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随着户外运动爱好者越来越多，户外运动越来越普及，户外服装品牌应运而生。1973年，奥地利登山界元老级人物Gerwalt Pichler，为了实现自己“舒适户外”的梦想，在奥地利第二大城市格拉茨创立NORTHLAND（诺诗兰）户外品牌。
“你恐怕难以相信，当时我们爬山，使用的设备是多么糟糕、多么沉重。因此，我决定创立诺诗兰品牌。”Gerwalt Pichler说。
“作为一个登山家，我的信条向来是‘轻便而快速，快速而安全’。这一点非常重要，如果你使用的设备轻便，每次高强度的攀登后，你能快速下山。所以，我的梦想是：用最佳质量和最轻的材质制作最好的设备，让登山者能够真正享受登山的乐趣。”
创立伊始，Gerwalt Pichler就将“舒适”确定为诺诗兰品牌最核心的基因。为了实现既定的目标，历时10年，诺诗兰研发出全球领先科技EXOTHERM“全天候舒适雷达”平台。通过EXOTHERM平台，诺诗兰推出胶囊蝉翼、奥地利冲锋衣、光热羽绒服等一系列经典户外产品，得到了世界各地户外运动爱好者以及相关机构的认可，获得了多项荣誉。
从1973到2013年，从奥地利走向世界各地，40年来诺诗兰品牌已进入42个国家和地区，拥有2000多家舒适户外体验终端，是欧洲发展最快的户外品牌之一。
“我是如此喜欢制作东西，即便是非常非常小的数量。后来，我们发现没有比中国更好的地方来生产这些装备。我们进入中国市场，设立分支机构。”Gerwalt Pichler说，“2003年，中国第一家诺诗兰舒适户外体验店在南京开业，奥地利诺诗兰正式进入中国市场。诺诗兰在将奥地利舒适专业、品质卓越的户外装备引入中国的同时，也推动了中国户外产业发展，并且在促进中奥户外文化交流方面做出了贡献。”
2013年，奥地利诺诗兰作为“行走的力量”户外活动唯一指定装备赞助商，为影视明星陈坤发起的“行？静——喜马拉雅”徒步之旅提供全套户外装备解决方案。陈坤等人行走途中虽然天气恶劣，路途艰难，但在诺诗兰舒适专业的户外装备保护下，陈坤等人的喜马拉雅徒步之旅画上了圆满的句号。
为了表彰陈坤在弘扬户外精神、推动中奥户外文化交流取得的成绩，奥地利驻华大使艾琳娜（Dr.Irene Giner-Reichl）授予陈坤雪绒花勋章，在赞誉陈坤的同时，对诺诗兰赞不绝口：“诺诗兰代表了奥地利对于产品要求的各种标准。先进的科技，完美的做工，以及最高品质的时尚设计，为全世界的户外运动爱好者以及专业运动员提供超高品质的户外装备。与此同时，诺诗兰在中国的成功发展，更为中奥两国的文化与经济交流起到了很好的推动作用与桥梁作用。”
陈坤则表示授予他雪绒花勋章，是对他最大的鼓励：“2011年我发起‘行走的力量’户外活动，3年来我学习了很多，也收获了很多。雪绒花勋章是对我努力的最大认可。奥地利户外文化丰富多彩，我非常希望能够去奥地利开展行走活动，与奥地利的朋友们进行更深入的学习与交流。”
诺诗兰舒适专业的品质、充满科技感的创新设计赢得了全球户外爱好者的认可与喜爱。与此同时，在40年的发展过程中，诺诗兰也将丰富多彩的奥地利户外文化推广到世界各地。
诺诗兰的营销格调
《新营销》：诺诗兰的品牌营销，有哪些特点？
Gerwalt Pichler：“务实”是诺诗兰整个经营团队的特点，也是我们目标消费者的特写。所以在品牌推广方面，我们不会靠乱砸广告或者打价格战吸引消费者关注、拉动销售。我们立足于消费者需求的根本，坚持品牌的两个核心——奥地利血统+舒适户外产品体验，进行整合营销传播，推广诺诗兰品牌。2013年春夏季诺诗兰推广胶囊蝉翼案例，就是通过创新的产品概念包装，结合线下活动推广，取得了良好的成效，并在2013年国际广告节荣获艾菲奖银奖。
