销颠覆者，引爆华帝阳光风暴——一个成功推广案例的策划实录

• 作 者: 卜珊红 杨崇俊
• 出 处: 新经济
• 发表日期: 2004年7期
• 关键词: 华帝燃器具股份有限公司 中山市 销售主张 概念营销 太阳能热水器 品牌形象 市场占有率

中国热水器行业是一个让人眼热的行业。在这个行业里，“强势不强，杂牌不倒”，市场品牌份额高度分散，排名前10位的品牌累计市场份额仅达17％。以太阳能热水器为例，市场正以每年20％-30％的速度递增，年产量800多立方米，产值超过100亿元。这样的市场集中度和增长率，令有眼光的卫浴产品生产厂家摩拳擦掌。