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“我们认为现在云计算最火热的是在PaaS层面，PaaS的市场占有率将从2014年的27%上升到2019年的72%”。来访的甲骨文产品管理与战略副总裁 Siddhartha Agarwal在媒体沟通会上表示。
从用户需求的角度看，Agarwal认为云计算的驱动力主要来自三点：一是应用的快速上线，二是提高服务器的利用率，三是将风险分散到云计算服务提供商，从而降低自己的IT运营风险。至于为什么PaaS会火爆起来，Agarwal说，毕竟用户目前还不想把自己的应用和数据放到公有云SaaS中。
在整个IT应用系统中，IaaS覆盖了从网络、存储、服务器到虚拟化在内的服务，有些IaaS还将包括操作系统;而PaaS则在IaaS基础上，向上延伸到中间件和虚拟机;SaaS更在PaaS基础上，覆盖了数据和应用。
说到PaaS层涉及到的中间件，不能不提在中间件市场的重量级厂商BEA。2008年，甲骨文付出85亿美元的代价将BEA收于麾下。“中间件是Oracle最强的领域。我们在PaaS层提供了很多更为精细的服务，比如说安全身份认证、开发部署、内容分析管理、集成服务，我们把这些中间件领域差异化的服务与云计算结合在一起，从而形成了我们与别人最大的不同之处。”Agarwal表示。
Agarwal认为甲骨文在PaaS上与其他厂商相比有两大特点：
一是甲骨文能提供更多的PaaS服务，不仅有数据库和应用服务器，甚至还有流程的集成等所有集成的服务。这些服务比原来想象的PaaS提供的服务更精细了，而且PaaS层的各种服务都进行了优化集成，用户可以很容易地选择相应的服务。
二是甲骨文的应用可以在不同的私有云、公有云或自有环境中自由部署、自由移动，它提高了软件工程师开发的效率和灵活性，比如在公有云开发的应用，可以通过很简单的步骤部署到私有云或自有系统上，而不是像现在很多的产品开发只针对特定的公有云或私有云，这样做不仅提高了应用开发效率。这种应用在平台之间的任意部署，使得用户无论是在私有云、公有云还是在自有系统中的应用体验都是一样的，同时也节省了用户的学习成本。
“开发部署之后，如果你还想要一个数据库，而且数据库上面还要一些Java的开发工具，你不必再像之前那样所有东西都要自己安装和配置。现在，你只需要在网上提出申请，就可以从网上装进去并配置好。”Agarwal说，“在深度开发上，我们给大家提供源自BEA的WebLogic，WebLogic是世界上最强的应用服务器，它可以根据客户的具体需求进行详细设定。”
以往很多传统的用户系统出于成本、开发效率等多种考虑选择了开源软件。开源软件的确在传统的企业级软件开发过程中发挥了很大的作用。但Agarwal表示，由于开源软件的持续性和可维护性不好，在运维期间，将会花费更多的钱来维护，云计算在上线速度上跟开源软件一样，而在成本上因为按需收费，可能还要更便宜。因此，云计算普及后，用户端开源软件的使用率将会下降。
针对当前比较流行的开发运营一体化（DevOps），Agarwal表示，甲骨文在云计算开发理念上与DevOps是一样的，比如Oracle数据库、Java等都可以随时选择，甚至包括监控都可以预先集成好，一体化开发的核心就是快速开发，而甲骨文将所需的所有软件资源都集成在一起，从而确保了应用的快速开发。
“IT运维对中国用户来说是件很头疼的事情，用户的运维费用可能占到整个IT支出的70%。甲骨文在跟中国客户沟通中发现，几乎所有的客户都在考虑如何削减IT运维费用。”Agarwal说。云计算带来的应用快速上线、代码质量的提高，以及甲骨文云计算所具有的应用部署的灵活性，得以为用户后期节省大量的运维费用，从而使得企业在IT上的投入有效地使用在IT业务创新上。
在计费上，Agarwal介绍说，甲骨文云计算的计费主要有两种方式：一是根据使用CPU的数量和使用的时间来计费，比如用了1个小时或还是1个月;二是按照用户数量来算，比如1个用户使用时间的长短。甲骨文云计算的计费方式可以让用户利用时间再匹配CPU数，算出最佳的计费方式。当用户需要在尝试CPU数或者用户数计费方式之后再做决定时，甲骨文还提供了预付费的方式，用户可先付款再按预付卡内的点数消费。
链接：甲骨文PaaS成功案例
对于甲骨文而言，上海肯耐珂萨人才服务有限公司无疑是一个很特别的客户。这不仅因为美国肯耐珂萨是全球知名的人力资源综合解决方案供应商，而且更耐人寻味的是，IBM在2012年12月才耗资13亿美元收购了美国肯耐珂萨公司。
