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策划∕本刊编辑部 执行∕陈源远 方淑娟 陈艳
货源对开店来讲非常重要，找到一个好的批发市场，那么你的创业就等于成功了一半。湖北省武汉市的汉正街批发市场具有500多年历史，它东起三民路、民族路，西到桥口路，南临汉口沿河大道，北至中山大道，由78条街巷组成。市场内已建成服装、鞋帽、皮具箱包等10大专业市场，经营商品6万余种，每天都有商人在此处忙着打货。
这里的人们对市场动向都有敏锐的触觉，因此，我们在这里做了一个鞋业的专访，向大家分别介绍老年鞋、男女时尚鞋、学生鞋、儿童鞋的市场趋势。
1老年鞋类
仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2双鞋，那么每年就有近3亿双鞋的市场，可见人口老龄化，将给鞋市场带来巨大的商机。
随着经济发展和消费水平的提高，老年人对鞋的需求在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向也表明我国老年鞋的需求量大，有着潜在的市场。
一、老年鞋市场的现状
老年消费市场规模日趋庞大，然而鞋市场的发展却不令人满意。主要有以下两方面的原因。
1.老年鞋不受厂家、商家的重视。
老人鞋虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限，做一双流行女鞋的利润是一双老人鞋的十几倍甚至几十倍，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，而且主攻老年鞋业经营的商家也不多，目前在国内大多数城市基本都没有老年鞋用品专卖店，老年鞋多混杂在普通商店中出售。因此，国内的老年鞋市场没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。
2.老年鞋设计未结合实际和时尚的需要，鞋质量亟待提高。
目前的老年鞋质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。
老年鞋款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年鞋几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。
二、老年鞋市场的营销策略
1.对老年市场科学细分，进行区别定价。
商家应根据老年人的消费观点和消费理念进行市场细分，针对不同类型的老年消费者进行消费群定位、价格定位，然后推出与之相适应的产品。
传统老年人的消费观念节俭、理智、追求物美价廉和经济实惠，因此，商家在为老年鞋定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意鞋的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。另外，随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，做工精细、时尚品位、环保健康的高档老年鞋市场前景也会逐渐开阔。
2.促销方式。
我国老年人由于受传统观念的影响，一贯重积累轻消费，所以对老年鞋类的促销宣传，一个重要任务就是对其消费观念进行引导，鼓励老年人对鞋的品位、舒适度和健康的追求。其促销宣传的方式除了报纸、杂志、商店展示等宣传方式外，还可定期向社区派送老年服装鞋类广告刊物，使老年人足不出户即可获取鞋商品信息。
另外，根据老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买的消费习惯，销售终端应设立在交通便利的地段或居民区内，为老年消费者提供便利，如开设老年专卖店、老年便利店、与社区超市联营等，也可以在大商场设立专卖柜台。促销的各个环节，都要以情感人，以真情赢得老年消费者。比如店面的书面广告文字、鞋上的标识、鞋的试穿、商品介绍、购物咨询服务应周到细致，使老年顾客到商店购物有亲切、体贴的感觉。商家还可以通过发放贵宾卡的方式与老年消费者建立沟通渠道。
