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她本来在一家大公司有着一份体面工作。竟然辞去工作，专门给出租车司机介绍“拼座”客户。她把这个生意做得风生水起，过上了有滋有味的“小资”生活。
徐真是个热情开朗的山东济南女孩，2004年，21岁的她从山东财经学院毕业，进入济南高新区一个广告公司做文案策划。
徐真所在的广告公司业务非常繁忙，有时候客户的设计方案要得急，公司里的文案策划人员、版式设计师、美工就得加班，熬夜熬到一两点。连夜把设计方案做出来更是常有的事。加完夜班回家。早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全。就只能打车。偏偏徐真家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。
坐在出租车上，徐真看着计价器上不停跳跃的数字，心里真疼啊!她多么希望那红色的数字打住不再跳啊!不是小气，实在是因为月薪不过2000元左右。每月要是打上十几天车，她就把一多半的收入花在出租车上了。
徐真觉得这样下去不是办法，曾跟父母商量搬到公司附近去住。可她是家里唯一的孩子。是父母的掌上明珠，她的话刚说出口，就遭到父母一致反对。母亲说：“不行!你一个人住外面我不放心。”不管徐真怎么死缠烂打，母亲就是不同意。父亲悄悄地把徐真拉到一边：“是不是工资不够花了?要不要我再给你点钱?”父亲的关爱让徐真哭笑不得。
父母的工作做不通，那只好另外想办法了。徐真眼珠子一转。计上心来——拼座，即在公司上百名员工中，寻找与自己同一条路线的人一起打车，车费由大家平摊。那不就可以大大减少车费开支吗?她说干就干，很快就把“寻找拼座人”的小启事贴在公司门口。如她所愿，上班后她办公桌上的电话就响了起来，下午一统计，竟有七八个同事往城北方向回家。都想和她拼座。她见人太多。一辆车坐不下。就推掉了几个人。
找到拼座对象后，徐真就给原来经常拉她回家的出租车司机侯师傅打电话，说出自己的拼座计划，还说可以长期坐侯师傅的车。候师傅一听特别高兴，一口答应下来。说一定会在约定的时间赶到他们公司楼下。
晚上加完班，徐真和几个同事下了楼。侯师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了专车待遇，这感觉真的很好哟!徐真一高兴，就跟侯师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多。她没有答应。侯师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后。我给你辛苦费!”
在徐真的牵线联系下。公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西四条路线，晚上由侯师傅定时接送。同事们只花不多的钱。就坐上了安全、舒适的专车。都觉得既方便又实惠。
月底的一天晚上，候师傅又送徐真回家，他递给徐真一个装有200元的红包。徐真有些纳闷，问：“侯师傅，你为什么给我钱啊?”侯师傅笑呵呵地说：“小徐，应该好好谢谢你，这个月我挣得比过去三个月都多。这点钱算是我的心意。”徐真再三推让。侯师傅硬是塞给她。她只好把钱收下了。
晚上躺在床上，徐真对这200元意外之财动了心思：看来，钱没有那么难挣啊!市区生活着上百万人，出租车有三四万辆。现在出租车越来越多，出租车之间的生意竞争很激烈。很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是自己能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费：要是搞一个拼座中介，每个司机每月按营业额的5％付中介费。那将会有多少收入啊!她为自己的这个想法兴奋不已，激动得一夜未眠。
第二天一大早，徐真就向父母宣布自己决定辞职，去做专业的拼座顾问!父母面面相觑，私下里嘀咕：这丫头，莫不是疯了?
不顾父母反对，徐真一意孤行辞职了。她把自己的想法告诉侯师傅。侯师傅认为她的想法很好。既能帮的哥招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓是不错的双赢模式。侯师傅说，他所在的出租车队的哥多的是。只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了侯师傅的哥军团做后盾，徐真更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。
徐真翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来。挨个打电话。对方接到电话后无一例外地对她选择另类职业大吃一惊。没有人理解她为什么会做这种看起来很荒唐的职业。还有同学问：“你是不是失业了?如果实在找不到工作。我就帮你看看报纸的招聘版。”徐真费了半天口舌。才让同学们相信：她是主动辞职的。她打定主意做这冷门生意。同学们七嘴八舌地给她提了不少建议，答应帮她去问问，看有没有人愿意拼座。
然而，徐真守着电话苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月。只促成了四五单拼座业务。这个月。徐真仅拿到了600元拼座中介费，把基本开销剔除后，没有挣到几个钱。她有些迷惘了：难道人们真的不需要这项服务吗?此时已是2005年盛夏，她坐在自家的阳台上，望着窗外的车流发呆。
徐真是做什么都很认真的女孩，她分析了一下自己开拓业务的过程。发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不是很高。而有限的经济条件必然会局限消费能力，他们是不会愿意每个月拿出三五百元去打车的。那么，对哪一类人来说，这种拼座方式算是经济实惠呢?徐真经过一番调查，最终把目标锁定在月收入3000～5000元的白领身上。她心想。这些人大多30岁左右，刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是。到哪里去找这一类人呢?
