【摘 要】
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在做终端促销投入之前,除了选择时机,还需要企业把握两个重点问题:我应该往哪个区域投入终端促销?我应该往哪类终端投入促销?这两个问题的解答与否,实际上决定着终端促销计划
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在做终端促销投入之前,除了选择时机,还需要企业把握两个重点问题:我应该往哪个区域投入终端促销?我应该往哪类终端投入促销?这两个问题的解答与否,实际上决定着终端促销计划很大一部分投入的成本和最终绩效——如果把促销费用,也就是珍贵的企业现金流投入到了错误的区域或者终端,那企业就会遭遇双重损失,甚至失去一年的好业绩。
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