2男鞋批发
鞋类商品作为服装服饰的又一大门类，同样拥有繁多的品类和品牌，而我国的男鞋市场更是万马奔腾，竞争激烈。近日，笔者专程去号称上世纪“天下第一街”的汉正街森达鞋批发城做调研，为读者展示当今男鞋类商品市场状况。
过去汉正街的鞋店不讲“形象”，一间门面装上普通的日光灯，再把墙壁刷白就可以“开张”了。而如今在汉正街鞋类批发市场，一家家卖鞋子的店铺装修得明亮整洁，看起来非常讲究，与商场内的专柜无异。
市场背景和销售模式
随着社会经济的发展，男人在穿着，尤其是对穿在脚上的鞋越来越追求美观、舒服了。市场上的男鞋从材质上分，有皮鞋、皮靴、布鞋、革面鞋、藤条鞋等；从功能上分，有春秋皮鞋、凉鞋、休闲鞋、运动鞋、拖鞋等。在实际生活中，由于消费者各自的消费能力、需求、兴趣、爱好、性格和价值观不同，所选购的价位、品牌、款式不同，所以在我国男鞋市场，高、中、低档次各款鞋都有着自己的消费人群。
市场上各种款式、各种材质、各种功能的大品牌男鞋基本上都是以批发、商场专柜、专卖店、直销店的形式来展开销售。而二三线品牌在店中店，专卖的形式销售，产品的定位高、中、低端都有，如奥康皮鞋。国内品牌的男鞋相比国外品牌有价格的优势。一些中小品牌或无品牌主要以市场零批为主，产品种类不够丰富，零售价也七零八乱，市场也无序经营。大品牌主要消费人群在一二线城市，而无品牌或者小品牌鞋主要占据三级市场以及三类商场或市场，竞争激烈，利润不高，价格战明显，同质化严重。
目前市场上比较好的品牌男鞋有：森达、老人头、红蜻蜓、金利来。运动鞋有：361°、特步、乔丹、李宁、双星、沃特等。
进货渠道和方式
不同品牌不同类型的男鞋进货渠道大致不同。大品牌皮鞋主要是从总代理商处联系货源。中小品牌男鞋首次进货，最好亲自去产鞋基地考察、洽谈，争取货比三家，找到最适合自己销售的品牌、款式。当合作顺利双方建立了信任后，可以电话联系打款进货或网络上直接订货。进货方式可以分三种。
1.当地进货
对于小量批发（零批）的鞋店来说，在当地进货虽然方便一点，但价格和款式很难达到好的效果，一方面价格的利润空间已经不大，另外，款式的更新速度较慢，在当地的选择余地也不大。进货后竞争力也不强，因为当地很容易拿到货，行情也都知道。
2.外地进货
中国几大产鞋基地，如浙江、广东、深圳、福建、成都等，生产厂家可直接批货。如果去外地进货，能亲自挑选款式，但路费开销较大，还有货物运输等方面的费用也很大，如果进货品种多，数量大，也会占用不少资金，不利于鞋店经营。
对于没有代理大品牌的鞋店，要想具备竞争力，就要降低进货成本，减少进货占用资金，并让货物品种经常更新……
3.网上进货
网上进货其实也是有利有弊。好处是省了路费，省时，省钱，省力，让进货不再成为难题。弊端就是存在诚信问题，主要是货款的安全问题，还有货物的品质问题。当然，可以少量进货来降低风险，等确认货物品质后再加大进货量。
3时尚女鞋
市场态势
近年来，中国女鞋市场呈现出散乱的局面，众多知名与不知名的品牌鞋混战，大到商场、专卖店，小到小摊小店，各款式的女鞋琳琅满目，吸引了不少的消费者，我们可以清楚地发现，商场、专卖店的商品虽然款式新颖质量上承，但价格高，令不少工薪阶层望而却步，而从个体摊贩处购买的鞋虽然价格便宜，但质量却不好。这一格局的出现与我国女鞋市场的发展有直接关系。在女鞋制造业发展上，国内由于制造成本较低，女鞋生产规模扩张迅速，广东、深圳、浙江温州、山东地区、成都地区等多个女鞋产业群已经形成相当规模，品牌竞争日益变得激烈。内地品牌以广东、深圳、江苏居于前列；国外品牌以意大利、法国、德国居首。国内在开发自有品牌的同时，部分企业也在大力引进国外品牌女鞋，如法国“璀贝珂”女鞋、意大利悉奴卡罗女鞋等都是看准了中国女鞋市场的巨大需求空间。我国女鞋的制造和销售已经具有了相当的实力规模，整体发展态势稳定。
