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松下幸之助说过:“最能打动买主的不是商品,首先是培养和熏陶,再则是认真和诚恳.”在当今买方市场和知识经济逐步形成,消费者越来越趋于成熟的条件下,培养和教育买主已成为新品推介的重要途径和拓展市场的关键所在.遗憾的是,国内企业现在依然很少有采用培育买主这一策略.回顾日本家电产品尤其是电视机在中国大陆的推介和市场开拓的历程,就可发现他们正是借助这一策略取得成功的.