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摘要：销售结算方式是煤矿企业营销策略的重要内容，销售方式的选择不仅影响企业的销售量，并且还会给企业带来不同的税负。因此，企业需要根据自己的现状，秉持销售结算方式的原则，选择合适的销售结算方式，从而促进企业经济效益的提高。
关键词：销售；结算方式；统筹规划
前言
在市场经济不断发展的当下，企业要想提高市场竞争力水平，就需要选择合适的销售结算方式。而在选择结算方式时，有关人员需要从企业的全局利益出发，为企业发展作长远打算，从而选择合适的结算方式，这种一来，不仅提高了企业的销售量，并且会给企业带来不同的税负，防范企业风险的发生。
1我国煤炭销售渠道现状
近年来，伴随着基础建设与经济的快速发展，我国的煤炭需求量也逐年递增。据国家统计局数据显示，2008年我国煤炭供给量为27.5亿吨，比2000年增长了101.08%；煤炭需求量为28.1亿吨，比2000年增长了99.23%。同时，以煤炭生产、销售为主的产业链条也伴随着煤炭供给与需求的大幅增加而逐渐形成；目前，我国煤炭的销售已经形成了生产商——中介商——消费者的渠道与环节。煤炭销售结算方式参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。因此，文章对企业销售结算方式进行了分析，以期促进企业销售额上升，使企业获得更大的经济利润。
2企业选择销售结算方式的原则
2.1安全性原则
确保销售货款的收回和采购货物的按时入库，是选择结算方式的基本前提。在销售时，应尽可能做到先收款，后发货；在采购时，应尽可能做到先提货，后付款。
2.2针对性原则
针对性原则指得是，企业需要针对不同情况，采取不同的结算方式。首先，针对不同的客户对象选择不同的结算方式，例如在销售业中，对于信用度较好的客户可以先发货后收款，而对于信用度较差的客户则需要采取先收款后提货的方式；其次，针对不同的批量选用不同的结算方式，大批量的购销业务，应采用银行结算方式；小批量的购销业务，可采用现金结算方式。批发业务，以采用银行结算为主；零售业务，以采用现金结算为主。再次，针对自身的资金情况选用结算方式。资金紧张时，应尽量采用及时收回货款的结算方式；资金宽松时，可采用有利于增加企业收益的结算方式，如提前付款可享受折扣优惠，则选用提前付款的结算方式。最后，根据市场供求情况确定结算方式。畅销产品、商品采用提前收付款的结算方式；滞销产品、商品采用延迟收付款的结算方式。
2.3时效性原则
实效性原则指的是企业从货币的时间价值入手，选择对下手业务有力的提前收款方式。此外还要尽可能地选用有利于增加企业收益的原则，如采购时采用折扣结算时所收到的折扣额大于多付出的资金占月利息额，就可选用折扣方式进行结算。
2.4互惠互利原则
互惠互利的原则指的是通过选择对购销双方都有利的结算方式，进而使双方购销活动能够顺利进行。比如企业为了巩固市场，扩大销售业务，可通过结算方式的选择，给对方客户一些优惠一方面给对方客户带来一定利益；另一方面，提高企业自身的信誉，占领了市场，从扩大销量上获得利益。
3销售结算方式及其利弊
3.1托收承付和委托收款
托收承付根据有关合同，由收款人发货之后，委托银行向异地付款人收取款项，从而完成付款的结算方式。这种销售结算方式在当下的商业活动中十分常见。采取这两种方式，企业只是负担了前期的生产成本和销售成本，将收款环节交给银行，减小了账款回收的难度，缩短了商品的流通周期，避免企业在收款过程中发生不必要的人力、货币和时间的虚耗。但从纳税筹划角度考虑，托收承付和委托收款也有其劣势，它们并不是企业最理想的结算方式。因为税法规定，采取托收承付和委托收款方式销售货物，货物一经发出并办妥托收手续即被确认为收入实现，就应该缴纳增值税，而实际上，企业并没有真正的收回款项，却掉进了提前垫付税款的陷阱。
3.2赊销和分期收款
赊销和分期收款也是企业销售过程中常用的结算方式。这两种销售政策的使用，一方面使企业可以在资金不到位的情況下及时获取产品，另一方面还能够增加销售企业的业务量。根据税法规定，赊销和分期收款结算方式都以合同约定日期为纳税义务发生时间，这就表示在纳税义务发生时间的确定上，企业有充分的自主权。因此，企业在产品销售过程中，在应收货款一时无法收回或部分无法收回的情况下，可选择赊销或分期收款结算方式，尽量回避直接收款方式。直接收款方式不论货款是否收回，都得在提货单移交并办理索要销售额的凭据之日计提增值税销项税额，承担纳税义务，企业应该具有相当大的主动性，在货款收到后立即履行纳税义务，从而推迟增值税纳税时间。
3.3委托代销