一天。徐真上网查阅关于出租车的服务信息。突然脑海闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢?白领们通常喜欢上网。随后，她登录几家著名的本地网站论坛。注册完后就发帖子。她绞尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颇!怎么办。怎么办?拼座顾问帮你来解烦!本人是专业的拼座顾问。与出租车公司长期合作推出拼座服务。通往城区各条线路的车就停在你的门前。花少量的钱就能享受私家车的服务。你喜欢不喜欢?”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上。然后坐在家里等待愿者上钩。
第二天。果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么拼法、到底能省多少錢。徐真接电话接得口干舌燥。一口气喝下一大杯水。
针对网友的提问。徐真花了几天工夫草拟了几十条拼车路线。她还列出几条拼座建议：(1)在同一家公司的同事下班后可以拼座打车，车费平摊；(2)可以根据各人不同的下车地点把你送到家，车费与出租车司机酌情商议。她把这个上千字的帖子发到网上。果然引起了更多网友的关注。
这一次，网友们看明白了拼座的方式和开支情况，再打电话事无巨细、刨根问底的人少多了。不少网友打电话来说：“你的拼座方案很不错，可是没有从我公司到我家的路线，你能不能再加条线路?”
网络的力量是巨大的，徐真在短短三个月内。就 促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。
初战告捷。徐真数着一沓厚厚的钞票笑了。她拿挣来的钱买了不少礼物孝敬父母。父母本来准备看女儿笑话的，可是没多久就被女儿“收买”了。已经退休的母亲还自告奋勇当徐真的助手。
就在徐真洋洋得意地向父母大谈自己的创业蓝图之际，一件意外的事情发生了。
一个在南郊的一家商贸公司工作的男子，在2006年4月参加徐真组织的拼座。6月的一天晚上，他在一个酒店和朋友吃饭喝酒喝多了，没有赶到约定的地点上车，就醉醺醺地给的哥打电话，让的哥到酒店来接他。的哥说服其他乘客，开车去了酒店。这名男子上车后便狂吐，把整辆车弄得污秽不堪，的哥忍不住说了他两句，他居然动手把的哥打伤了。他赔了医药费后觉得心里堵得慌。就上网发帖子：谩骂的哥和徐真。说徐真找的都是黑出租，许多的哥有先收车费、中途甩客的劣迹。
这件事造成的影响很恶劣。徐真看到帖子后很快找到那名男子，向他核实情况，然后明确告诉他：由于他侵犯了名誉权，她准备打官司。那男子见徐真如此较真，连忙承认那些话都是他气愤时乱写的。后来。在徐真的调解下，那男子在网上发了道歉帖。事情才算了结。
这件事给了徐真很深刻的教训。如何保持来之不易的信誉?作为中介人，在的哥和乘客发生冲突的时候应该怎样进行调解?如何约束双方的行为?徐真根据做拼座中介过程遇到的常见问题。编写了一个小册子，内容包括的哥服务注意事项、乘客乘车注意事项，以及最新的拼座路线等方面的信息。她还加进了许多和出租车有关的小笑话，让乘客在乘车时能找到一些开心快乐的感觉。她把这本小册子印刷了好几百份，在每辆与她合作的出租车内放上一本。这看似平常的温馨服务，收到了良好效果。此后，的哥和乘客的矛盾少了很多。
随着业务越做越顺，拼座顾问徐真的名气越来越大。2006年上半年，有好几家出租车公司找到徐真，主动提出和她合作。徐真很快和这些出租车公司签订合作协议，规定只要是她介绍的客户。每次出车按收费金额的5％提成给她。签完协议后，徐真再逛街的时候多了一个毛病：每每看到与自己合作的出租车从身边飞驰而过，都会情不自禁地笑一笑。街上的人都奇怪地看着她，以为她脑子出了什么问题。他们哪里知道，那些出租车车轮一转，就会有钞票掉进徐真的口袋里。
2007年4月，徐真的月收入突破2万元。她没有就此满足，而是招聘几个助手，让他们拿着广告宣传单去一些规模较大、效益较好的公司门口发给白领。这一招儿看似原始却收到了良好的宣传效果。客户又增加了不少。