由于经济收入的差异、消费观念的差异，我国女鞋市场形成各品牌女鞋瓜分天下之势，短期内难以出现一家或者几家独大的局面。据调查，我国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在21.4%，不足全国总消费量的1/4，这是女鞋市场品牌集中度低下的一个很好证据。百丽集团旗下品牌，总体占有率为6.8%，居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的3.3%。
在女鞋种类上，职业类女鞋份额达到65%，休闲类则达到了35%的份额，在发展趋势上则是休闲类女鞋增长迅速，大有与职业类平分天下之势。
市场潜力
大家都知道，西方国家的消费者特别注重穿鞋的细节，不同场合、不同季节、不同心情、不同的衣着打扮，配以不同款式、不同风格的鞋，让女人不管在什么时候都能散发出迷人光彩。在国外，一个女人同时拥有三四十双鞋还不嫌多，而在中国，一个女人一年四季也就几双鞋打发了。
而随着社会的发展，中西文化的融合，越来越多的中国女性也开始意识到，穿鞋的学问远比化妆的学问更重要。再加上女性天生爱美，爱追赶潮流的本性，这意味着，我国女鞋市场将具有的庞大需求。而那些价格合理，质量过关，款式别致的女鞋将是女性们主要消费的品牌。
主要供应渠道
我国作为全球最大的鞋产品生产国和消费国，目前已形成了以广州、上海、北京为中心的鞋业展会局面，而成都的“中国女鞋之都”正逐步成为中国鞋业展会的新中心。
成都与广州、温州、泉州并称中国鞋业“三州一都”，女鞋生产独具优势，有悠久的历史和深厚的发展基础，是中国西部鞋业领先的生产和采购区域，是中国最大的成品女鞋采购地和贴牌女鞋采购地。
附：中国市场十大名牌女鞋榜中榜
百丽(BELLE)女鞋、达芙妮(DAPHNE)女鞋、千百度女鞋、他她(TATA)女鞋、舒丹妮(SHETON)女鞋、星期六(ST&SAT)女鞋、哈森女鞋、耐克(NIKE)女鞋、阿迪达斯(ADIDAS)女鞋、 Fed女鞋。
4学生鞋
在运动鞋、皮鞋、帆布鞋等种类众多的鞋子中，运动鞋和帆布鞋是大学生们的最爱。
一、运动鞋市场愈演愈烈
随着人们生活水平与质量的提高，运动消费已经成为居民消费的一个新热点，运动鞋市场的竞争也是愈演愈烈，而大学生做为一个消费欲望与能力均日益增强的消费群体其对商家的影响及意义重大。大学生运动鞋市场的现状与前景怎样呢？
1、运动鞋市场现状
运动鞋已成为鞋业中不可或缺的一部分，有调查显示，全国有98％的学生均购买过运动鞋，这表明运动鞋市场是一块有着巨大诱惑力的蛋糕，刺激着广大商家去开发和争夺。因此作为运动休闲领域主打产品的运动鞋类市场竞争非常激烈，名目繁多的品牌用“你方唱罢我登场”来形容一点都不为过。各种品牌纷纷涌现包括国际名牌、国内名牌、普通品牌与其他杂牌运动鞋，其竞争之激烈也是可以想像的。通过调查，有52％的大学生需求国内名牌运动鞋、需求普通品牌的占了34％，而对国际名牌和其他品牌只占了极小的比率分别为4％和6％。
2. 消费者对运动鞋的期望
每个顾客对运动鞋都可能有其独特的喜好，包括鞋的款式和类别。大学生中有71.4％的人喜欢运动休闲型，17.85％喜欢流行时尚型，而对于大众化型和动感十足型则只有少数的簇拥者；在类别方面喜欢网面鞋和足球鞋的人都比较少，只分别占了3.6％和10.7％，而喜欢篮球鞋的和其他类别鞋的均占42.85％。
二、手绘鞋——学生的个性鞋
过去一成不变的帆布鞋也被画上了时代的符号，随着个性图案的蔓延，手绘鞋悄然诞生。对于上一辈的人来说，手绘鞋也许看起来很怪或者很另类，大多数都会排斥它，但是在这个反派传统，张扬个性的时代，这种艺术却受到了年轻一代人的热烈追棒，甚至执迷！
手绘鞋，也称涂鸦鞋，是一种用纯手工的方式绘制图案的时尚帆布鞋，洗不退色、颜色艳丽、无污染，具有鲜明的艺术特色和个性价值，可随意搭配短裤、短裙、牛仔裤。随意的图案和文字绘制在简单的帆布鞋上，足间只有流动的色彩，既充满艺术韵味，又独具个性时尚，无论走道哪里都是与众不同，是目前市场上最畅销的鞋类商品之一！
这几年随着手绘业的不断创新发展，手绘图案从当初传统单一的花鸟虫鱼，再到今天华丽耀目的动漫卡通人物图，紧配潮流，时尚多彩，无一不震撼着老百姓的眼球！无一不标志着手绘时代的繁华盛世！