目前，微博的用户和关注度有很多迁移到了微信平台，对于新媒体平台进行研究和运用，我们也在积极尝试。电子商务方面，我们在天猫和京东开设了旗舰店。
《新营销》：诺诗兰是如何平衡国际渠道的关系，传达统一的品牌信息？
Gerwalt Pichler：诺诗兰经过40年发展，在每一个国家都找到了优秀的渠道合作者，找到了适合不同国家市场的营销策略，逐步建立起自己的国际经销网络。
在统一品牌传播效果方面，每个国家的情况都不一样。诺诗兰无论在哪个国家，品牌DNA都是一样的，我们倡导的舒适户外精神是一致的。但诺诗兰也根据不同国家的市场需求，做出相应的调整。一方面，我们坚持诺诗兰品牌DNA和形象；另一方面，我们也了解并接受不同地区做出的适合当地市场的营销决策。
《新营销》：中国户外用品消费者与奥地利等国外户外用品消费者需求及偏好有哪些不同？
Gerwalt Pichler：欧洲户外用品消费者主要是将户外用品用于登山、滑雪等专门的户外活动，而中国户外用品消费者是把户外用品和户外活动与生活方式更加紧密地结合起来，更多是把户外用品用于休闲旅行活动，户外用品使用的范围更宽广。
《新营销》：诺诗兰与North Face、哥伦比亚等竞争对手的差异之处是什么？
Gerwalt Pichler：North Face、哥伦比亚是美国户外品牌，诺诗兰是欧洲户外品牌。
美国户外运动有自己的特点：美国地大物博，户外运动更强调挑战自然、挑战自我，运动性更强。
欧洲户外运动和特点是：欧洲历史悠久，文化积淀更深厚，欧洲人将户外运动与某种生活方式结合得更紧密。诺诗兰更强调舒适的户外运动，倡导的是一种来自奥地利的舒适户外生活方式。
《新营销》：2003年诺诗兰进入中国市场，至今已有10年了。你的中国市场拓展战略是什么？
Gerwalt Pichler：答案很简单。这与我的处世哲学有关。我从来没有向任何银行或金融机构贷款，或者吸引资金。我投资获得的所有利润都回到了我的公司，我只用自己的利润让我的公司业务快速增长。对于商界人士来说，这是非常重大的决策，许多商界人士很难像我这样做。一些人从银行大量贷款，不断扩大规模，最终崩溃。对我来说，这永远不可能。我不是商人，我其实是一名登山家。
我真的是如此做的，跟着我的感觉脚踏实地，让我的公司稳定地成长和壮大。我希望每晚能睡个好觉，早晨安然醒来。诺诗兰没有任何银行贷款问题，它在中国的覆盖面会稳健扩大，诺诗兰品牌会在中国家喻户晓的。
在中国，我的合作伙伴就像另一个我，我们有着一样的处世哲学。他扩大业务，并且他知道中国是一个很大的市场。中国幅员辽阔，几乎像一个大洲，有34个省级行政区，所以他必须谨慎地选择店址。我只是授权给他，让他做他认为在中国是正确的事情。这是一项伟大的工作。
《新营销》：诺诗兰已进入42个国家和地区，你如何看待中国户外市场？作为世界户外行业的领导品牌，诺诗兰如何吸引更多的年轻人喜欢户外运动、参与户外运动？
Gerwalt Pichler：我喜欢中国，来了很多次。中国经营者很棒，受到过良好的教育，有很好的商业意识。在中国，我们有近乎完美的形式。有时候，我们认为没有必要派奥地利人来中国，指导中国人。因为中国人已经非常专注地做自己伟大的工作了。我喜欢在中国进行这样的合作，比在美国、加拿大好。诺诗兰在阿根廷、智利、乌克兰和俄罗斯的增长速度都很快，在这些市场我们也有很棒的合作者。中国市场潜力巨大，而且是唯一的，市场的发展速度比我原来想象的要快很多。
2013年7月，我去西藏参加“行走的力量”户外活动，见到陈坤，听他谈了一些想法，我感到非常高兴。“行走的力量”户外活动吸引了很多年轻人与大自然接触。很多专业的户外爱好者，一些年轻的小伙子从四川骑自行车2500多公里到西藏，还有一些女孩子背着很重的背包徒步行走。其实，在城市之外就可以开展户外运动，例如在北京郊外滑雪等，都可以吸引年轻人放下电脑和手机，投身到户外运动中来。
