【摘 要】
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在目前市场竞争异常激烈的情况下,厂商之间始终处于一种“博弈”状态,始终在进行着控制与反控制的争夺。按照麦克莱兰的“三重需要”理论,厂商都有“成就的需要、归属的需要
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在目前市场竞争异常激烈的情况下,厂商之间始终处于一种“博弈”状态,始终在进行着控制与反控制的争夺。按照麦克莱兰的“三重需要”理论,厂商都有“成就的需要、归属的需要和权力的需要”。而渠道控制就是渠道成员之间对渠道话语权的争夺,体现在对利益的争夺和对地位的争夺上。
In the current market competition is extremely fierce situation, manufacturers always in a “game” state, always in the control and anti-control competition. According to McClelland’s “triple needs” theory, manufacturers have “the need for achievement, the need for ownership and the need for power.” The channel control is the channel between the members of the channel the right to speak of the competition, reflected in the competition for benefits and the status of the competition.
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