由于上海肯耐珂萨并非肯耐珂萨的全资子公司，因此，在IBM收购肯耐珂萨时，上海肯耐珂萨通过股权转换，成为一家独立运营的公司。
作为国内首家覆盖“选、用、育、留” 全生命周期的人力资源管理供应商，上海肯耐珂萨拥有10多条产品线，而且所有线下的服务均会有一一对应的线上产品作为依托，从而形成O2O人力资源综合解决方案。经过14年的耕耘，上海肯耐珂萨的客户数超过2万，其中，外企客户超过60%。
原本肯耐珂萨是有O2O的公开课产品，但IBM收购肯耐珂萨时，也将线上公开课平台纳入其中。而只有线下公开课培训的上海肯耐珂萨开始寻找线上平台的合作伙伴。在选型过程中，上海肯耐珂萨甚至拒绝了有的云计算厂商提出3年免费的合作意向。
“我们最为看重的是云平台能否长期支持我们数量级上翻倍的扩张。我们目前在公开课业务上有几千个客户，接下来面临的是几万个客户，如果不能支持所有的客户同时在线，一旦断线，这些客户找上门来，我们肯定是吃不消的。”上海肯耐珂萨总裁沈健表示，“我们线上的应用从2008年开始就有做云的经验，我们确信暂时还没有一家国内厂商能够满足我们的需要，无奈之下，候选的三家供应商都是外资品牌。”
此外，Taleo平台既可满足上万人大企业的需求，也可满足低至百人左右的中小企业的需求，加之，甲骨文正在加快云计算落地中国的计划，最终，上海肯耐珂萨选择了与甲骨文合作。
甲骨文的胜出得益于它的Taleo云平台。甲骨文2012年2月花费19亿美元收购了知名的人力资本管理软件厂商Taleo SaaS。
“我们与甲骨文在公开课方面进行的全面合作，打通了线上与线下相结合的服务。线上相应应用都将架构在Oracle的Taleo云服务平台上，而线下将继续提供大量的公开课课程，并覆盖中国所有的一线城市。”沈健表示。
“Taleo方案其实是提供了PaaS统一平台。如果客户原有软件的设置、配置无法满足，或者需要开发新的功能或有优化需求，都可以用甲骨文端到端的PaaS平台来优化。”甲骨文公司副总裁潘杰君评价道，“甲骨文与上海肯耐珂萨的合作，使得双方可以在客户体验和经验上相互分享。C2P（客户转化为合作伙伴）和P2C（合作伙伴转化为客户）是甲骨文中国今明两年市场战略的重点。因此，我们格外重视与肯耐珂萨这样的战略合作伙伴的合作。”
当然，能战胜另外两个竞争对手而胜出，会让潘杰君偷着乐一阵子，毕竟，在中国能提供云计算服务的外资品牌屈指可数。
从用户需求的角度看，Agarwal认为云计算的驱动力主要来自三点：一是应用的快速上线，二是提高服务器的利用率，三是将风险分散到云计算服务提供商，从而降低自己的IT运营风险。至于为什么PaaS会火爆起来，Agarwal说，毕竟用户目前还不想把自己的应用和数据放到公有云SaaS中。
在整个IT应用系统中，IaaS覆盖了从网络、存储、服务器到虚拟化在内的服务，有些IaaS还将包括操作系统;而PaaS则在IaaS基础上，向上延伸到中间件和虚拟机;SaaS更在PaaS基础上，覆盖了数据和应用。
说到PaaS层涉及到的中间件，不能不提在中间件市场的重量级厂商BEA。2008年，甲骨文付出85亿美元的代价将BEA收于麾下。“中间件是Oracle最强的领域。我们在PaaS层提供了很多更为精细的服务，比如说安全身份认证、开发部署、内容分析管理、集成服务，我们把这些中间件领域差异化的服务与云计算结合在一起，从而形成了我们与别人最大的不同之处。”Agarwal表示。
Agarwal认为甲骨文在PaaS上与其他厂商相比有两大特点：
一是甲骨文能提供更多的PaaS服务，不仅有数据库和应用服务器，甚至还有流程的集成等所有集成的服务。这些服务比原来想象的PaaS提供的服务更精细了，而且PaaS层的各种服务都进行了优化集成，用户可以很容易地选择相应的服务。
二是甲骨文的应用可以在不同的私有云、公有云或自有环境中自由部署、自由移动，它提高了软件工程师开发的效率和灵活性，比如在公有云开发的应用，可以通过很简单的步骤部署到私有云或自有系统上，而不是像现在很多的产品开发只针对特定的公有云或私有云，这样做不仅提高了应用开发效率。这种应用在平台之间的任意部署，使得用户无论是在私有云、公有云还是在自有系统中的应用体验都是一样的，同时也节省了用户的学习成本。
“开发部署之后，如果你还想要一个数据库，而且数据库上面还要一些Java的开发工具，你不必再像之前那样所有东西都要自己安装和配置。现在，你只需要在网上提出申请，就可以从网上装进去并配置好。”Agarwal说，“在深度开发上，我们给大家提供源自BEA的WebLogic，WebLogic是世界上最强的应用服务器，它可以根据客户的具体需求进行详细设定。”
