【摘 要】
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与“幸运”有关的营销元素在社交媒体时代变得越来越常见,但是有关运气感知如何影响确定性情境下消费者情感、认知及行为的研究还较为有限。本研究基于自我许可理论,通过四个
【基金项目】
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国家社会科学基金重大项目(19ZDA362)。
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与“幸运”有关的营销元素在社交媒体时代变得越来越常见,但是有关运气感知如何影响确定性情境下消费者情感、认知及行为的研究还较为有限。本研究基于自我许可理论,通过四个实验探究运气感知对放纵消费行为的影响。实验一通过数字启动的方式,证实了幸运感知能够提升个体的放纵消费行为,初步验证了幸运的许可效应。实验二验证了自我奖赏动机在运气感知影响放纵消费行为的中介作用,同时排除了积极情绪的替代解释。实验三验证了奖赏线索敏感性对幸运许可效应的调节效应,发现幸运的许可效应仅出现在奖赏线索敏感性高的消费者中,同时排除了控制感的
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