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小李是A公司的老员工，大学毕业即加入A公司，刚入职，小李就干上了销售这个工作，每天从早忙到晚，如此兢兢业业，一干5年。鉴于每年小李都能出色的完成公司交给的任务，高级销售经理的职务降到了小李的头上。小李颇有点得意。岂料这个新鲜劲儿还没过去，小李就开始紧张起来，原来A公司今年初制定了新的销售计划，较上年度提高了近100％，同时还改变了绩效考核办法，由原来的按季度考核改为按月考核，并且实行了负激励。然而一个月过后，公司业绩距离目标甚远，员工的绩效奖金也较去年大幅减少。