【摘 要】
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<正>自从2010年年底,爱茉莉化妆品(上海)有限公司(下称"爱茉莉")申请直销牌照的信息确认后,这家韩国化妆品巨头便引起了中国直销界的极大关注。然而国人很少了解到的是,这家
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<正>自从2010年年底,爱茉莉化妆品(上海)有限公司(下称"爱茉莉")申请直销牌照的信息确认后,这家韩国化妆品巨头便引起了中国直销界的极大关注。然而国人很少了解到的是,这家全球性化妆品企业,尽管以专卖店和在高档百货商店开设专柜等为主营渠道,但其在直销方面也有着悠久的历史。此次在中国申牌,可谓是其直销业务的又一次扩张。在韩直销历史1964年,爱茉莉推出化妆品品牌后,在韩国最先开始了上门销售。朝鲜战争之后,爱茉莉开始聘请家庭妇女进行上门销售。在韩国人均国民收入仅为67美元时,就建立了直销渠道。到21世纪,爱茉莉已拥有超过37000名销售人员,那些当年最早参与的,倚靠上门销售化妆品贴补家用的妇女多数已经两鬓斑白了。
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