委托代销的结算方式是企业发展销售渠道的一种重要途径，其主要是通过将产品发售给各地购货商，通过购货商进行销售，从而解决了销售成本，促进了销售业绩提高。委托代销商品是指委托方将商品交付给受托方，受托方根据合同要求，将商品出售后开具销售清单并交给委托方。此时委托方才确认销售收入的实现。因此，根据这一原理，如果企业的产品销售对象是商业企业，并且产品以销售后付款结算方式销售，则可以用委托代销结算方式，根据实际情况进行分期计算销项税额，从而延缓纳税时间。
4销售结算方式的选择
4.1充分利用营销心理需要 以折扣方式促进商品的销售
有效的销售结算方式能够促进商品销售，进而促进企业经济利润的提高。因此，企业在进行商品销售的同时，还需要采用有效结算方式。而在现实生活中，我们经常见到“满减”活动，也就是说收购方一次性购买多少产品，在结算的时候可以进行优惠计算。这种结算方式就是抓住了消费者的心理需求，促进了企业销售业绩的提高。需要注意的是，企业需要在开具的发票上分别注明销售额、折扣额、实收额，这样才能将实收额作为计算增值税的计税依据。
4.2同城结算方式的选择
同城结算的方式主要是采用转账或者是支票进行结算。需要注意的是，在这个过程中，企业需要加强支票的管理，预防假冒或者是空头支票的出现，从而保证双方的利益。总之，同城结算的方式较为便捷，可以在很短时间内完成商品结算，是当下企业结算过程中应用的重要结算方式。
4.3付款业务结算方式的选择
第一，企业所购货物在市场上为滞销商品时，应争取采用先提货后付款的结算方式。如采用异地托收承付、委托银行收款或商业汇票等方式。第二，企业所购货物在市场上为紧俏商品，为保证货源约及时到位，对信用好的单位可采用预付货款方式，使用信汇、电汇方式提前汇款或使用银行汇票、支票方式。
结束语
综上所述，企业的销售结算是企业生产活动中必不可少的存在，对企业的销售业务具有十分重要的作用，因此，企业在进行销售结算方式选择的过程中，一定要权衡利弊，谨慎决策，既要保证购销活动的正常进行，又要讲求效益。同时，企业选择结算方式是一项非常复杂的过程，会受到很多因素的影响，因此，在企业需要充分考虑企业的内外部环境，详细分析结算风险，并在预防风险的同时选择合适的结算方式，从而促进企业经济效益的提高。
参考文献：
[1]刘继鸿.论销售结算方式与利弊[J].中国化工贸易，2012（4）：348-348.
[2]乔媛.浅谈针对货款结算方式的增值税税收筹划[J].中国商论，2013（17）：31-32.
[3]周茝冰.中小企业销售过程增值税的税收筹划[J].时代金融旬刊，2014（35）：153-154.
关键词：销售；结算方式；统筹规划
前言
在市场经济不断发展的当下，企业要想提高市场竞争力水平，就需要选择合适的销售结算方式。而在选择结算方式时，有关人员需要从企业的全局利益出发，为企业发展作长远打算，从而选择合适的结算方式，这种一来，不仅提高了企业的销售量，并且会给企业带来不同的税负，防范企业风险的发生。
1我国煤炭销售渠道现状
近年来，伴随着基础建设与经济的快速发展，我国的煤炭需求量也逐年递增。据国家统计局数据显示，2008年我国煤炭供给量为27.5亿吨，比2000年增长了101.08%；煤炭需求量为28.1亿吨，比2000年增长了99.23%。同时，以煤炭生产、销售为主的产业链条也伴随着煤炭供给与需求的大幅增加而逐渐形成；目前，我国煤炭的销售已经形成了生产商——中介商——消费者的渠道与环节。煤炭销售结算方式参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。因此，文章对企业销售结算方式进行了分析，以期促进企业销售额上升，使企业获得更大的经济利润。
2企业选择销售结算方式的原则
2.1安全性原则
确保销售货款的收回和采购货物的按时入库，是选择结算方式的基本前提。在销售时，应尽可能做到先收款，后发货；在采购时，应尽可能做到先提货，后付款。
2.2针对性原则
针对性原则指得是，企业需要针对不同情况，采取不同的结算方式。首先，针对不同的客户对象选择不同的结算方式，例如在销售业中，对于信用度较好的客户可以先发货后收款，而对于信用度较差的客户则需要采取先收款后提货的方式；其次，针对不同的批量选用不同的结算方式，大批量的购销业务，应采用银行结算方式；小批量的购销业务，可采用现金结算方式。批发业务，以采用银行结算为主；零售业务，以采用现金结算为主。再次，针对自身的资金情况选用结算方式。资金紧张时，应尽量采用及时收回货款的结算方式；资金宽松时，可采用有利于增加企业收益的结算方式，如提前付款可享受折扣优惠，则选用提前付款的结算方式。最后，根据市场供求情况确定结算方式。畅销产品、商品采用提前收付款的结算方式；滞销产品、商品采用延迟收付款的结算方式。