在汉正街的华泰鞋城就有一家专营手工涂鸦鞋的小店，它标出的口号就是“涂出你的风格个性”！ 记者看到小店内的手绘鞋风格多样，或卡通或漫画或古典，整齐的摆放在鞋架上。老板是个二十多岁的年轻人，他手中正拿着一只帆布鞋在绘画图案，另外两个女孩在给已画好的鞋子涂颜料。据店主介绍，鞋子的图案是根据书上的漫画人物绘画而成，也可按照客户的喜好设计，加工成各种图案的鞋子，真正做到每双鞋的独一无二！手绘鞋是采用专用的纺织颜料，或者纺织马克笔等服装上专用的颜料画的；也可以用丙稀颜料画，如果要做特殊的效果，还有纺织品专用的特殊颜料，可搭配出不同的效果。
手绘鞋风靡全国已是不争的事实，深受年轻人喜欢。主张个性张扬，早已厌倦市场上大同小异的商品的年轻一代，DIY的东西只能说是会越来越受欢迎。
5童鞋类
批发营销是目前大部分童鞋企业普遍采取的营销模式。而开直营店则是童鞋行业的发展趋势之一。
一、童鞋的几类营销模式
1．批发营销
一般做品牌的代理经销商，取得某个区域内的独家代理经营权后，在区域内比较集中的品类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品。
这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。
各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商批发给分销商的折扣一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10%左右。
2．卖场设立专柜
卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位、形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作用。也有一些实力分销商，依据自身的社会资源，进入商场、超市设立专柜，进行产品销售。
这种方式具有塑造品牌形象快、产品单位利润高，有助于坚定分销商及消费者信心的作用，但商场日愈增长的营运费用，特别是账期的拉长和可能存在的卖场倒闭等因素，极大地制约着总代理商与分销商拓展卖场专柜。
各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，商场收去的扣点一般在20%-30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，这样一来每季童鞋的实际成本为标牌零售价格的80%左右，总代理商毛利润率在20%左右。
3．开个品类专卖店
品类专卖店目前在国内的整个层次还比较低，主要是在销售一些低价产品，相应的其主要存在区域也是一些较不发达的小城镇或是城市的周边地区，对于塑造品牌形象较为不利。为消费者提供各种品牌、各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，品种丰富，选择空间大是这种形式的优势。
要开品牌童鞋店需要讲究地段位置、店面面积和店面形象装修，这些都关系到客流量和形象。一般地段20-30平方米的店大概需要2-3万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为品牌零售价格的70%左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在30%。由于受到销售总量的限制，往往专卖店的成本平摊过高，无法赢利。
二、未来童鞋营销模式趋势
1．直营
直营是指由企业投资设立营销机构，来负责一定范围内产品的销售及服务事宜。目前由于受到童鞋销售利润微薄的影响，直营基本上都造成了企业成本短期的上升，从而无法实现。
2．代理商连锁营销
代理商连锁营销也将成为未来的一个趋势。随着市场的消费分层和新的消费习惯的形成，一些意识领先、资金实力雄厚、市场开拓及管理经验丰富的代理商，为了保住自己的代理事业和经营利润，同时也为了提升自己的代理利润，必然积极发展连锁商，利用规模优势来树立自己的、区域性的代理品牌。同时，利用连锁店除了可以提升单位利润，还可利用规模优势来加大对企业谈判的筹码，也可用于倾销过季或是滞销产品，化解经营风险。