徐真乘胜追击，又推出邻居拼座方案——住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。有很多人早上爱睡懒觉，起床后顾不上吃早点就急匆匆地去赶公交车上班，许多单位都是定时打卡的，迟到了要扣几十元。徐真看准这个商机，不失时机地推出既省钱又便捷的邻居拼座方案。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案一经推出，立即引起了人们的关注。在人口较多的明德门小区、青龙小区、世家星城等大型社区，她的宣传单被一抢而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一个大型社区。就有200多人报名参加拼座。
徐真还针对城里人周末渴望放逐山野休闲娱乐的心理，与附近的多個旅游景点合作，推出周末休闲拼座方案。这个方案根据出游时间的长短和游乐项目的不同，列出了几十条休闲游览路线。而且旅游景点的门票都能打折。这一方案推出后，本来到了周末就暂停的拼座生意骤然火爆起来，徐真办公室的几台电话几乎被打爆。
为了加强与乘客、的哥之间的交流。徐真经常在周末跟随拼座大军出去游玩。她所到之处，每个人都对她露出灿烂的笑脸。乘客们感谢她带来经济实惠的服务，的哥们感谢她带来长期稳定的客户，旅游景点也为她送上门来的生意喜笑颜开。坐在风景优美的高山瀑布下，喝着旅游景点为表示感谢而送给她的当地名茶，徐真心里别提有多惬意了。
现在，徐真再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了，24岁的她凭借聪明才智，闯出了一条别样的致富之路。尽管有很多的哥提出每天免费让她坐车。徐真还是自己买了一辆POLO轿车。她说。夏天是她生意的淡季，由于天黑得晚，很多人喜欢坐摩托车兜风，但到了秋冬季节，生意马上就会好起来。说话的时候，她又笑了，原来，她看见咖啡厅落地玻璃的外面，又有与她合作的出租车缓缓驶过去。看来，又有一笔钱要落入她的口袋了。
(责编：上官华韵)
徐真是个热情开朗的山东济南女孩，2004年，21岁的她从山东财经学院毕业，进入济南高新区一个广告公司做文案策划。
徐真所在的广告公司业务非常繁忙，有时候客户的设计方案要得急，公司里的文案策划人员、版式设计师、美工就得加班，熬夜熬到一两点。连夜把设计方案做出来更是常有的事。加完夜班回家。早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全。就只能打车。偏偏徐真家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。
坐在出租车上，徐真看着计价器上不停跳跃的数字，心里真疼啊!她多么希望那红色的数字打住不再跳啊!不是小气，实在是因为月薪不过2000元左右。每月要是打上十几天车，她就把一多半的收入花在出租车上了。
徐真觉得这样下去不是办法，曾跟父母商量搬到公司附近去住。可她是家里唯一的孩子。是父母的掌上明珠，她的话刚说出口，就遭到父母一致反对。母亲说：“不行!你一个人住外面我不放心。”不管徐真怎么死缠烂打，母亲就是不同意。父亲悄悄地把徐真拉到一边：“是不是工资不够花了?要不要我再给你点钱?”父亲的关爱让徐真哭笑不得。
父母的工作做不通，那只好另外想办法了。徐真眼珠子一转。计上心来——拼座，即在公司上百名员工中，寻找与自己同一条路线的人一起打车，车费由大家平摊。那不就可以大大减少车费开支吗?她说干就干，很快就把“寻找拼座人”的小启事贴在公司门口。如她所愿，上班后她办公桌上的电话就响了起来，下午一统计，竟有七八个同事往城北方向回家。都想和她拼座。她见人太多。一辆车坐不下。就推掉了几个人。
找到拼座对象后，徐真就给原来经常拉她回家的出租车司机侯师傅打电话，说出自己的拼座计划，还说可以长期坐侯师傅的车。候师傅一听特别高兴，一口答应下来。说一定会在约定的时间赶到他们公司楼下。
晚上加完班，徐真和几个同事下了楼。侯师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了专车待遇，这感觉真的很好哟!徐真一高兴，就跟侯师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多。她没有答应。侯师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后。我给你辛苦费!”
