【摘 要】
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误区一:“我的定位是高端”rn许多农产品推广者,一开口即是“我的定位是高端”.因为高端客户更具购买力,高端客户是优质客户,定位高端,价格就可以提上去,有非常可观的利润空
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误区一:“我的定位是高端”rn许多农产品推广者,一开口即是“我的定位是高端”.因为高端客户更具购买力,高端客户是优质客户,定位高端,价格就可以提上去,有非常可观的利润空间.rn方向没有错,只不过这是初级的营销认识.你是否想过这样一个简单的问题:即便是有钱人,也不会去花钱买他认为不需要、不值得的东西.随着社会经济发展的不安全感,即便是新近崛起的社会新贵,消费也日趋理性,他们常常通过精打细算来显示自己的精明,试图与“土暴发户”划清界线.从消费类型来看,高端人群在消费身份象征性产品时常会一掷千金,但在生活消费方面却斤斤计较.这种是否“值得”,取决于两个因素的比较:品牌产品价值与普通产品价值的距离,品牌产品的价格与普通产品价格的距离.如果前者大于后者,那么即是物超所值;如果后者大于前者,就是不值,即便承认你的产品是好东西,但是,“不值”.更何况消费者未必认同确实是好东西.
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