货源对开店来讲非常重要，找到一个好的批发市场，那么你的创业就等于成功了一半。湖北省武汉市的汉正街批发市场具有500多年历史，它东起三民路、民族路，西到桥口路，南临汉口沿河大道，北至中山大道，由78条街巷组成。市场内已建成服装、鞋帽、皮具箱包等10大专业市场，经营商品6万余种，每天都有商人在此处忙着打货。
这里的人们对市场动向都有敏锐的触觉，因此，我们在这里做了一个鞋业的专访，向大家分别介绍老年鞋、男女时尚鞋、学生鞋、儿童鞋的市场趋势。
1老年鞋类
仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2双鞋，那么每年就有近3亿双鞋的市场，可见人口老龄化，将给鞋市场带来巨大的商机。
随着经济发展和消费水平的提高，老年人对鞋的需求在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向也表明我国老年鞋的需求量大，有着潜在的市场。
一、老年鞋市场的现状
老年消费市场规模日趋庞大，然而鞋市场的发展却不令人满意。主要有以下两方面的原因。
1.老年鞋不受厂家、商家的重视。
老人鞋虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限，做一双流行女鞋的利润是一双老人鞋的十几倍甚至几十倍，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，而且主攻老年鞋业经营的商家也不多，目前在国内大多数城市基本都没有老年鞋用品专卖店，老年鞋多混杂在普通商店中出售。因此，国内的老年鞋市场没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。
2.老年鞋设计未结合实际和时尚的需要，鞋质量亟待提高。
目前的老年鞋质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。
老年鞋款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年鞋几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。
二、老年鞋市场的营销策略
1.对老年市场科学细分，进行区别定价。
商家应根据老年人的消费观点和消费理念进行市场细分，针对不同类型的老年消费者进行消费群定位、价格定位，然后推出与之相适应的产品。
传统老年人的消费观念节俭、理智、追求物美价廉和经济实惠，因此，商家在为老年鞋定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意鞋的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。另外，随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，做工精细、时尚品位、环保健康的高档老年鞋市场前景也会逐渐开阔。
2.促销方式。
我国老年人由于受传统观念的影响，一贯重积累轻消费，所以对老年鞋类的促销宣传，一个重要任务就是对其消费观念进行引导，鼓励老年人对鞋的品位、舒适度和健康的追求。其促销宣传的方式除了报纸、杂志、商店展示等宣传方式外，还可定期向社区派送老年服装鞋类广告刊物，使老年人足不出户即可获取鞋商品信息。
另外，根据老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买的消费习惯，销售终端应设立在交通便利的地段或居民区内，为老年消费者提供便利，如开设老年专卖店、老年便利店、与社区超市联营等，也可以在大商场设立专卖柜台。促销的各个环节，都要以情感人，以真情赢得老年消费者。比如店面的书面广告文字、鞋上的标识、鞋的试穿、商品介绍、购物咨询服务应周到细致，使老年顾客到商店购物有亲切、体贴的感觉。商家还可以通过发放贵宾卡的方式与老年消费者建立沟通渠道。