以往很多传统的用户系统出于成本、开发效率等多种考虑选择了开源软件。开源软件的确在传统的企业级软件开发过程中发挥了很大的作用。但Agarwal表示，由于开源软件的持续性和可维护性不好，在运维期间，将会花费更多的钱来维护，云计算在上线速度上跟开源软件一样，而在成本上因为按需收费，可能还要更便宜。因此，云计算普及后，用户端开源软件的使用率将会下降。
针对当前比较流行的开发运营一体化（DevOps），Agarwal表示，甲骨文在云计算开发理念上与DevOps是一样的，比如Oracle数据库、Java等都可以随时选择，甚至包括监控都可以预先集成好，一体化开发的核心就是快速开发，而甲骨文将所需的所有软件资源都集成在一起，从而确保了应用的快速开发。
“IT运维对中国用户来说是件很头疼的事情，用户的运维费用可能占到整个IT支出的70%。甲骨文在跟中国客户沟通中发现，几乎所有的客户都在考虑如何削减IT运维费用。”Agarwal说。云计算带来的应用快速上线、代码质量的提高，以及甲骨文云计算所具有的应用部署的灵活性，得以为用户后期节省大量的运维费用，从而使得企业在IT上的投入有效地使用在IT业务创新上。
在计费上，Agarwal介绍说，甲骨文云计算的计费主要有两种方式：一是根据使用CPU的数量和使用的时间来计费，比如用了1个小时或还是1个月;二是按照用户数量来算，比如1个用户使用时间的长短。甲骨文云计算的计费方式可以让用户利用时间再匹配CPU数，算出最佳的计费方式。当用户需要在尝试CPU数或者用户数计费方式之后再做决定时，甲骨文还提供了预付费的方式，用户可先付款再按预付卡内的点数消费。
链接：甲骨文PaaS成功案例
对于甲骨文而言，上海肯耐珂萨人才服务有限公司无疑是一个很特别的客户。这不仅因为美国肯耐珂萨是全球知名的人力资源综合解决方案供应商，而且更耐人寻味的是，IBM在2012年12月才耗资13亿美元收购了美国肯耐珂萨公司。
由于上海肯耐珂萨并非肯耐珂萨的全资子公司，因此，在IBM收购肯耐珂萨时，上海肯耐珂萨通过股权转换，成为一家独立运营的公司。
作为国内首家覆盖“选、用、育、留” 全生命周期的人力资源管理供应商，上海肯耐珂萨拥有10多条产品线，而且所有线下的服务均会有一一对应的线上产品作为依托，从而形成O2O人力资源综合解决方案。经过14年的耕耘，上海肯耐珂萨的客户数超过2万，其中，外企客户超过60%。
原本肯耐珂萨是有O2O的公开课产品，但IBM收购肯耐珂萨时，也将线上公开课平台纳入其中。而只有线下公开课培训的上海肯耐珂萨开始寻找线上平台的合作伙伴。在选型过程中，上海肯耐珂萨甚至拒绝了有的云计算厂商提出3年免费的合作意向。
“我们最为看重的是云平台能否长期支持我们数量级上翻倍的扩张。我们目前在公开课业务上有几千个客户，接下来面临的是几万个客户，如果不能支持所有的客户同时在线，一旦断线，这些客户找上门来，我们肯定是吃不消的。”上海肯耐珂萨总裁沈健表示，“我们线上的应用从2008年开始就有做云的经验，我们确信暂时还没有一家国内厂商能够满足我们的需要，无奈之下，候选的三家供应商都是外资品牌。”
此外，Taleo平台既可满足上万人大企业的需求，也可满足低至百人左右的中小企业的需求，加之，甲骨文正在加快云计算落地中国的计划，最终，上海肯耐珂萨选择了与甲骨文合作。
甲骨文的胜出得益于它的Taleo云平台。甲骨文2012年2月花费19亿美元收购了知名的人力资本管理软件厂商Taleo SaaS。
“我们与甲骨文在公开课方面进行的全面合作，打通了线上与线下相结合的服务。线上相应应用都将架构在Oracle的Taleo云服务平台上，而线下将继续提供大量的公开课课程，并覆盖中国所有的一线城市。”沈健表示。
“Taleo方案其实是提供了PaaS统一平台。如果客户原有软件的设置、配置无法满足，或者需要开发新的功能或有优化需求，都可以用甲骨文端到端的PaaS平台来优化。”甲骨文公司副总裁潘杰君评价道，“甲骨文与上海肯耐珂萨的合作，使得双方可以在客户体验和经验上相互分享。C2P（客户转化为合作伙伴）和P2C（合作伙伴转化为客户）是甲骨文中国今明两年市场战略的重点。因此，我们格外重视与肯耐珂萨这样的战略合作伙伴的合作。”
当然，能战胜另外两个竞争对手而胜出，会让潘杰君偷着乐一阵子，毕竟，在中国能提供云计算服务的外资品牌屈指可数。