在徐真的牵线联系下。公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西四条路线，晚上由侯师傅定时接送。同事们只花不多的钱。就坐上了安全、舒适的专车。都觉得既方便又实惠。
月底的一天晚上，候师傅又送徐真回家，他递给徐真一个装有200元的红包。徐真有些纳闷，问：“侯师傅，你为什么给我钱啊?”侯师傅笑呵呵地说：“小徐，应该好好谢谢你，这个月我挣得比过去三个月都多。这点钱算是我的心意。”徐真再三推让。侯师傅硬是塞给她。她只好把钱收下了。
晚上躺在床上，徐真对这200元意外之财动了心思：看来，钱没有那么难挣啊!市区生活着上百万人，出租车有三四万辆。现在出租车越来越多，出租车之间的生意竞争很激烈。很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是自己能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费：要是搞一个拼座中介，每个司机每月按营业额的5％付中介费。那将会有多少收入啊!她为自己的这个想法兴奋不已，激动得一夜未眠。
第二天一大早，徐真就向父母宣布自己决定辞职，去做专业的拼座顾问!父母面面相觑，私下里嘀咕：这丫头，莫不是疯了?
不顾父母反对，徐真一意孤行辞职了。她把自己的想法告诉侯师傅。侯师傅认为她的想法很好。既能帮的哥招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓是不错的双赢模式。侯师傅说，他所在的出租车队的哥多的是。只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了侯师傅的哥军团做后盾，徐真更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。
徐真翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来。挨个打电话。对方接到电话后无一例外地对她选择另类职业大吃一惊。没有人理解她为什么会做这种看起来很荒唐的职业。还有同学问：“你是不是失业了?如果实在找不到工作。我就帮你看看报纸的招聘版。”徐真费了半天口舌。才让同学们相信：她是主动辞职的。她打定主意做这冷门生意。同学们七嘴八舌地给她提了不少建议，答应帮她去问问，看有没有人愿意拼座。
然而，徐真守着电话苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月。只促成了四五单拼座业务。这个月。徐真仅拿到了600元拼座中介费，把基本开销剔除后，没有挣到几个钱。她有些迷惘了：难道人们真的不需要这项服务吗?此时已是2005年盛夏，她坐在自家的阳台上，望着窗外的车流发呆。
徐真是做什么都很认真的女孩，她分析了一下自己开拓业务的过程。发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不是很高。而有限的经济条件必然会局限消费能力，他们是不会愿意每个月拿出三五百元去打车的。那么，对哪一类人来说，这种拼座方式算是经济实惠呢?徐真经过一番调查，最终把目标锁定在月收入3000～5000元的白领身上。她心想。这些人大多30岁左右，刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是。到哪里去找这一类人呢?
一天。徐真上网查阅关于出租车的服务信息。突然脑海闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢?白领们通常喜欢上网。随后，她登录几家著名的本地网站论坛。注册完后就发帖子。她绞尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颇!怎么办。怎么办?拼座顾问帮你来解烦!本人是专业的拼座顾问。与出租车公司长期合作推出拼座服务。通往城区各条线路的车就停在你的门前。花少量的钱就能享受私家车的服务。你喜欢不喜欢?”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上。然后坐在家里等待愿者上钩。
第二天。果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么拼法、到底能省多少錢。徐真接电话接得口干舌燥。一口气喝下一大杯水。
针对网友的提问。徐真花了几天工夫草拟了几十条拼车路线。她还列出几条拼座建议：(1)在同一家公司的同事下班后可以拼座打车，车费平摊；(2)可以根据各人不同的下车地点把你送到家，车费与出租车司机酌情商议。她把这个上千字的帖子发到网上。果然引起了更多网友的关注。
这一次，网友们看明白了拼座的方式和开支情况，再打电话事无巨细、刨根问底的人少多了。不少网友打电话来说：“你的拼座方案很不错，可是没有从我公司到我家的路线，你能不能再加条线路?”
