企业可以根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，加强促销环节，树立强有力的产品形象，对营销渠道选择决策进行重新评价，在巩固原有渠道的同时增加新的销售渠道，开拓新的市场。在成熟期阶段，可以选择市场改良策略、产品改良策略以及营销组合改良策略。
最后，商品需要经过包装以后才进入到流通领域，才能实现其价值和使用价值。包装作为一种营销工具，其设计要考虑到满足不同对象的不同需要。包装决策时要分析消费者的特征，区别国内外和不同民族和城乡之间的差异，尽量使得包装的形状、图案和颜色等等能够满足目标市场的需求。为了满足运输商的要求，企业必须采用有效的包装方法，具体了解一系列问题，包括货物目的地和装卸方式等等。通过如上方式，制定出良好的包装策略，对产品进行保护，同时还可以促进销售，增加利润。这是构建综合化的营销实训体系的重要内容。
2.定价策略
产品价格是市场营销组合中很敏感又难以控制的因素，它和市场对产品的接受程度紧紧相关，影响着市场需求，影响着企业的利润和业绩，涉及生产厂家和经营者以及消费者各方面的利益。于是，为了能有效地开展市场营销，为了有利于构建综合的营销实训体系，企业不仅要对产品制定出其基本价格，同时还需要对基本的价格进行适时的调整。
企业在进行定价工作的同时，必须全面考虑到各方面的因素，然后采取一系列的步骤来对产品进行定价。具体步骤如下，选择出定价的目标，估算产品的成本，测定需求的价格弹性，对竞争产品与价格进行分析，然后选择适当的定价方法来选定最后价格。 在实践中，企业还需要考虑和利用灵活多变的定价策略。为了鼓励顾客及早付款或者鼓励客户大量购买商品，可以推出折扣定价的策略，包括给予顾客现金折扣、数量折扣、功能折扣、价格折让。另外，一般来说，一个企业的产品不仅在当地销售，还会可能被销往外地，于是企业可以指定地区定价策略来扩大销售市场，地区性定价策略就是指，对于不同地区的顾客，可以分别制定不同价格或者制定相同价格，简而言之就是是否指定地区差价。具体的地区性定价策略包括：第一，对销售给不同地区顾客的产品按照相同的厂价和相同的邮费来定价，形成统一交货定价。第二，分区定价，就是将整个市场分为若干价格区，销售给不同地区就制定不同的销售价格，具体来说可以是距离较远的价格区定价教高，距离较近的价格较低，统一价格区就实行统一价格。第三，可以实行免受运费定价策略，从而扩大企业的销售市场，加深市场渗透，有利于企业在激烈的竞争中占有一席之地。
在制定出基本价格之后，企业还要根据变化的环境，适时主动地对产品进行降价或者提价，同时还要根据竞争者的变价做出适当的反应。只有在制定出基本定价的基础上不断对价格加以调整，方能构建出综合化的营销实训体系。
（三）积极开展活动与比赛
除了上述措施，企业还可以根据自身情况，举行一些企业讲座或者聘请专业人士和专家亲临企业来进行演讲，将营销理论和社会实践结合起来。鼓励由市场营销专业教员带头，与营销绩效相对较好的组织相联络，学习先进的经验。关于演讲主题，则主要由营销部在演讲前进行调查，从而确定出具有代表l生的主题。然后由市场营销部的专业人员承担聘请专家的任务，针对所确定的主题与专家进行沟通，从而有助于专家能做出更具有针对性的报告。每次演讲完毕以后，由营销部人员就专家讲演的内容进行进一步的讨论，从而加深对企业的了解，同时提高自身素质以及增强营销专业实训能力。
三、构建综合化营销实训体系的意义
面对着新经济时代带来的严峻挑战，未来的营销也将会发生深刻的变化，无论是在观念上还是在规划上或是方式上。于是，对于企业营销人员来说，在这个充满机会和竞争风险的时代，必须要全面系统地学习和掌握现代市场营销的理论和方法，构建出综合化的营销专业实训体系。构建综合化的营销实训体系，可以全面了解企业的营销情况，在此基础上，将专业理论知识与实践经验结合起来，用实践检验真理，在实践的过程中创新，从而达到学以致用的目的，进～步提高全面系统的分析能力以及处理基本实务的实践能力，培养优良的职业道德观，成为经济市场中优秀的营销人才。
因此，通过上述的分析可见，构建综合化的营销专业实训体系在现代经济社会中已经越来越重要了。规划营销计划、制定营销策略以及开展活动都在一定程度对营销实训体系的建立具有指导意义。