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最让姚红超纠结的不是资金的问题，如何打造商业模式成为投资这个项目能否延续的关键。是利用以京东商城为代表的B2C分销模式，还是以淘宝为主流的CBC平台经营模式？
“用互联网思维把传统的钢铁贸易行业做深、做透。”中钢网创始人姚红超正在实现他的这一想法。这也是姚红超在钢铁行业微利甚至负利的行业大潮中的一次阻击战。
2008年以来，包括中国排名前列的宝钢、鞍钢等一线钢厂都面临亏损，这个行业的冬天一直在不断延续，并愈演愈烈，更进一步地延伸到了全产业链。原来一直在安阳做钢贸生意的姚红超突然敏锐的感觉到了钢铁行业一个突破点，他想的是，正在处于危机的钢铁行业，除了产能过剩造成的影响，很重要的一点还是信息的闭塞，尤其在商品流通环节。“那么，利用这种市场的空当，这个传统的垂直行业是否也能出现类似淘宝或京东的行业平台？”
做淘宝，还是京东？
机会或许就留给那些敢于尝试并且有准备的人。没有多想，姚红超立即行动，经过政府的招商，将中钢网总部设在了郑东新区，立志为传统的钢铁贸易插上电子商务的翅膀，姚红超开始了又一个新的征程。
做钢铁行业的电商平台？就“烧钱”这一项，就令很多人望而却步，姚红超也明白开拓一个新的行业模式需要大量的资金支持，但他毅然决然的去做。“中钢网成立一年多来，已经相继投入3000多万，这个数字可能还会越来越大。但我相信电子商务一定钢铁贸易行业的一个趋势，方向对了，能不能做好就看信心了”姚红超说。
资金的问题可以通过多种渠道来解决，比如融资、众筹等，而如何打造清晰可持续的商业模式成为投资这个项目能否延续的关键。是利用以京东商城为代表的B2B平台分销模式，还是建设类似淘宝的第三方平台经营模式？姚红超为这个问题失眠过，而现在他似乎已经有了答案。
2014年5月17日姚红超筹办的“中国钢材网钢铁电子交易平台”上线发布会上，姚红超推出了国内首家“两免双零” 钢铁电子交易平台模式。
姚红超对此解释，该平台为钢贸企业提供包括钢厂云直销平台、采购招投标平台，需求采购大数据云存储服务，结合物联网、云服务、云监控等高科技手段，利用手持移动终端云数据，最终实现资源展示、采购搜索、询价议价、在线下单、电子合同、电子支付等一站式操作平台。
“两免”即免保证金、免手续费，大幅削减钢贸企业进行电子交易的资金压力，“双零”即零风险、零成本，为交易企业提供安全快捷快速盈利的交易保证。显然，姚红超做互联网的钢贸平台，同时借鉴了淘宝和京东的商业模式，首先，这是一个第三方平台为主的钢铁交易电子商务模式，通过对卖家的优惠服务聚得人气，帮助客户通过电子商务这种快速安全低成本的交易方式完成钢铁贸易过程，扩大贸易企业销路，减少钢铁终端企业的采购成本；其次，当平台发展到一定阶段，累积大批量的采购客户和采购需求，通过大数据分析优化系统指导，就可以直接参与到贸易环节中来，平台可以直接向钢厂下订单，进一步减少钢材流通环节，节约下游采购成本。姚红超坦言，这个阶段他的做法更倾向于京东模式。
和京东看齐的原因还在于，姚红超认为，做一种单一行业门类的产品，诸如钢铁行业，必须依托上下游产业链多种营销模式，当通过大数据分析平台需求足以支撑向生产企业大规模下订单的时候，开启钢材分销平台模式也就是自然而然的了。“代理各大钢厂的货源，将各种产品统一从钢厂订货、下单，实现资源共享，信息互通。”姚红超目前已经和全国几十家品牌钢厂达成战略合作协议，为下一步钢材分销打下基础。
这一创新将引领传统钢铁生意走向一种新的模式。业内人士指出，“两免双零”钢铁电子交易平台对放大钢厂的订制生产、提升市场占有率有显著优势；对终端用户阳光采购、多用户比价、降低采购成本，具有实际作用；必将革新钢材交易方式，拓宽传统销售渠道，提振钢贸企业信心，为传统钢铁贸易插上电子商务的翅膀。
互联网金融思维做钢贸
打通中钢网实现电子商务平台业务的另一个要素就是与金融相结合。“钢铁贸易也属于资金密集型行业，应该有相应的金融配套服务。”
