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目前，营销渠道评价研究所用的指标大多是建立在传统会计数据基础上的对过去活动结果的财务评价指标，这使得企业过分地重视取得和维持短期财务结果，逐步降低了可持续发展的能力，这与企业的长期发展战略是违背的。建立在会计数据基础上的评价指标也难以评价顾客满意、渠道状态、渠道发展能力。传统财务指标评价系统受评价对象的制约，也难以及时对渠道经营状况进行反馈。因此，有必要扩大评价对象，分别满足短期和长期决策需求。