销售人员不应是“短吻鳄”

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如果你是个销售从业人员,你可能会特别注意那些想卖你东西的销售人员的行为模式。就像许多客户一样,你可能曾经倒霉地碰上一些有损专业声誉的销售人员。有些客户一定能清楚地界定出这类销售人员与顶尖销售人员之间的差异:“顶尖的销售人员都是倾听高手。通过聆听,他们了解我的情况,也获得我的信任。可惜的是,多数销售人员都像短吻鳄。它们眼睛小、耳朵小,但嘴巴却大 If you are a sales force, you may pay special attention to the behavior of salespeople who want to sell you something. Like many clients, you may have run into bad salespeople with a reputation that is detrimental to your business. Some customers will definitely be able to clearly define the differences between these salespeople and their top salespeople: ”Top salespeople listen to them, and by listening they understand me and trust me. Most salespeople are like alligators, they have small eyes, small ears and large mouths
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