2男鞋批发
鞋类商品作为服装服饰的又一大门类，同样拥有繁多的品类和品牌，而我国的男鞋市场更是万马奔腾，竞争激烈。近日，笔者专程去号称上世纪“天下第一街”的汉正街森达鞋批发城做调研，为读者展示当今男鞋类商品市场状况。
过去汉正街的鞋店不讲“形象”，一间门面装上普通的日光灯，再把墙壁刷白就可以“开张”了。而如今在汉正街鞋类批发市场，一家家卖鞋子的店铺装修得明亮整洁，看起来非常讲究，与商场内的专柜无异。
市场背景和销售模式
随着社会经济的发展，男人在穿着，尤其是对穿在脚上的鞋越来越追求美观、舒服了。市场上的男鞋从材质上分，有皮鞋、皮靴、布鞋、革面鞋、藤条鞋等；从功能上分，有春秋皮鞋、凉鞋、休闲鞋、运动鞋、拖鞋等。在实际生活中，由于消费者各自的消费能力、需求、兴趣、爱好、性格和价值观不同，所选购的价位、品牌、款式不同，所以在我国男鞋市场，高、中、低档次各款鞋都有着自己的消费人群。
市场上各种款式、各种材质、各种功能的大品牌男鞋基本上都是以批发、商场专柜、专卖店、直销店的形式来展开销售。而二三线品牌在店中店，专卖的形式销售，产品的定位高、中、低端都有，如奥康皮鞋。国内品牌的男鞋相比国外品牌有价格的优势。一些中小品牌或无品牌主要以市场零批为主，产品种类不够丰富，零售价也七零八乱，市场也无序经营。大品牌主要消费人群在一二线城市，而无品牌或者小品牌鞋主要占据三级市场以及三类商场或市场，竞争激烈，利润不高，价格战明显，同质化严重。
目前市场上比较好的品牌男鞋有：森达、老人头、红蜻蜓、金利来。运动鞋有：361°、特步、乔丹、李宁、双星、沃特等。
进货渠道和方式
不同品牌不同类型的男鞋进货渠道大致不同。大品牌皮鞋主要是从总代理商处联系货源。中小品牌男鞋首次进货，最好亲自去产鞋基地考察、洽谈，争取货比三家，找到最适合自己销售的品牌、款式。当合作顺利双方建立了信任后，可以电话联系打款进货或网络上直接订货。进货方式可以分三种。
1.当地进货
对于小量批发（零批）的鞋店来说，在当地进货虽然方便一点，但价格和款式很难达到好的效果，一方面价格的利润空间已经不大，另外，款式的更新速度较慢，在当地的选择余地也不大。进货后竞争力也不强，因为当地很容易拿到货，行情也都知道。
2.外地进货
中国几大产鞋基地，如浙江、广东、深圳、福建、成都等，生产厂家可直接批货。如果去外地进货，能亲自挑选款式，但路费开销较大，还有货物运输等方面的费用也很大，如果进货品种多，数量大，也会占用不少资金，不利于鞋店经营。
对于没有代理大品牌的鞋店，要想具备竞争力，就要降低进货成本，减少进货占用资金，并让货物品种经常更新……
3.网上进货
网上进货其实也是有利有弊。好处是省了路费，省时，省钱，省力，让进货不再成为难题。弊端就是存在诚信问题，主要是货款的安全问题，还有货物的品质问题。当然，可以少量进货来降低风险，等确认货物品质后再加大进货量。
3时尚女鞋
市场态势
近年来，中国女鞋市场呈现出散乱的局面，众多知名与不知名的品牌鞋混战，大到商场、专卖店，小到小摊小店，各款式的女鞋琳琅满目，吸引了不少的消费者，我们可以清楚地发现，商场、专卖店的商品虽然款式新颖质量上承，但价格高，令不少工薪阶层望而却步，而从个体摊贩处购买的鞋虽然价格便宜，但质量却不好。这一格局的出现与我国女鞋市场的发展有直接关系。在女鞋制造业发展上，国内由于制造成本较低，女鞋生产规模扩张迅速，广东、深圳、浙江温州、山东地区、成都地区等多个女鞋产业群已经形成相当规模，品牌竞争日益变得激烈。内地品牌以广东、深圳、江苏居于前列；国外品牌以意大利、法国、德国居首。国内在开发自有品牌的同时，部分企业也在大力引进国外品牌女鞋，如法国“璀贝珂”女鞋、意大利悉奴卡罗女鞋等都是看准了中国女鞋市场的巨大需求空间。我国女鞋的制造和销售已经具有了相当的实力规模，整体发展态势稳定。
由于经济收入的差异、消费观念的差异，我国女鞋市场形成各品牌女鞋瓜分天下之势，短期内难以出现一家或者几家独大的局面。据调查，我国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在21.4%，不足全国总消费量的1/4，这是女鞋市场品牌集中度低下的一个很好证据。百丽集团旗下品牌，总体占有率为6.8%，居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的3.3%。