2.3时效性原则
实效性原则指的是企业从货币的时间价值入手，选择对下手业务有力的提前收款方式。此外还要尽可能地选用有利于增加企业收益的原则，如采购时采用折扣结算时所收到的折扣额大于多付出的资金占月利息额，就可选用折扣方式进行结算。
2.4互惠互利原则
互惠互利的原则指的是通过选择对购销双方都有利的结算方式，进而使双方购销活动能够顺利进行。比如企业为了巩固市场，扩大销售业务，可通过结算方式的选择，给对方客户一些优惠一方面给对方客户带来一定利益；另一方面，提高企业自身的信誉，占领了市场，从扩大销量上获得利益。
3销售结算方式及其利弊
3.1托收承付和委托收款
托收承付根据有关合同，由收款人发货之后，委托银行向异地付款人收取款项，从而完成付款的结算方式。这种销售结算方式在当下的商业活动中十分常见。采取这两种方式，企业只是负担了前期的生产成本和销售成本，将收款环节交给银行，减小了账款回收的难度，缩短了商品的流通周期，避免企业在收款过程中发生不必要的人力、货币和时间的虚耗。但从纳税筹划角度考虑，托收承付和委托收款也有其劣势，它们并不是企业最理想的结算方式。因为税法规定，采取托收承付和委托收款方式销售货物，货物一经发出并办妥托收手续即被确认为收入实现，就应该缴纳增值税，而实际上，企业并没有真正的收回款项，却掉进了提前垫付税款的陷阱。
3.2赊销和分期收款
赊销和分期收款也是企业销售过程中常用的结算方式。这两种销售政策的使用，一方面使企业可以在资金不到位的情況下及时获取产品，另一方面还能够增加销售企业的业务量。根据税法规定，赊销和分期收款结算方式都以合同约定日期为纳税义务发生时间，这就表示在纳税义务发生时间的确定上，企业有充分的自主权。因此，企业在产品销售过程中，在应收货款一时无法收回或部分无法收回的情况下，可选择赊销或分期收款结算方式，尽量回避直接收款方式。直接收款方式不论货款是否收回，都得在提货单移交并办理索要销售额的凭据之日计提增值税销项税额，承担纳税义务，企业应该具有相当大的主动性，在货款收到后立即履行纳税义务，从而推迟增值税纳税时间。
3.3委托代销
委托代销的结算方式是企业发展销售渠道的一种重要途径，其主要是通过将产品发售给各地购货商，通过购货商进行销售，从而解决了销售成本，促进了销售业绩提高。委托代销商品是指委托方将商品交付给受托方，受托方根据合同要求，将商品出售后开具销售清单并交给委托方。此时委托方才确认销售收入的实现。因此，根据这一原理，如果企业的产品销售对象是商业企业，并且产品以销售后付款结算方式销售，则可以用委托代销结算方式，根据实际情况进行分期计算销项税额，从而延缓纳税时间。
4销售结算方式的选择
4.1充分利用营销心理需要 以折扣方式促进商品的销售
有效的销售结算方式能够促进商品销售，进而促进企业经济利润的提高。因此，企业在进行商品销售的同时，还需要采用有效结算方式。而在现实生活中，我们经常见到“满减”活动，也就是说收购方一次性购买多少产品，在结算的时候可以进行优惠计算。这种结算方式就是抓住了消费者的心理需求，促进了企业销售业绩的提高。需要注意的是，企业需要在开具的发票上分别注明销售额、折扣额、实收额，这样才能将实收额作为计算增值税的计税依据。
4.2同城结算方式的选择
同城结算的方式主要是采用转账或者是支票进行结算。需要注意的是，在这个过程中，企业需要加强支票的管理，预防假冒或者是空头支票的出现，从而保证双方的利益。总之，同城结算的方式较为便捷，可以在很短时间内完成商品结算，是当下企业结算过程中应用的重要结算方式。
4.3付款业务结算方式的选择
第一，企业所购货物在市场上为滞销商品时，应争取采用先提货后付款的结算方式。如采用异地托收承付、委托银行收款或商业汇票等方式。第二，企业所购货物在市场上为紧俏商品，为保证货源约及时到位，对信用好的单位可采用预付货款方式，使用信汇、电汇方式提前汇款或使用银行汇票、支票方式。
结束语
综上所述，企业的销售结算是企业生产活动中必不可少的存在，对企业的销售业务具有十分重要的作用，因此，企业在进行销售结算方式选择的过程中，一定要权衡利弊，谨慎决策，既要保证购销活动的正常进行，又要讲求效益。同时，企业选择结算方式是一项非常复杂的过程，会受到很多因素的影响，因此，在企业需要充分考虑企业的内外部环境，详细分析结算风险，并在预防风险的同时选择合适的结算方式，从而促进企业经济效益的提高。
参考文献：
[1]刘继鸿.论销售结算方式与利弊[J].中国化工贸易，2012（4）：348-348.
[2]乔媛.浅谈针对货款结算方式的增值税税收筹划[J].中国商论，2013（17）：31-32.
[3]周茝冰.中小企业销售过程增值税的税收筹划[J].时代金融旬刊，2014（35）：153-154.