【摘 要】
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目前业内对经销商自身经营问题反映目渐强烈,其最重要的一点就是,企业进行渠道的改革对传统经销商的影响,以及经销商迫于自身生存的压力和发展的欲望而主动谋求一些变化。其
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目前业内对经销商自身经营问题反映目渐强烈,其最重要的一点就是,企业进行渠道的改革对传统经销商的影响,以及经销商迫于自身生存的压力和发展的欲望而主动谋求一些变化。其实无论行业怎么探索,社会依然会讲究合理分工,经销商作为一个独特的市场群体,总有其存在的必要性,即便是经济发达国家,经销商依然是企业市场运作中不可替代的一股中间力量。但目前中国的经销商其经营素质普遍较低,缺乏科学的产品规划是较典型的一个问题。因为大部分经销商的原则是:什么赚钱做什么,什么好卖就卖什么,根本没有从个人能力、消费者需求和市场环境等实际出发,进行合理的规划组合。
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