网络的力量是巨大的，徐真在短短三个月内。就 促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。
初战告捷。徐真数着一沓厚厚的钞票笑了。她拿挣来的钱买了不少礼物孝敬父母。父母本来准备看女儿笑话的，可是没多久就被女儿“收买”了。已经退休的母亲还自告奋勇当徐真的助手。
就在徐真洋洋得意地向父母大谈自己的创业蓝图之际，一件意外的事情发生了。
一个在南郊的一家商贸公司工作的男子，在2006年4月参加徐真组织的拼座。6月的一天晚上，他在一个酒店和朋友吃饭喝酒喝多了，没有赶到约定的地点上车，就醉醺醺地给的哥打电话，让的哥到酒店来接他。的哥说服其他乘客，开车去了酒店。这名男子上车后便狂吐，把整辆车弄得污秽不堪，的哥忍不住说了他两句，他居然动手把的哥打伤了。他赔了医药费后觉得心里堵得慌。就上网发帖子：谩骂的哥和徐真。说徐真找的都是黑出租，许多的哥有先收车费、中途甩客的劣迹。
这件事造成的影响很恶劣。徐真看到帖子后很快找到那名男子，向他核实情况，然后明确告诉他：由于他侵犯了名誉权，她准备打官司。那男子见徐真如此较真，连忙承认那些话都是他气愤时乱写的。后来。在徐真的调解下，那男子在网上发了道歉帖。事情才算了结。
这件事给了徐真很深刻的教训。如何保持来之不易的信誉?作为中介人，在的哥和乘客发生冲突的时候应该怎样进行调解?如何约束双方的行为?徐真根据做拼座中介过程遇到的常见问题。编写了一个小册子，内容包括的哥服务注意事项、乘客乘车注意事项，以及最新的拼座路线等方面的信息。她还加进了许多和出租车有关的小笑话，让乘客在乘车时能找到一些开心快乐的感觉。她把这本小册子印刷了好几百份，在每辆与她合作的出租车内放上一本。这看似平常的温馨服务，收到了良好效果。此后，的哥和乘客的矛盾少了很多。
随着业务越做越顺，拼座顾问徐真的名气越来越大。2006年上半年，有好几家出租车公司找到徐真，主动提出和她合作。徐真很快和这些出租车公司签订合作协议，规定只要是她介绍的客户。每次出车按收费金额的5％提成给她。签完协议后，徐真再逛街的时候多了一个毛病：每每看到与自己合作的出租车从身边飞驰而过，都会情不自禁地笑一笑。街上的人都奇怪地看着她，以为她脑子出了什么问题。他们哪里知道，那些出租车车轮一转，就会有钞票掉进徐真的口袋里。
2007年4月，徐真的月收入突破2万元。她没有就此满足，而是招聘几个助手，让他们拿着广告宣传单去一些规模较大、效益较好的公司门口发给白领。这一招儿看似原始却收到了良好的宣传效果。客户又增加了不少。
徐真乘胜追击，又推出邻居拼座方案——住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。有很多人早上爱睡懒觉，起床后顾不上吃早点就急匆匆地去赶公交车上班，许多单位都是定时打卡的，迟到了要扣几十元。徐真看准这个商机，不失时机地推出既省钱又便捷的邻居拼座方案。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案一经推出，立即引起了人们的关注。在人口较多的明德门小区、青龙小区、世家星城等大型社区，她的宣传单被一抢而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一个大型社区。就有200多人报名参加拼座。
徐真还针对城里人周末渴望放逐山野休闲娱乐的心理，与附近的多個旅游景点合作，推出周末休闲拼座方案。这个方案根据出游时间的长短和游乐项目的不同，列出了几十条休闲游览路线。而且旅游景点的门票都能打折。这一方案推出后，本来到了周末就暂停的拼座生意骤然火爆起来，徐真办公室的几台电话几乎被打爆。
为了加强与乘客、的哥之间的交流。徐真经常在周末跟随拼座大军出去游玩。她所到之处，每个人都对她露出灿烂的笑脸。乘客们感谢她带来经济实惠的服务，的哥们感谢她带来长期稳定的客户，旅游景点也为她送上门来的生意喜笑颜开。坐在风景优美的高山瀑布下，喝着旅游景点为表示感谢而送给她的当地名茶，徐真心里别提有多惬意了。
现在，徐真再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了，24岁的她凭借聪明才智，闯出了一条别样的致富之路。尽管有很多的哥提出每天免费让她坐车。徐真还是自己买了一辆POLO轿车。她说。夏天是她生意的淡季，由于天黑得晚，很多人喜欢坐摩托车兜风，但到了秋冬季节，生意马上就会好起来。说话的时候，她又笑了，原来，她看见咖啡厅落地玻璃的外面，又有与她合作的出租车缓缓驶过去。看来，又有一笔钱要落入她的口袋了。
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