“你恐怕难以相信，当时我们爬山，使用的设备是多么糟糕、多么沉重。因此，我决定创立诺诗兰品牌。”Gerwalt Pichler说。
“作为一个登山家，我的信条向来是‘轻便而快速，快速而安全’。这一点非常重要，如果你使用的设备轻便，每次高强度的攀登后，你能快速下山。所以，我的梦想是：用最佳质量和最轻的材质制作最好的设备，让登山者能够真正享受登山的乐趣。”
创立伊始，Gerwalt Pichler就将“舒适”确定为诺诗兰品牌最核心的基因。为了实现既定的目标，历时10年，诺诗兰研发出全球领先科技EXOTHERM“全天候舒适雷达”平台。通过EXOTHERM平台，诺诗兰推出胶囊蝉翼、奥地利冲锋衣、光热羽绒服等一系列经典户外产品，得到了世界各地户外运动爱好者以及相关机构的认可，获得了多项荣誉。
从1973到2013年，从奥地利走向世界各地，40年来诺诗兰品牌已进入42个国家和地区，拥有2000多家舒适户外体验终端，是欧洲发展最快的户外品牌之一。
“我是如此喜欢制作东西，即便是非常非常小的数量。后来，我们发现没有比中国更好的地方来生产这些装备。我们进入中国市场，设立分支机构。”Gerwalt Pichler说，“2003年，中国第一家诺诗兰舒适户外体验店在南京开业，奥地利诺诗兰正式进入中国市场。诺诗兰在将奥地利舒适专业、品质卓越的户外装备引入中国的同时，也推动了中国户外产业发展，并且在促进中奥户外文化交流方面做出了贡献。”
2013年，奥地利诺诗兰作为“行走的力量”户外活动唯一指定装备赞助商，为影视明星陈坤发起的“行？静——喜马拉雅”徒步之旅提供全套户外装备解决方案。陈坤等人行走途中虽然天气恶劣，路途艰难，但在诺诗兰舒适专业的户外装备保护下，陈坤等人的喜马拉雅徒步之旅画上了圆满的句号。
为了表彰陈坤在弘扬户外精神、推动中奥户外文化交流取得的成绩，奥地利驻华大使艾琳娜（Dr.Irene Giner-Reichl）授予陈坤雪绒花勋章，在赞誉陈坤的同时，对诺诗兰赞不绝口：“诺诗兰代表了奥地利对于产品要求的各种标准。先进的科技，完美的做工，以及最高品质的时尚设计，为全世界的户外运动爱好者以及专业运动员提供超高品质的户外装备。与此同时，诺诗兰在中国的成功发展，更为中奥两国的文化与经济交流起到了很好的推动作用与桥梁作用。”
陈坤则表示授予他雪绒花勋章，是对他最大的鼓励：“2011年我发起‘行走的力量’户外活动，3年来我学习了很多，也收获了很多。雪绒花勋章是对我努力的最大认可。奥地利户外文化丰富多彩，我非常希望能够去奥地利开展行走活动，与奥地利的朋友们进行更深入的学习与交流。”
诺诗兰舒适专业的品质、充满科技感的创新设计赢得了全球户外爱好者的认可与喜爱。与此同时，在40年的发展过程中，诺诗兰也将丰富多彩的奥地利户外文化推广到世界各地。
诺诗兰的营销格调
《新营销》：诺诗兰的品牌营销，有哪些特点？
Gerwalt Pichler：“务实”是诺诗兰整个经营团队的特点，也是我们目标消费者的特写。所以在品牌推广方面，我们不会靠乱砸广告或者打价格战吸引消费者关注、拉动销售。我们立足于消费者需求的根本，坚持品牌的两个核心——奥地利血统+舒适户外产品体验，进行整合营销传播，推广诺诗兰品牌。2013年春夏季诺诗兰推广胶囊蝉翼案例，就是通过创新的产品概念包装，结合线下活动推广，取得了良好的成效，并在2013年国际广告节荣获艾菲奖银奖。
目前，微博的用户和关注度有很多迁移到了微信平台，对于新媒体平台进行研究和运用，我们也在积极尝试。电子商务方面，我们在天猫和京东开设了旗舰店。