事实上，这种想法也来源于姚红超对客户打造的附加服务。一般来说，在电子平台上实现交易的第三方卖家，需要有充足的现金流做支撑。姚红超从这一行业出身，深深理解到钢铁贸易的这一痛点，他与中信银行合作，达成互惠互利协议，通过该银行转账或支付，银行可以给与中钢网平台上的客户给与最大的优惠服务。而且，针对客户的需要，姚红超经多方谈判并最终与银行达成一致意见，将与银行合作推出为中钢网交易客户网上融资使用、信用额度在10万～50万的法人信用卡。
“通过与银行的合作，电子平台能更加有效、快捷地实现网上交易功能，并且通过有效的信用评级系统，打造全方位的钢铁贸易交易方式及服务体系。”姚红超用看似简单的互联网金融思维有效解决了传统行业的营销支付问题。姚红超说，这种第三方交易平台为主的交易模式，中钢网只收取交易的佣金来获取平台的搭建效益，更多的还是让客户用最少的支出得到最大的回报，无疑这个落脚点就是中钢网用超值的服务来打造。
姚红超也坦言，构建这个平台成功的关键点有两点，一是基于信任基础积累足够量大的客户群，二是需要有高精尖人才来维护网站平台的系统的转型升级。
姚红超深谙一点，一个公司市值的高低取决于你有多大的用户群做支撑，“阿里巴巴的市值为什么那么高，那就是积累有上千万家稳定的客户资源，这是任何一个行业打通资本通道的必经之路。”姚红超说。
虽然原来苦心经营的钢贸公司已经积累了不少的客户，但对于做成全国性的互联网平台，这还远远不够。前期投入的3000多万只是一个起步，现在，姚红超不惜重金利用多种服务来搭建这个资源平台，可谓任重而道远。
现在，姚红超要求中钢网的销售人员每人每天必须打出超过200个电话，用于和客户的沟通、撮合成交、接受客户对产品的意见和反馈，正是这种积极主动的工作方法，第一时间了解客户需求、第一时间为客户提供商机的自我要求，使每日使用平台的客户数量和交易额均成几何倍增长。
欣喜之余，让姚红超发愁的还是人才的在互联网上的短缺。“中部地区的互联网环境的局限性，使得我们在人才的储备上也遇到了瓶颈，如果有了人才支撑，再加上成熟的商业模式，形成资金流达到千亿、甚至万亿级的钢铁贸易商业帝国肯定指日可待。”姚红超对自己和他的中钢网信心满满。
“用互联网思维把传统的钢铁贸易行业做深、做透。”中钢网创始人姚红超正在实现他的这一想法。这也是姚红超在钢铁行业微利甚至负利的行业大潮中的一次阻击战。
2008年以来，包括中国排名前列的宝钢、鞍钢等一线钢厂都面临亏损，这个行业的冬天一直在不断延续，并愈演愈烈，更进一步地延伸到了全产业链。原来一直在安阳做钢贸生意的姚红超突然敏锐的感觉到了钢铁行业一个突破点，他想的是，正在处于危机的钢铁行业，除了产能过剩造成的影响，很重要的一点还是信息的闭塞，尤其在商品流通环节。“那么，利用这种市场的空当，这个传统的垂直行业是否也能出现类似淘宝或京东的行业平台？”
做淘宝，还是京东？
机会或许就留给那些敢于尝试并且有准备的人。没有多想，姚红超立即行动，经过政府的招商，将中钢网总部设在了郑东新区，立志为传统的钢铁贸易插上电子商务的翅膀，姚红超开始了又一个新的征程。
做钢铁行业的电商平台？就“烧钱”这一项，就令很多人望而却步，姚红超也明白开拓一个新的行业模式需要大量的资金支持，但他毅然决然的去做。“中钢网成立一年多来，已经相继投入3000多万，这个数字可能还会越来越大。但我相信电子商务一定钢铁贸易行业的一个趋势，方向对了，能不能做好就看信心了”姚红超说。
资金的问题可以通过多种渠道来解决，比如融资、众筹等，而如何打造清晰可持续的商业模式成为投资这个项目能否延续的关键。是利用以京东商城为代表的B2B平台分销模式，还是建设类似淘宝的第三方平台经营模式？姚红超为这个问题失眠过，而现在他似乎已经有了答案。
2014年5月17日姚红超筹办的“中国钢材网钢铁电子交易平台”上线发布会上，姚红超推出了国内首家“两免双零” 钢铁电子交易平台模式。
姚红超对此解释，该平台为钢贸企业提供包括钢厂云直销平台、采购招投标平台，需求采购大数据云存储服务，结合物联网、云服务、云监控等高科技手段，利用手持移动终端云数据，最终实现资源展示、采购搜索、询价议价、在线下单、电子合同、电子支付等一站式操作平台。