在女鞋种类上，职业类女鞋份额达到65%，休闲类则达到了35%的份额，在发展趋势上则是休闲类女鞋增长迅速，大有与职业类平分天下之势。
市场潜力
大家都知道，西方国家的消费者特别注重穿鞋的细节，不同场合、不同季节、不同心情、不同的衣着打扮，配以不同款式、不同风格的鞋，让女人不管在什么时候都能散发出迷人光彩。在国外，一个女人同时拥有三四十双鞋还不嫌多，而在中国，一个女人一年四季也就几双鞋打发了。
而随着社会的发展，中西文化的融合，越来越多的中国女性也开始意识到，穿鞋的学问远比化妆的学问更重要。再加上女性天生爱美，爱追赶潮流的本性，这意味着，我国女鞋市场将具有的庞大需求。而那些价格合理，质量过关，款式别致的女鞋将是女性们主要消费的品牌。
主要供应渠道
我国作为全球最大的鞋产品生产国和消费国，目前已形成了以广州、上海、北京为中心的鞋业展会局面，而成都的“中国女鞋之都”正逐步成为中国鞋业展会的新中心。
成都与广州、温州、泉州并称中国鞋业“三州一都”，女鞋生产独具优势，有悠久的历史和深厚的发展基础，是中国西部鞋业领先的生产和采购区域，是中国最大的成品女鞋采购地和贴牌女鞋采购地。
附：中国市场十大名牌女鞋榜中榜
百丽(BELLE)女鞋、达芙妮(DAPHNE)女鞋、千百度女鞋、他她(TATA)女鞋、舒丹妮(SHETON)女鞋、星期六(ST&SAT)女鞋、哈森女鞋、耐克(NIKE)女鞋、阿迪达斯(ADIDAS)女鞋、 Fed女鞋。
4学生鞋
在运动鞋、皮鞋、帆布鞋等种类众多的鞋子中，运动鞋和帆布鞋是大学生们的最爱。
一、运动鞋市场愈演愈烈
随着人们生活水平与质量的提高，运动消费已经成为居民消费的一个新热点，运动鞋市场的竞争也是愈演愈烈，而大学生做为一个消费欲望与能力均日益增强的消费群体其对商家的影响及意义重大。大学生运动鞋市场的现状与前景怎样呢？
1、运动鞋市场现状
运动鞋已成为鞋业中不可或缺的一部分，有调查显示，全国有98％的学生均购买过运动鞋，这表明运动鞋市场是一块有着巨大诱惑力的蛋糕，刺激着广大商家去开发和争夺。因此作为运动休闲领域主打产品的运动鞋类市场竞争非常激烈，名目繁多的品牌用“你方唱罢我登场”来形容一点都不为过。各种品牌纷纷涌现包括国际名牌、国内名牌、普通品牌与其他杂牌运动鞋，其竞争之激烈也是可以想像的。通过调查，有52％的大学生需求国内名牌运动鞋、需求普通品牌的占了34％，而对国际名牌和其他品牌只占了极小的比率分别为4％和6％。
2. 消费者对运动鞋的期望
每个顾客对运动鞋都可能有其独特的喜好，包括鞋的款式和类别。大学生中有71.4％的人喜欢运动休闲型，17.85％喜欢流行时尚型，而对于大众化型和动感十足型则只有少数的簇拥者；在类别方面喜欢网面鞋和足球鞋的人都比较少，只分别占了3.6％和10.7％，而喜欢篮球鞋的和其他类别鞋的均占42.85％。
二、手绘鞋——学生的个性鞋
过去一成不变的帆布鞋也被画上了时代的符号，随着个性图案的蔓延，手绘鞋悄然诞生。对于上一辈的人来说，手绘鞋也许看起来很怪或者很另类，大多数都会排斥它，但是在这个反派传统，张扬个性的时代，这种艺术却受到了年轻一代人的热烈追棒，甚至执迷！
手绘鞋，也称涂鸦鞋，是一种用纯手工的方式绘制图案的时尚帆布鞋，洗不退色、颜色艳丽、无污染，具有鲜明的艺术特色和个性价值，可随意搭配短裤、短裙、牛仔裤。随意的图案和文字绘制在简单的帆布鞋上，足间只有流动的色彩，既充满艺术韵味，又独具个性时尚，无论走道哪里都是与众不同，是目前市场上最畅销的鞋类商品之一！
这几年随着手绘业的不断创新发展，手绘图案从当初传统单一的花鸟虫鱼，再到今天华丽耀目的动漫卡通人物图，紧配潮流，时尚多彩，无一不震撼着老百姓的眼球！无一不标志着手绘时代的繁华盛世！