《新营销》：诺诗兰是如何平衡国际渠道的关系，传达统一的品牌信息？
Gerwalt Pichler：诺诗兰经过40年发展，在每一个国家都找到了优秀的渠道合作者，找到了适合不同国家市场的营销策略，逐步建立起自己的国际经销网络。
在统一品牌传播效果方面，每个国家的情况都不一样。诺诗兰无论在哪个国家，品牌DNA都是一样的，我们倡导的舒适户外精神是一致的。但诺诗兰也根据不同国家的市场需求，做出相应的调整。一方面，我们坚持诺诗兰品牌DNA和形象；另一方面，我们也了解并接受不同地区做出的适合当地市场的营销决策。
《新营销》：中国户外用品消费者与奥地利等国外户外用品消费者需求及偏好有哪些不同？
Gerwalt Pichler：欧洲户外用品消费者主要是将户外用品用于登山、滑雪等专门的户外活动，而中国户外用品消费者是把户外用品和户外活动与生活方式更加紧密地结合起来，更多是把户外用品用于休闲旅行活动，户外用品使用的范围更宽广。
《新营销》：诺诗兰与North Face、哥伦比亚等竞争对手的差异之处是什么？
Gerwalt Pichler：North Face、哥伦比亚是美国户外品牌，诺诗兰是欧洲户外品牌。
美国户外运动有自己的特点：美国地大物博，户外运动更强调挑战自然、挑战自我，运动性更强。
欧洲户外运动和特点是：欧洲历史悠久，文化积淀更深厚，欧洲人将户外运动与某种生活方式结合得更紧密。诺诗兰更强调舒适的户外运动，倡导的是一种来自奥地利的舒适户外生活方式。
《新营销》：2003年诺诗兰进入中国市场，至今已有10年了。你的中国市场拓展战略是什么？
Gerwalt Pichler：答案很简单。这与我的处世哲学有关。我从来没有向任何银行或金融机构贷款，或者吸引资金。我投资获得的所有利润都回到了我的公司，我只用自己的利润让我的公司业务快速增长。对于商界人士来说，这是非常重大的决策，许多商界人士很难像我这样做。一些人从银行大量贷款，不断扩大规模，最终崩溃。对我来说，这永远不可能。我不是商人，我其实是一名登山家。
我真的是如此做的，跟着我的感觉脚踏实地，让我的公司稳定地成长和壮大。我希望每晚能睡个好觉，早晨安然醒来。诺诗兰没有任何银行贷款问题，它在中国的覆盖面会稳健扩大，诺诗兰品牌会在中国家喻户晓的。
在中国，我的合作伙伴就像另一个我，我们有着一样的处世哲学。他扩大业务，并且他知道中国是一个很大的市场。中国幅员辽阔，几乎像一个大洲，有34个省级行政区，所以他必须谨慎地选择店址。我只是授权给他，让他做他认为在中国是正确的事情。这是一项伟大的工作。
《新营销》：诺诗兰已进入42个国家和地区，你如何看待中国户外市场？作为世界户外行业的领导品牌，诺诗兰如何吸引更多的年轻人喜欢户外运动、参与户外运动？
Gerwalt Pichler：我喜欢中国，来了很多次。中国经营者很棒，受到过良好的教育，有很好的商业意识。在中国，我们有近乎完美的形式。有时候，我们认为没有必要派奥地利人来中国，指导中国人。因为中国人已经非常专注地做自己伟大的工作了。我喜欢在中国进行这样的合作，比在美国、加拿大好。诺诗兰在阿根廷、智利、乌克兰和俄罗斯的增长速度都很快，在这些市场我们也有很棒的合作者。中国市场潜力巨大，而且是唯一的，市场的发展速度比我原来想象的要快很多。
2013年7月，我去西藏参加“行走的力量”户外活动，见到陈坤，听他谈了一些想法，我感到非常高兴。“行走的力量”户外活动吸引了很多年轻人与大自然接触。很多专业的户外爱好者，一些年轻的小伙子从四川骑自行车2500多公里到西藏，还有一些女孩子背着很重的背包徒步行走。其实，在城市之外就可以开展户外运动，例如在北京郊外滑雪等，都可以吸引年轻人放下电脑和手机，投身到户外运动中来。