“两免”即免保证金、免手续费，大幅削减钢贸企业进行电子交易的资金压力，“双零”即零风险、零成本，为交易企业提供安全快捷快速盈利的交易保证。显然，姚红超做互联网的钢贸平台，同时借鉴了淘宝和京东的商业模式，首先，这是一个第三方平台为主的钢铁交易电子商务模式，通过对卖家的优惠服务聚得人气，帮助客户通过电子商务这种快速安全低成本的交易方式完成钢铁贸易过程，扩大贸易企业销路，减少钢铁终端企业的采购成本；其次，当平台发展到一定阶段，累积大批量的采购客户和采购需求，通过大数据分析优化系统指导，就可以直接参与到贸易环节中来，平台可以直接向钢厂下订单，进一步减少钢材流通环节，节约下游采购成本。姚红超坦言，这个阶段他的做法更倾向于京东模式。
和京东看齐的原因还在于，姚红超认为，做一种单一行业门类的产品，诸如钢铁行业，必须依托上下游产业链多种营销模式，当通过大数据分析平台需求足以支撑向生产企业大规模下订单的时候，开启钢材分销平台模式也就是自然而然的了。“代理各大钢厂的货源，将各种产品统一从钢厂订货、下单，实现资源共享，信息互通。”姚红超目前已经和全国几十家品牌钢厂达成战略合作协议，为下一步钢材分销打下基础。
这一创新将引领传统钢铁生意走向一种新的模式。业内人士指出，“两免双零”钢铁电子交易平台对放大钢厂的订制生产、提升市场占有率有显著优势；对终端用户阳光采购、多用户比价、降低采购成本，具有实际作用；必将革新钢材交易方式，拓宽传统销售渠道，提振钢贸企业信心，为传统钢铁贸易插上电子商务的翅膀。
互联网金融思维做钢贸
打通中钢网实现电子商务平台业务的另一个要素就是与金融相结合。“钢铁贸易也属于资金密集型行业，应该有相应的金融配套服务。”
事实上，这种想法也来源于姚红超对客户打造的附加服务。一般来说，在电子平台上实现交易的第三方卖家，需要有充足的现金流做支撑。姚红超从这一行业出身，深深理解到钢铁贸易的这一痛点，他与中信银行合作，达成互惠互利协议，通过该银行转账或支付，银行可以给与中钢网平台上的客户给与最大的优惠服务。而且，针对客户的需要，姚红超经多方谈判并最终与银行达成一致意见，将与银行合作推出为中钢网交易客户网上融资使用、信用额度在10万～50万的法人信用卡。
“通过与银行的合作，电子平台能更加有效、快捷地实现网上交易功能，并且通过有效的信用评级系统，打造全方位的钢铁贸易交易方式及服务体系。”姚红超用看似简单的互联网金融思维有效解决了传统行业的营销支付问题。姚红超说，这种第三方交易平台为主的交易模式，中钢网只收取交易的佣金来获取平台的搭建效益，更多的还是让客户用最少的支出得到最大的回报，无疑这个落脚点就是中钢网用超值的服务来打造。
姚红超也坦言，构建这个平台成功的关键点有两点，一是基于信任基础积累足够量大的客户群，二是需要有高精尖人才来维护网站平台的系统的转型升级。
姚红超深谙一点，一个公司市值的高低取决于你有多大的用户群做支撑，“阿里巴巴的市值为什么那么高，那就是积累有上千万家稳定的客户资源，这是任何一个行业打通资本通道的必经之路。”姚红超说。
虽然原来苦心经营的钢贸公司已经积累了不少的客户，但对于做成全国性的互联网平台，这还远远不够。前期投入的3000多万只是一个起步，现在，姚红超不惜重金利用多种服务来搭建这个资源平台，可谓任重而道远。
现在，姚红超要求中钢网的销售人员每人每天必须打出超过200个电话，用于和客户的沟通、撮合成交、接受客户对产品的意见和反馈，正是这种积极主动的工作方法，第一时间了解客户需求、第一时间为客户提供商机的自我要求，使每日使用平台的客户数量和交易额均成几何倍增长。
欣喜之余，让姚红超发愁的还是人才的在互联网上的短缺。“中部地区的互联网环境的局限性，使得我们在人才的储备上也遇到了瓶颈，如果有了人才支撑，再加上成熟的商业模式，形成资金流达到千亿、甚至万亿级的钢铁贸易商业帝国肯定指日可待。”姚红超对自己和他的中钢网信心满满。