在汉正街的华泰鞋城就有一家专营手工涂鸦鞋的小店，它标出的口号就是“涂出你的风格个性”！ 记者看到小店内的手绘鞋风格多样，或卡通或漫画或古典，整齐的摆放在鞋架上。老板是个二十多岁的年轻人，他手中正拿着一只帆布鞋在绘画图案，另外两个女孩在给已画好的鞋子涂颜料。据店主介绍，鞋子的图案是根据书上的漫画人物绘画而成，也可按照客户的喜好设计，加工成各种图案的鞋子，真正做到每双鞋的独一无二！手绘鞋是采用专用的纺织颜料，或者纺织马克笔等服装上专用的颜料画的；也可以用丙稀颜料画，如果要做特殊的效果，还有纺织品专用的特殊颜料，可搭配出不同的效果。
手绘鞋风靡全国已是不争的事实，深受年轻人喜欢。主张个性张扬，早已厌倦市场上大同小异的商品的年轻一代，DIY的东西只能说是会越来越受欢迎。
5童鞋类
批发营销是目前大部分童鞋企业普遍采取的营销模式。而开直营店则是童鞋行业的发展趋势之一。
一、童鞋的几类营销模式
1．批发营销
一般做品牌的代理经销商，取得某个区域内的独家代理经营权后，在区域内比较集中的品类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品。
这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。
各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商批发给分销商的折扣一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10%左右。
2．卖场设立专柜
卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位、形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作用。也有一些实力分销商，依据自身的社会资源，进入商场、超市设立专柜，进行产品销售。
这种方式具有塑造品牌形象快、产品单位利润高，有助于坚定分销商及消费者信心的作用，但商场日愈增长的营运费用，特别是账期的拉长和可能存在的卖场倒闭等因素，极大地制约着总代理商与分销商拓展卖场专柜。
各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，商场收去的扣点一般在20%-30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，这样一来每季童鞋的实际成本为标牌零售价格的80%左右，总代理商毛利润率在20%左右。
3．开个品类专卖店
品类专卖店目前在国内的整个层次还比较低，主要是在销售一些低价产品，相应的其主要存在区域也是一些较不发达的小城镇或是城市的周边地区，对于塑造品牌形象较为不利。为消费者提供各种品牌、各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，品种丰富，选择空间大是这种形式的优势。
要开品牌童鞋店需要讲究地段位置、店面面积和店面形象装修，这些都关系到客流量和形象。一般地段20-30平方米的店大概需要2-3万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为品牌零售价格的70%左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在30%。由于受到销售总量的限制，往往专卖店的成本平摊过高，无法赢利。
二、未来童鞋营销模式趋势
1．直营
直营是指由企业投资设立营销机构，来负责一定范围内产品的销售及服务事宜。目前由于受到童鞋销售利润微薄的影响，直营基本上都造成了企业成本短期的上升，从而无法实现。
2．代理商连锁营销
代理商连锁营销也将成为未来的一个趋势。随着市场的消费分层和新的消费习惯的形成，一些意识领先、资金实力雄厚、市场开拓及管理经验丰富的代理商，为了保住自己的代理事业和经营利润，同时也为了提升自己的代理利润，必然积极发展连锁商，利用规模优势来树立自己的、区域性的代理品牌。同时，利用连锁店除了可以提升单位利润，还可利用规模优势来加大对企业谈判的筹码，也可用于倾销过季或是滞销产品，化解经营风险。