【摘 要】
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这里有几种常用的让顾客忽略价格的定价手段： 1. 改变定价结构的基础属性，凸显产品价值。比如，固特异轮胎按行驶里程而不是轮胎材料等技术指标来定价 。 2. 分割定价，把产品和服务分解成各个组成部分，分别定价来吸引顾客留意产品的关键优点。试想一下，卖车的人如果把轮胎、底盘、车座之类的拆开卖，各种零件价格虽然有升有降，但他会保证总价是提高的，而消费者并不具备足够的计算能力。 3. 对各种产品采取
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这里有几种常用的让顾客忽略价格的定价手段：
1. 改变定价结构的基础属性，凸显产品价值。比如，固特异轮胎按行驶里程而不是轮胎材料等技术指标来定价 。
2. 分割定价，把产品和服务分解成各个组成部分，分别定价来吸引顾客留意产品的关键优点。试想一下，卖车的人如果把轮胎、底盘、车座之类的拆开卖，各种零件价格虽然有升有降，但他会保证总价是提高的，而消费者并不具备足够的计算能力。
3. 对各种产品采取统一定价。比如，同系列不同口味的果汁，要涨价一起涨。
除了价格本身，还可使用其他辅助办法让顾客忽略价格变化。
1. 促销手段：先涨价30%，再适当打个8.5折。
2. 捆绑销售：比如，原价120元的Microsoft word软件，改成300元的Microsoft office（word、 excel、ppt）。
3. 辅助信息说明，让消费者理解涨价的合理性。消费者产生“价格不公平感”的前置因素有两个：一是，他们推测的涨价带来的公司利润上涨；二是，他们推测的涨价动机。商家往往可以通过披露产品成本结构，让消费者理解价格上涨动机是“合理”的，以及增加企业透明度。
4. 一些其他的情境因素的控制，消费者听到涨价信息往往比读到涨价信息反应会更敏感。
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